关于说服对策对不同自我构念消费者购买意向影响

论文导读：;何锡昊;蒋青云-消费者移动电话购买意向的参照群体影响研究;中国市场学会年会暨第四次全国会员代表大会论文集;、张秀娟;黎婉文-品牌、零售商及对质量感知和购买意向的交互影响——以快速消费品为例;中国市场学会年会暨第四次全国会员代表大会论文集;、李小翠;李肖欢;王新晴-城乡消费者寿险认知差异的实证分析及其启
说服对策对不同自我构念消费者的购买意向的影响论文相关文献前2条姚卿;陈荣;赵平-自我构念对想象广告策略的影响与分析[J];心理学报;、黄静;童泽林;张友恒;张晓娟-负面情绪和说服策略对品牌关系再续意愿的影响[J];心理学报;【共引文献】 中国期刊全文数据库李辉;饶培伦;陈翠玲;KOCH Jan-沟通语音与沟通风格对决策者接受倡议的影响[J];科技导报;、萍;庄贵军;周茵-信息框架对广告态度的影响:论据强度的作用[J];管理科学;、李辉;饶培伦;NOWICKI Johannes-沟通模式对中德团队中成员行为倾向的影响[J];科技管理研究;、李柏洲;徐广玉;苏屹-中小企业合作创新行为形成机理研究——基于计划行为理论的解释架构[J];科学学研究;、妥艳媜;白长虹;陈增祥-服务失败后自我建构与质量预期对满意和口碑的影响[J];旅游学刊;、王斌;罗时;刘炼;史文文;蒋天佑-体育彩民购彩意向与购彩金额的关系:购彩满意度的调节作用[J];上海体育学院学报;、常亚平;董学兵-虚拟社区消费信息内容特性对信息分享行为的影响研究[J];情报杂志;、曹硕;王慧莉-个体主义集体主义文化价值理论的细化和发展——以广告研究为例[J];湖北工程学院学报;、王财玉-消费者自我-品牌联结的内涵、形成机制及影响效应[J];心理科学进展;、严进;杨珊珊-叙事传输的说服机制[J];心理科学进展; 前1条 邱宏亮;吴雪飞;李镇华;翁栋-文明旅游意识对文明旅游行为意向的影响——基于国内游客与出境游客的比较分析[A];刊全文数据库前1条姚琦;黄静-说服策略对消费者再续品牌关系意愿的影响[J];经济管理;【相似文献】 中国期刊全文数据库朱华伟;涂荣庭;林倩蓉;涂碧桂-预期性深思、自我调节导向与非计划购买[J];心理学报;、王怀明,马谋超;名人与产品一致性对名人广告效果影响的实验研究[J];心理科学;、王怀明,马谋超;名人广告源可信度因子结构[J];心理学报;、陈战洪-试论形成年鉴市场的三要素[J];年鉴信息与研究;1997年01期、陈国帆-个性罗蒙[J];成功;、黄劲松;王高;赵平-品牌延伸条件下的广告说服——双影响模型的拓展[J];心理学报;、;天下[J];晚报文萃;、黄劲松;赵平;陆奇斌-品牌熟悉对广告过程中品牌态度转变的影响[J];心理科学;、祝超-网络时代品牌的传播策略——以凡客诚品为例[J];青年文学家;、许庆武;姚劲夫-消费者对认证特色农产品品牌的信任与购买行为研究[J];农业考古; 易学东;高博-网店形象通过信任作用影响顾客购买意向[A];第五届（会——市场营销分会场论文集[C];、李桂华;胡进;李宜衡-消费者关爱对寿险购买意向影响的实证分析[A];十二五·新挑战：经济社会综合风险管理——北大赛瑟（CCISSR）论坛文集·、高华超;董伊人-消费者目标与信息建构对消费者购买意向的影响研究[A];第五届（会——市场营销分会场论文集[C];、陈姝婷;孙丽辉-区域发展与区域品牌:集群品牌形象对消费者购买意向影响的实证研究[A];中国高等院校市场学研究会年会论文集[C];、李桂华;胡进;李小翠-消费者关爱对寿险购买意向影响的实证分析[A];中国高等院校市场学研究会年会论文集[C];、李燕飞;张阔-基于判别分析的消费者寿险购买需求预测模型[A];中国社会心理学会全国学术大会论文摘要集[C];、肖海林;林慧-不连续技术创新产品的感知风险与购买意向——基于3G手机的实证研究[A];中国高等院校市场学研究会年会论文集[C];、鲁直;何锡昊;蒋青云-消费者移动电话购买意向的参照群体影响研究[A];中国市场学会年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];、张秀娟;黎婉文-品牌、零售商及对质量感知和购买意向的交互影响——以快速消费品为例[A];中国市场学会年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];、李小翠;李肖欢;王新晴-城乡消费者寿险认知差异的实证分析及其启迪[A];中国高等院校市场学研究会年会论文集[C];
论文目录
摘要3-5
ABSTRACT5-9
1文献综述9-24

