浅论高职营销实践

论文导读：
摘 要：市场营销是一个要求动脑、动手能力都很强的专业，特别强调其实践性，而高职院校的市场营销实训教学在整个教学体系中更是具有举足轻重的地位，因此，从不同方面阐述了营销实训教学中存在的理由，并全面详细地提出了相应策略。
关键词：市场营销；实践；高职院校
1673-291X（2014）29-0124-02
市场营销专业本就是一个综合性、实践性很强的专业，而高职院校又更应注重实践能力，因此，实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。眼下，如何加强实践能力的培养，建立一套完善的实践教学体系，使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识，又具备较强的实践能力，是每一个有市场营销专业的高职院校必须解决的理由。当然，解决这个理由不可能一蹴而就，而是一个不断发现理由、解决理由的过程。

一、目前高职院校营销专业实践教学目前状况分析

目前，高职院校市场营销专业实践教学越来越受到人们的重视，各高校已加紧采取措施，加强实践教学，实践形式大致可分为三类：一是课内实践教学方式。主要包括案例分析，以及课堂模拟；二是校内实践教学策略，主要包括教学软件以及校内实习基地；三是建立或者是共建的校外实践模式。定期组织学生到校外企业或商场进行顶岗实习。上述三种模型，在一定程度上为高职院校提供教学有很大的帮助，如果使用得当，它可以有效地将理论与实践相结合，让学生学以致用。
但在实际操作中因种种条件的限制或这样那样的理由，致使这些实践教学模式不能充分发挥其作用，甚至流于形式。具体表现在以下方面：
1.在案例教学这种方式中，基于师资力量的限制，好多院校教师基本都是从学校到学校，缺乏实战经验，因此所举案例都来自教学资料，案例内容离学生较远，学生感受不到知识的有用性，提不起学习的兴趣。
在推销学、商务谈判等课程中，课堂模拟这种方式是比较适合的，且应用面较广，几乎每个章节都可以用上，但在实际操作时，因受设施条件的限制，很难营造出很逼真的氛围。如在推销学中想让学生现场模拟约见顾客的情景，需要拉动桌子布置现场，让学生围成一圈，可很多教室的桌椅是固定的，致使无法布置现场，情景失真，学生积极性也不高，当然也就失去了模拟教学的作用。
2.在教学软件的教学方式中，因管理不善等理由的存在，致使软件不能得到充分利用。如对软件的使用培训不够，相关教师使用不够熟练，不能起到相应效果；再如软件的维护等工作跟不上，致使软件只能作为一种摆设闲置。同样，校内实习基地也存在管理不善而不能充分发挥其作用的现象。
3.校外顶岗实习同样也暴露出很多理由。很多企业基于保护商业机密等理由，不愿接收实习生；虽也有一些企业单位愿意接收，却大都以利用廉价劳动力为目的，学生大都不能找到自己对口的岗位，如营销专业的学生不能到业务岗位做业务，只能做包装、搬运等纯体力活，虽然在一定程度上也能得到锻炼，但离专业还是太远，不能做到学以致用。
毕业论文的实习环节现存比较多的理由是：学生抄袭现象严重；相关教师受自身条件的限制，指导力度不够等。

二、构建高职院校营销专业实践模式探索

针对现阶段高职院校实践教学存在的理由，结合作者多年的教学经验，特提出以下构建实践教学体系的策略。

(一)课内实践教学环节

建立课内实践教学环节的目的是通过多种形式使学生分析理由、深思理由的能力得以提高。主要包括市场营销的案例分析、课堂模拟、辩论会等形式。若想案例分析课能取得较好效果，必须注意以下几点。
1.案例的选取要恰当。案例一定要选贴近生活、学生比较熟悉的企业事件作讨论案例，若教师有这方面的实战经验则更能取得好效果。
2.老师要在案例分析过程中起到引领、总结作用。案例分析效果如何，关键还要看老师如何去引导学生积极讨论，而且能使讨论沿着一定的方向深入进行下去，在讨论过程中老师要及时总结、及时引导。

3.案例分析结束后要让理总结成书面材料上交，以便对理由有更深入、清晰的认识。

课堂模拟是指在课堂上让学生分别扮演不同的角色，模拟实战情景进行表演。通过这种方式使学生进一步熟悉、深化理论知识，提高学习的趣味性及学生学习的积极性。这种实践教学方式在推销学、商务谈判等课程中尤其适用。同样，课堂模拟若想真正发挥出其作用还需注意以下几点。

1.模拟一定要分组进行。这样既便于学生的参与又便于老师的驾驭。

2.课堂模拟进行前要给学生充足的时间进行充分的准备，包括知识的准备、道具的准备等。

3.模拟过程中老师要进行及时恰当的引导与总结。这对提高学生的积极性很重要，能使模拟深入顺利的进行下去。

4.模拟结束让学生以小组为单位进行整理，整理成文字或课件上交。

课内实践还包括辩论会这种形式，操作形式如下：先由任课教师提出辩论题目，学生分组，分为正反两方，教师提出辩论要求，学生开始辩论。通过辩论，不仅加深了对知识的理解，而且训练了学生的敏捷思维和辨析能力。如推销学中可让学生针对“推销是一种高尚的让人尊敬的职业还是卑贱的让人鄙视的职业”这一辩题进行辩论，通过辩论，既提高了学生的语言表达及敏捷思维能力，同时进一步加深了学生对专业知识的理解与深思。

(二)仿真模拟软件、沙盘操作环节

即通过建立模拟实训沙盘、市场营销信息系统（MIS）、安装各种先进适用的市场营销软件、管理软件、经济信息数据库，为学生提供一个仿真环境，使学生在校内就能模仿企业情景进行操作，真正做到学以致用，等到企业工作时能很快适应，直接使用。当然，在实施仿真模拟软件、沙盘操作时要做好以下几点。
1.软件、沙盘的选取要选择诚信度高、售后服务完善的企业作为合作对象。 全文地址：www.7ctime.com/scyxcllw/lw44997.html上一论文：研究基于人文视角的现代营销理念与模式