对于电子商务时代中国农产品营销

论文导读：
摘 要：随着计算机信息网络技术的不断革新与电子信息产业的蓬勃发展，经济化社会已经迎来了电子商务时代。在电子商务时代中，技术人员能够通过有效利用计算机信息网络技术的方式转变常规的商业运作模式。就农产品营销活动而言，电子商务能够在网络中构建完整的从生产到消费一系列环节的产业链，从而革新农产品的营销方式。本文拟通过针对当前农产品在营销过程中出现的一系列理由，对电子商务时代中农产品的营销方式进行具体的分析研究。
关键词：电子商务时代；农产品营销；营销方式
传统商业活动的特征在于生产资源和商业活动的整个流程都以实物为重心，实物的存在成为整个商业活动的重心和基础，与此同时，实物资源又对日常交易活动与商业运作流程产生了一定的影响。在数字化信息技术不断拓展革新的今天，电子商务环境的出现给传统的商业活动带来巨大的冲击。在农产品的营销过程中，合理利用相关电子商务技术，能够积极转变传统的营销模式，推动资源的最优化配置，通过及时分布与搜集相关的产品资源和市场需求信息，极大地活跃农产品销售市场，推动农产品行业的飞速发展。

一、电子商务时代我国农产品营销目前存在的理由

1.电子商务基础建设有待加强

电子商务发生作用的媒介和对象都要以互联网信息技术为基础和支撑，缺乏必要的网络环境与网上交易体系，电子商务技术也就无法发挥其应有的价值和作用。当前在农产品的营销过程中，最大的理由是农村的网络普及率较低，电子商务的概念传播范围不广，网络交易的知名度和交易度有待加强，这就直接导致农村地区的电子商务基础建设不够完全，造成农产品在营销过程中信息的滞后与错误，从而影响农产品的正常营销活动。此外，当前大多数地区在进行农产品营销时，往往采用的是经销商作为在农民与市场之间充分第三方桥梁的方式，而这种方式极大地限制了农产品销售市场的扩大发展，削弱了农民的产品供给积极性；同时，大多数农民难以接受网上交易的方式，因此在实际施行过程中困难重重。

2.物流配送体系不健全

农产品的营销活动中另一重要因素是物流配送。由于大多数农产品保质期较短，在运输过程中容易损坏，这也就给物流配送带来极大的难题。一般而言，物流公司在配送农产品时，由于各种不可抗力会对农产品造成一定的损坏，而这也就从侧面影响了农户与收购商之间的正常交易活动。而要确保农产品的运输质量，农户就必须要增加物流运输的成本，这对于大多数农民来说就意味着农产品不得不提高。农产品一旦提高，其市场吸引力也就大大降低，既影响了农户的销量，也降低了消费者的购买。

二、电子商务时代改善我国农产品营销活动的策略措施

1.建立完善的农产品网上营销体系

针对当前并未建立起完善的农产品互联网营销模式的理由，相关责任人应当积极协调农户、收购商之间的交流联系，在此基础在将农产品的实物销售方式与互联网营销模式有机地结合起来，从而形成完好的营销体系。这就要求首先农户与收购商之间应当及时建立起有效的沟通平台和通道，帮助农户与收购商进行平等对话，帮助农户在对话的过程中积极保护自己的合法权益，同时提高自身农产品的销售量与认可度；其次营销网络的负责人应当保证网络营销方式的快捷高效，在网站建设过程中，既要抓住所销售农产品的销售卖点，又要抓住消费者的农产品消费心理，通过不断学习发展相关的互联网网络营销与推广的先进技术，提高网站的知名度。在此基础上，利用相应的网络营销手段进行农产品的促销活动，首先吸引一批忠实的买家与收购商，其次适时利用好收购商手中的收购资源，进一步地推广与扩大农产品的销售业务。

2.推行农产品品牌发展战略

当前人们广泛关注的食品安全理由体现了人们对于自身生活质量与水平的重视程度，而农产品在销售过程中要想博得人们的认可与支持，就应当树立起自身的良好形象，大力推行农产品的品牌发展战略。要想给农产品穿上品牌的外衣，首先应当确保农产品的质量理由。这就要求在农产品的收购活动中，相关收购人员应当严格限定农产品收购的准入门槛，把握好质量关，确保每一批收购的农产品都是安全放心的食品。而针对物流运输过程中农产品的损坏理由，收购商应当联合起来与物流公司建立起长久的合作伙伴关系，要求物流公司为农产品的配送服务开启专业的绿色通道，最大程度地保障农产品在运输过程中维持目前状况；其次要充分挖掘出农产品本身的商业价值与卖点。这就要求农户与收购商应当着力研究分析目标农产品的具体优势特点，针对其中一到两点进行集中放大式宣传处理，扩大其影响力，以推广该优势特点在广大消费者群体中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基础理念，收购商只要再获得一批稳定的客源，并在前期销售过程中不断积攒口碑和人气，就能够稳步推行品牌发展战略，提高农产品的附加值，在提高销售利润的同时也增加农民的收入。
三、结语
综上所述，针对当前农产品在网络营销中出现的理由，只有建立完善的农产品网上营销体系、推行农产品品牌发展战略，才能切实推动农产品在网络营销活动中发展进程，才能丰富农产品销售的时代特色与内涵。
参考文献：
[1]郑翠，张鸣峰.我国农产品网络营销策略[J].北京农业，2011，6（33）：44-45.
[2]胡珊娜.农产品网上营销策略分析[J].知识经济，2011，8（17）：72-73. 全文地址：www.7ctime.com/scyxxnlw/lw41412.html上一论文：试论最好的营销是调情