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分析汽车营销模式趋势

最后更新时间:2024-02-18 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:5095 浏览:18767
论文导读:
【摘 要】市场经济的快速发展推动了汽车市场的成熟,这使得营销变得尤为重要,抓住汽车营销趋势并不断创新,对于汽车产业的健康快速发展,有着重要作用。
【关键词】汽车营销;销售体系;营销趋势
随着经济的快速发展,国内汽车业逐步发展壮大,市场竞争也逐渐激烈。打造结构合理的汽车销售市场和汽车销售体系是保证我国汽车行业与国际汽车市场接轨以及汽车行业稳健发展的重要条件。

一、我国汽车现有营销模式

我国目前汽车营销模式主要包括:
1.特许经营专卖店 是目前汽车厂家推行的主要汽车营销模式。是一种集合整车销售、信息反馈、零部件供应和售后服务四位一体的模式,简称 4S。这种专卖店集经营、服务和销售于一体,较为规范。
2.普通经销商 独立的经销商,多从事品牌整车的销售业务和售后服务。主要是将全国市场分为若干个大小不等的市场区域,通过责任分化,保证适度有效的规模经营。
3.汽车超市模式 又叫做汽车交易市场,一般在城市中独立规划出一块汽车销售市场,在此集中多种品牌汽车专卖店,大面积的卖场销售可以积聚多种汽车品牌。
4.独立经销商 随着人们对于个性的追求以及股份制和私营企业的迅速崛起,近年来也兴起了一种分散的个性化汽车销售和独立经销模式。

二、我国汽车营销模式存在的理由

我国的汽车销售数量不断攀升,但是,汽车营销刚刚起步,汽车营销体系很不完善。
1.4s 店的营销方式盲目。作为目前主要营销渠道的4s 店运营成本较高,客户所支付的费用成比增加。高额的成本费用势必成为4S店发展的主要障碍。
2.营销渠道潜力有待于进一步的开发。当前,我国汽车企业还没有充分开发营销渠道的能量,拓展多种渠道的营销模式,提升渠道营销能力,是汽车企业所面对的重要课题。

三、汽车营销模式的创新发展趋势

根据汽车市场的发展趋势、消费者的利益及心理诉求以及消费群体的媒体偏好,可以预见汽车营销模式正在向多元化转变。
1.“客户中心”的汽车营销模式。以客户为中心就是把客户当做市场导向,通过与顾客之间保持一种畅通信息交流的反馈制度,根据产品使用人群来定位汽车销售模式。这种定位方式更为直接,可以根据消费者的类型以及个性等制定更为合适的销售方案。
2.营销信息化。随着互联网的普及,采用电子商务销售汽车已经成为大势所趋。但是,车型选择,资金往来以及物流的配送都是以网路信息作为支持的,所以电子商务营销必须建立在企业信息化管理基础之上。
3.重视自媒体营销。BBS、博客、播客、微信等自媒体的发展为企业产品营销提供了广阔的平台。汽车企业可以在自媒体购买广告位,还可以将网络广告和BBS、博客、播客、富媒体等多种网络推广方式有机结合起来。具体包括:
(1)增加虚拟试驾:用Flash制作可人为制约各种数据的仿真试车,提供更多的测试选择,让客户更好的了解车辆性能,同时吸引潜在购买者的眼球,同时提供通过Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让消费者对汽车由里到外有一个全面生动的认识。
(2)建立售后服务网站:在汽车售后的几天之内对用户进行网上汽车使用调查,同时也可以让用户把使用后的相关意见或倡议信息反馈到公司服务部。
(3)企业博客让更多人了解该汽车企业。汽车企业通过网络会议室创造一个直接的形式,借助于来自客户、员工、投资人等的反馈,为客户提供更好的产品。
(4)提供申请试驾,订单式销售:购车者通过网站便可以向4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到电子回复函件后,客户在指定的4S店预付订金,订单完成生产之后,即可付全款提车。4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门。
四、结语
现阶段的汽车营销远远跟不上汽车产业的发展速度,汽车营销模式的发展创新最为关键的是营销理念、营销组织形式以及营销技术,只有从这三方面出发才能够建立起符合市场需要的汽车营销方案。
参考文献:
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[4] 潘旭阳,李明.汽车销售服务链信息系统集成策略研究[J].信息系统工程,2011(02)
作者简介:
李美娟(汽车营销模式趋势论文资料由论文网www.7ctime.com提供,转载请保留地址.1970—),女,满族,山东聊城,副教授,研究方向:市场营销。 全文地址:www.7ctime.com/scyxxnlw/lw40736.html上一论文:关于说服对策对不同自我构念消费者的购买意向的影响