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有关于有关电力营销管理创新对策

最后更新时间:2024-02-21 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:3457 浏览:8042
论文导读: 一、电力营销管理创新的必要性(一)是各项营销决策得以落实的保障在新时期下,电力企业在营销对象以及营销环境方面都发生了不同程度的变化,这些变化有利有弊,均会对现有的营销方案造成影响。在这一背景下,电力企业必须转变一成不变的营销管理模式,设计出新的、适应于现代化电力营销发展需要的管理体系并树立良好的营
摘要:随着当前我国社会经济的不断发展,我国电力企业也逐步融入市场竞争的大环境,在此背景下,电力企业需要紧跟时代的发展潮流,不断更新电力营销知识储备,转变传统营销观念,加强计算机信息系统的建设,提高企业的市场竞争力,从而经受住新时期市场的考验,最终推动电力企业的稳健发展。
关键词:电力营销;管理创新;策略
: A

一、电力营销管理创新的必要性

(一)是各项营销决策得以落实的保障

在新时期下,电力企业在营销对象以及营销环境方面都发生了不同程度的变化,这些变化有利有弊,均会对现有的营销方案造成影响。在这一背景下,电力企业必须转变一成不变的营销管理模式,设计出新的、适应于现代化电力营销发展需要的管理体系并树立良好的营销组织,只有这样才能够保障营销决策的可行性,保障其实施长期处于市场适应状态,让最初决策目标得以实现。

(二)是拓展市场的基础手段

市场离不开有效地营销模式,电力公司只有在平时注重营销管理的各项技巧以及整体方案,才能够保障市场的扩展与维护,也才能保障在激烈的市场竞争中不至于被淘汰。营销并非单纯的扩展市场,还需要对市场情况展开分析预测,同时做好客户意见调研等一系列工作,对市场信息出现的变化加以分析,从而提升对市场需求的掌握程度,保障市场预测的及时性与准确性。所以说,好的营销管理是市场不断扩展的基础。

(三)是维护用户的重要原则

营销需要做好对现有客户的维护以及新客户的开发,在这一点上,电力市场需通过营销模式的创新更适应市场需求,掌握市场变化情况。以电网改造为例,我国农村地区的电网改造是一项规模较大的用电用户需求,电力企业若能牢牢把握这一时机,加强营销管理并推动各项营销方案的落实,坚持服务保障以及管理保障原则,必定会出现大批新用户,为电力企业的发展产生推动作用。

二、我国电力营销管理的目前状况

(一)缺乏强烈的市场营销管理观念

电力企业获得最大经济效益的有效途径就是电力营销管理手段,这就要求企业要对电力营销方面高度重视。根据客户市场的实际需求,生产并开发出满足客户需求的产品,电力销售不是某一个环节就可以决定的,是从多方面进行考虑的,这些都与电力销售有很密切的关系。

(二)营销队伍素质有待提高

电力市场营销与其他商品一样需特别重视市场分析工作和市场动向研究工作,这就要求电力企业以电力市场得需求为导向,将必要的人力、物力投入到市场分析和市场调研中,使营销体系资源合理分配并发挥最大作用。就目前形势来说,用电、计划、调度和财务等几个部门共同体现电力公司的营销功能,它们的协调运作是一种被动式的组合,脱离了对市场经济的良好适应,环节上的障碍给各种营销策略的实施造成了困难。另一方面,广大电力企业中优秀的营销员工缺乏,尤其是一些一线营销工作人员素质偏低,习惯于简单的程序式操作,缺乏相应的市场营销理论实践知识,不能满足电力营销市场需求,这些都影响了电力市场营销策略的实施效果。

(三)营销管理制度无法满足信息化要求

完善的电力营销管理体系可以为电力企业带来更多无形的资产,树立良好的企业形象,提高企业的信誉度,增加企业自身的综合竞争能力。如果企业营销管理中出现理由,就会造成客户的不便,降低对企业的信任感,甚至会造成企业经济消息受损。随着信息时代的飞速发展,人们的生活水平普遍提高,信息化已经慢慢进入人们的生活和工作中,很多行业也在广泛应用信息化技术,从而更快速实现企业的发展目标。然而,电力营销的信息化水平仍处于滞后的阶段,电力企业营销业务上也存在很多的不足, 从而导致电力营销中其他环节出现错误,阻碍了信息技术在电力行业中的可持续发展。