1.1购买意向9-12

1.1购买意向的概念界定9-10

1.2购买意向的理论研究10-11

1.3购买意向的影响因素研究11-12

1.4购买意向的测量12

1.2自我构念12-20

1.2.1自我构念的概念界定12-13

1.2.2自我构念分类13-14

1.2.3自我构念的研究范式14-18

1.2.4自我构念在消费领域中的研究目前状况18-20

1.3说服策略20-23

1.3.1说服策略的界定20

1.3.2说服策略的分类20-21

1.3.3说服策略的理论解释21-22

1.3.4说服策略在消费领域中的研究目前状况22-23

1.4产品类型23-24

2理由的提出24-26

2.1以往研究的不足24

2.2研究目的24-25

2.3研究作用25

2.4研究创新点25-26

3研究假设26-28
4研究策略28-32

4.1预实验28-29

4.

1.1产品类型的确定28

4.

1.2说服材料的确定28

4.

1.3自我构念的启动28-29

4.2正式实验29-32
4.

2.1实验设计29

4.

2.2无关变量的制约29-30

4.

2.3因变量的测量30

4.

2.4被试的情况30

4.

2.5实验程序30-31

4.

2.6数据处理31-32

5结果32-37

5.1三因素完全随机设计数据的方差分析32-33

5.2自我构念和说服策略的交互作用解释分析33-34

5.3自我构念、说服策略和产品类型的交互作用解释34-37

5.

3.1说服策略在自我构念和产品类型上的简单简单效应分析34-35

5.

3.2产品类型在自我构念和说服策略下的简单简单效应分析35

5.

3.3自我构念在说服策略和产品类型下的简单简单效应分析35-37

6讨论37-39

6.1自我构念和说服策略对消费者购买决策的影响37

6.2自我构念、说服策略和产品类型对购导读：四次全国会员代表大会论文集;、张秀娟;黎婉文-品牌、零售商及对质量感知和购买意向的交互影响——以快速消费品为例;中国市场学会年会暨第四次全国会员代表大会论文集;、李小翠;李肖欢;王新晴-城乡消费者寿险认知差异的实证分析及其启迪;中国高等院校市场学研究会年会论文集;中国重要报纸全文数据库本报记者赵萍;
决策的影响37-39
7结论39-41

