对于情境教学法在中职市场营销教学中实际运用

论文导读：计。一、情境教学法及其作用（一）情境教学法概述情境教学法是根据教学内容的实际需要，创设一种情感和认知相互推动的教学环境，以增进学生对所学知识的理解，提高学生学习兴趣，让学生在轻松愉快的教学气氛中，既有效的获得知识，又陶冶情感的一种教学模式。

(二)市场营销情境教学法的作用1、激发学生的学习兴趣

摘 要：为提高中职市场营销教学的有效性，必须调动学生参与到教学中。情境教学法能够激发学生对市场营销课程的学习兴趣，增强市场营销教学实效性。
关键词：中职市场营销情境教学法运用形式
市场营销是一门实践性极强的应用学科，如果采用传统的教学模式，学生积极性不高，学习效果差。因此从教学方面分析，对于任课教师就提出了较高的要求，要求任课教师在备课上做充分的准备，在教学手段上有所突破，在教学环节上精心设计。

一、情境教学法及其作用

(一)情境教学法概述

情境教学法是根据教学内容的实际需要，创设一种情感和认知相互推动的教学环境，以增进学生对所学知识的理解，提高学生学习兴趣，让学生在轻松愉快的教学气氛中，既有效的获得知识，又陶冶情感的一种教学模式。[1]

(二)市场营销情境教学法的作用

1、激发学生的学习兴趣

情境教学法的核心在于激发学生的情感，使学生产生学习愿望或引起学生认知的冲突，启发学生积极的思维，培养学生探究能力，以此推动学生认知活动的进行。通过情境教学能够使学生转变市场营销理论枯燥无味的看法，让学生感受营销理论与策略的实用性，从而激发学生求知认知的。

2、实现专业课程内容与职业标准对接

在中职市场营销教学中采用情境教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上，给学生创设一个营销实践情境，使学生在情境中理解所学理论知识，学会独立做出分析和判断，在多变的情境角色转换中提出多种解决理由的策略。学生在参与情境演练过程中，有效运用相关理论知识，“亲身”体验企业的营销实践活动，真正达到理论联系实际的教学目的。因此情境教学法能够突显“以能力为本位”的理念，让学生“在做中学”，提高学生的各种综合能力，培养符合企业岗位需求的现代市场营销人才，从而达到“专业课程内容与职业标准对接”。

二、市场营销情境教学法的教学步骤设计

(一)合理分组

情境教学的重要原则就是全员参与，只有学生积极参与，主动参与，情境教学才可能成功。在市场营销开课初期对学生能力优势进行分析，根据班级人数按照“组间同质，组内异质”的原则，把学生划分成6～8人的学习小组，由责任心强、组织力强的学生担任组长，组长还应该具备较强的沟通协调能力，能及时处理小组成员之间的矛盾。要求每个小组成立模拟营销公司，今后的课堂学习围绕小组展开。

(二)设计任务

根据市场营销教学目标和教学内容，教师设计情境任务。科学合理的情境设计是关系情境教学是否成功及能否达到预期效果的关键因素。因此选题应是贴近现实的营销实践活动，使之易于学生操作。教师每次上课前应围绕教学内容设计课堂任务书，并且在任务书当中明确每一个情境的内容、条件和要实现的目标。

(三)知识准备

在情境演练前教师对学生进行了相关营销理论知识的介绍，为演练做好了理论铺垫，提供必要的信息指导，以便学生在情境演练中能熟练运用基本理论进行操作。在中职营销课程教学中，教师介绍理论应注意技巧，在辅导理论性的基础知识应以点拨为主，教师的作用不是给学生直接传授知识，提供参，而是通过精心设计理由启发学生深思，引导参与到课堂中，指导学生寻求解决理由的策略并找出答案。

(四)情境演练

学生情境演练是情境教学的重要环节。各小组组长要组织组内成员进行分工合作和充分讨论，然后由教师组织分组演练，要求学生全员参与，避开部分学生不参与充当看客。鼓励组间辩论，促使学生进一步深思、探索和交流。在这个环节上要让学生畅所欲言、各抒己见，表达思想。对于各小组不足之处，鼓励进行补充，相互推动。学生可就演练中涉及到的知识点在课堂上进行讲解，完成将抽象的营销理论转化成具体的营销实践，最后回归于营销理论的过程。

(五)评价与总结

情境教学结束之后要及时进行评价与总结。设计课堂评价表，主要从团队合作、创新性、小组演绎、研究性学习的内容、自主探究性等几个方面进行评价。在课堂活动与教学结束后，教师组织学生填写课堂评价表，并做评价，评价采取组内自评，组间互评、教师点评的方式。各小组相互评价，取长补短。针对学生的表现，教师给予肯定的评价，同时对小组活动过程进行评价或总结。主要从情境演练过程、知识运用等方面作出评判，分析优点指出缺点便于学生总结和提高为下次情境模演练铺垫。另外教师也要对整个情境教学实施过程进行总结，巩固成绩分析理由不断提高情境教学的效果。

(六)小组提交总结报告

各小组完成任务后，课后需进行内部总结，提交总结报告。教师针对各组任务的完成情况，结合各小组成员的表现情况打分，计入平时成绩。这样，恰好弥了传统考试形式的不足，同时很好考察了学生的研究能力、创新能力、分析解决理由的能力及团队合作能力。

三、情境教学法的运用形式

情境教学法的形式很多，根据市场营销各章节知识点的特点和具体情况，在教学中主要采用了角色扮演法、实践活动、互联网互动学习这三种形式。

(一)角色扮演法

角色扮演法是情境教学的一种，指教师根据教学内容创设相应的购买情境，组织学生扮演销售人员与消费者，可以借助图片或实物作为商品或服务的道具，增强模拟的真实性，在角色扮演的过程中应体现出相应知识点。[2]如在《营业推广策略》这一节的教学中，可以采用角色扮演法，教师假设康师傅推出新品种泡面××泡面，请各小组设计推广策略并通过小组成员分别扮演推销员和消费者的方式展示营业推广策略。学生在模拟表演中，借助对环境、角色、活动的模拟对营销方式产生深刻的切身体验，随着教师理由设置的层层深入，帮助学生理解不同营业推广策略的适用情况、优缺点等市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜营销管理策略和操作技能。 全文地址：www.7ctime.com/scyxcllw/lw44815.html上一论文：简谈中国医药营销模式发展趋势