(四)电力营销管理信息系统存在风险与不足

目前,我国电力营销信息管理体系并不完善,还存在很多的理由和不足,最主要的理由就是技术理由,由于以往建立的电力营销信息管理体系并不健全,从而导致之后的应用中出现一些故障。其次,工作人员操作并不规范也会造成严重的安全事故,甚至还有部分工作人员使在违规操作的情况,利用自己职能上的便利来修改程序上的一些重要信息,使客户对公司再无信任感,最终导致客户与企业之间的双重损失。

三、电力营销管理创新策略

(一)转变电力营销管理理念

我国正处于市场经济快速发展的阶段,市场经济具有客观性、盲目性、资源自由配置性,所以电力企业应该统筹全局,转变传统营销管理理念,从长远角度出发考虑电力营销理由。电力营销管理工作直接关系到电力企业能否在市场竞争中站稳脚跟,在电力企业营销管理工作中,电力企业需要充分意识到电力市场向买方市场转变的趋势,要能够发挥创新思维,准确把握电力市场信息,转变营销管理理念,密切关注电力市场的发展趋势。电力企业在电力营销管理工作中,要能够立足市场信息,建立以市场为导向的营销管理模式,制定符合本企业的营销管理方案。电力企业要始终将电力营销作为本企业的核心业务,优化企业管理结构,企业的生产经营活动都要能够围绕电力营销展开。

(二)提高营销人员专业水平与综合素养

目前,我国电力企业中大部分员工都存在专业水平与综合素养较低的现象,他们对市场营销及审计等知识缺乏了解,对于电力营销中存在的理由一知半解,这就使得电力营销工作效率较低。绝大多数电力企业都没有设置市场营销审计部门也没有配置审计人员,要想提高电力企业市场竞争力及电力企业制定市场营销方案的可行性,就必须要提高企业内部营销人员的专业水平与综合素养,培养一批高素质的市场营销审计人员。企业间的竞争归根到底是人力资源的竞争,电力企业在制定市场营销方案时,如果缺乏高素质营销人员与审计人员的参与,那么就难以保证营销方案的可行性与科学性,电力企业的综合效益也难以得到实现。因此,电力企业需要提高对营销人员技术水平的重视,招聘并培养一批高素质的市场营销人才,充分发挥人力资源的作用,使其为电力企业市场营销方案的制定提供指导性意见,切实提高电力企业市场营销水平。

(三)加强电力营销系统信息化建设

对于电力营销管理体系统中所出现的理由,电力企业要采取相对应的解决策略,将这些理由进行分析和改善,针对论文导读:统筹发展有着重要作用。要想对市场需求信息进行总体评估,要想制定科学可行的市场营销总方案,就必须设立专门的市场营销机构,对市场营销活动进行统一管理。建立健全市场营销机制,需要构建奖罚分明的责任体系,对市场营销绩效进行严格考核,将责任具体落实到位。此外,还需要对电力企业内部资金加强监督与管理,对企业资源进行统一
其中隐形的风险和不足做预算,提前做好事前准备工作,从而把风险降低到最低。因此,预算机制对于电力营销管理系统的稳定发展起到了重要的作用,要真正将预算机制体系落实到实处, 企业内部各人员要充分了解自身职能,如果系统出现不稳定情况,可以由特定的工作人员进行通知或解决,定期进行演练实习,使员工在突发事件面前可以冷静沉稳的处理理由,从而保障电力企业工作的顺利开展。

(四)建立健全市场营销机制

电力企业要加强市场营销管理力度,改革原有营销机构,建立健全市场营销机制,这对于电力企业统筹发展有着重要作用。要想对市场需求信息进行总体评估,要想制定科学可行的市场营销总方案,就必须设立专门的市场营销机构,对市场营销活动进行统一管理。建立健全市场营销机制,需要构建奖罚分明的责任体系,对市场营销绩效进行严格考核,将责任具体落实到位。此外,还需要对电力企业内部资金加强监督与管理,对企业资源进行统一管理与调配。为确保电力营销管理集约化的实现、营销管理服务水平的提升、电力企业资源配置最优化,电力企业需要统一业务流程,对各部门加强管理、统一安排,这样才能够实现信息的自由流动。
结语
总之,电力企业需要不断提高信息化水平,加强市场营销信息化建设,完善市场营销机制,树立以人为本的管理理念,提高营销人员的综合素养,为用户提供优质的电力产品与服务,不断提高营销管理水平与市场竞争力,保障电力行业的健康发展。
参考文献
[1]孙祥武.电力营销管理创新策略[J].科技创业家,2013,10:156-157.
[2]易军政.有关电力营销管理的创新发展探究[J].广东科技,2012,17:54+62.
[3]裴爱丽.电力营销管理的创新与发展研究[J].中国外资,2013,23:163.