7.1研究结论39

7.2营销倡议39-40

7.3研究不足与展望40-41

参考文献41-46
附录46-51
后记51-52
说服策略自我构念产品类型购买意愿
参考文献
前6条 钟凯;网络消费者感知价值对购买意愿影响的研究[D];辽宁大学;刊全文数据库前1条姚琦;黄静-说服策略对消费者再续品牌关系意愿的影响[J];经济管理;【相似文献】 中国期刊全文数据库朱华伟;涂荣庭;林倩蓉;涂碧桂-预期性深思、自我调节导向与非计划购买[J];心理学报;、王怀明,马谋超;名人与产品一致性对名人广告效果影响的实验研究[J];心理科学;、王怀明,马谋超;名人广告源可信度因子结构[J];心理学报;、陈战洪-试论形成年鉴市场的三要素[J];年鉴信息与研究;1997年01期、陈国帆-个性罗蒙[J];成功;、黄劲松;王高;赵平-品牌延伸条件下的广告说服——双影响模型的拓展[J];心理学报;、;天下[J];晚报文萃;、黄劲松;赵平;陆奇斌-品牌熟悉对广告过程中品牌态度转变的影响[J];心理科学;、祝超-网络时代品牌的传播策略——以凡客诚品为例[J];青年文学家;、许庆武;姚劲夫-消费者对认证特色农产品品牌的信任与购买行为研究[J];农业考古; 易学东;高博-网店形象通过信任作用影响顾客购买意向[A];第五届（会——市场营销分会场论文集[C];、李桂华;胡进;李宜衡-消费者关爱对寿险购买意向影响的实证分析[A];十二五·新挑战：经济社会综合风险管理——北大赛瑟（CCISSR）论坛文集·、高华超;董伊人-消费者目标与信息建构对消费者购买意向的影响研究[A];第五届（会——市场营销分会场论文集[C];、陈姝婷;孙丽辉-区域发展与区域品牌:集群品牌形象对消费者购买意向影响的实证研究[A];中国高等院校市场学研究会年会论文集[C];、李桂华;胡进;李小翠-消费者关爱对寿险购买意向影响的实证分析[A];中国高等院校市场学研究会年会论文集[C];、李燕飞;张阔-基于判别分析的消费者寿险购买需求预测模型[A];中国社会心理学会全国学术大会论文摘要集[C];、肖海林;林慧-不连续技术创新产品的感知风险与购买意向——基于3G手机的实证研究[A];中国高等院校市场学研究会年会论文集[C];、鲁直;何锡昊;蒋青云-消费者移动电话购买意向的参照群体影响研究[A];中国市场学会年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];、张秀娟;黎婉文-品牌、零售商及对质量感知和购买意向的交互影响——以快速消费品为例[A];中国市场学会年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];、李小翠;李肖欢;王新晴-城乡消费者寿险认知差异的实证分析及其启迪[A];中国高等院校市场学研究会年会论文集[C]; 中国重要报纸全文数据库本报记者赵萍;恒安标准寿险指数发布[N];21世纪经济报道;、;烯烃行情[N];中国化工报;、石平;西南无机化工产品[N];中国化工报;、;芳烃行情[N];中国化工报;、;烯烃产品[N];中国化工报;、徐东沂;大金龙出击轻客新市场[N];中国交通报;、本报记者杨晓平郭海燕;传统家电需求不旺[N];中华工商时报;、记者李剑军　通讯员刘小军;亮相武汉农受关注[N];湖北日报;、记者浩民;业绩最影响购买意向[N];中国证券报;、惠正一;福特甩卖捷豹陆虎通用或撒手悍马[N];第一财经日报; 中国博士学位论文全文数据库荣梅;来源国形象对消费者购买意向的影响研究[D];山东大学;、唐慧;饭店社会责任与消费者购买意向关系的实证研究[D];暨南大学;、马云飞;错过购买后不行动后悔的形成机制及影响研究[D];南开大学;、李四兰;促销信息中的框架对消费者偏好的作用机制研究[D];华中科技大学;、范晓屏;基于虚拟社区的网络互动对网络购买行为的影响研究[D];浙江大学;、周象贤;受众卷入的作用机制及其与广告诉求方式的匹配[D];华南师范大学;、郑浩;基于顾客忠诚的顾客资产管理研究[D];山东大学;、欧平;企业社会责任对消费者购买意向的影响研究[D];上海交通大学;、于丹;品牌购买理论（TBP）研究[D];大连理工大学;、常河山;消费者品牌决策及决策策略的认知加工机制研究[D];华东师范大学; 中国硕士学位论文全文数据库任利容;错过购买情境对消费者后悔以及未来购买意向的影响研究[D];重庆工商大学;、罗鑫;说服策略对不同自我构念消费者的购买意向的影响[D];湖南师范大学;、田雨;网络口碑对消费者购买意向的影响[D];北京邮电大学;、孔婧杰;网络口碑方向和来源可信度对消费者购买意向的影响研究[D];南京理工大学;、徐弘;社交网络对游客购买意向影响研究[D];浙江大学;、刘芳君;大学生社会认同 自我建构对购买意向的影响[D];湖南师范大学;、高鑫;相关群体对农户下乡家电购买意向的影响研究[D];江西农业大学;、石华平;“家电下乡”政策对农户下乡家电购买意向的影响研究[D];江西农业大学;、许立群;我国团购用户购买意向的影响因素分析[D];北京邮电大学;、陆锦;基于计划行为理论的消费者网上购买意向研究[D];天津财经大学;