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简论汽车营销教学改革

最后更新时间:2024-02-22 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:4276 浏览:14862
论文导读:
摘 要:随着汽车行业的不断发展,关于汽车营销的探讨也越来越多。对于一线教师来说,传统的照本宣科的教学方式已经不适应社会的发展,如何根据市场调整教学,让学生学以致用则是至关重要的。
关键词:营销 汽车营销 教学改革
笔者所教学生是几乎没有多少社会经验的初、高中毕业生,在教授汽车营销这门课程的初期,确实遇到了种种理由。经过几年慢慢摸索,根据学生具体情况,积累了一点经验,与大家分享。

一、传统教学存在的理由

1.教学观念落后,以理论教学为主

传统的侧重理论教学的策略,学生很难理解。纯理论教学超越了学生的认知能力,反映在课堂上就是老师站在讲台上滔滔不绝,学生趴在课桌上昏昏欲睡。

2.教学策略落后,缺乏实践教学手段

很多老师上课都是一支粉笔在手,以老师讲、学生听为主,学生的主导性完全没有体现出来。有些老师也设置了一些汽车营销案例,但是说白了,这些案例也是别人的“故事”,虽然可以让学生从中得到一些启发,却难免遭遇到纸上谈兵的尴尬。

3.考评体系落后,缺乏创新能力

很多学校期末考试还是以纸质试卷为载体、以卷面成绩为依据,作为考核学生的最终手段。这种手段的弊端就是造成很多学生遇到具体理由、具体案例,仍然一筹莫展。

4.师资队伍落后,缺乏职业素质的培养

首先,教授营销的老师主要是大学应届毕业生,自己本身就缺乏社会的历练。其次,企业对职业人的要求也是越来越高——流程化、标准化、规范化,而教师队伍普遍知识滞后。

二、针对传统教学存在的理由进行改革

1.树立正确的培养目标

以市场调研为基础,以适应社会需求为导向,以坚持应用型为目标,培养出可以直接为企业多用的营销人员。学生首先要具备良好的道德品质、良好的心理素质、高度的责任感和敬业精神、优秀的专业技能、较强的沟通能力和亲和力。学生具备了这样的素质,就业时他们就会成为“香饽饽”,并在自己的营销工作中很快上手。

2.改革教学方式、教学手段

学生们围绕实习车辆,从查资料、角色分配、设计理由、模拟演练,全部自己搞定,老师只负责最后点评。这种“放羊式”的方式开始是最难的,可是效果却是十分显著的。学生在这个过程中,社交礼仪、营销理念、顾客心理学、谈判技巧、团结协作等都得到了提高,极大增加了学生的积极性。笔者还充分利用校企合作的企业资源,把企业的优秀营销师请进课堂,带领学生走入多个4S店的营销展厅,去体验真正的实践,利用每年举行的多次汽车交易会,带领学生去服务。多种教学手段、教学方式,培养了学生自主学习的兴趣,激发了他们的好奇心和求知欲。

3.多种考核策略结合,建立科学完善的考评体系

笔者采用了笔试、口试、课堂案例分析、情景模拟、实战演练等不同方式进行,从而建立起新的汽车营销课程考核评价体系。考核的重点以学生的营销能力和技能水平为主,注重平时阶段性的考核。

4.建设专业化师资队伍

一是营销老师需要练的除了普通话、社交礼仪、顾客心理学、沟通技巧、营销技巧这些基本功,还要另外召开专题研讨会、座谈会、读书交流会,开展教育思想、策略大讨论,提升专业道德和专业精神。二是倡反思,建立起经常化、系统化的教学反思制度,倡导反思性教学。教师要以检查、总结自己教学实践为手段,监控、诊断自己的教学行为,优化和完善教学策略和策略,以研究者的角色反观教学。三是经常进行企业调研和进驻企业学习,了解行业动态。通过这种循环往复的“实践+反思”,使教师不断积累经验、汲取教训、减少失误,建立一支素质过硬的教师队伍。
以上只是对汽车营销课程教学改革几点粗浅体会。只有不断创新教学策略,突出实训环节,加大实践力度,革新考核方式,才能培养造就出适应岗位需求的新型的、高素质的汽车营销技能人才。
(作者单位:济南市技师学院) 全文地址:www.7ctime.com/scyxcllw/lw44732.html上一论文:浅谈基于新技术的服务营销管理创新