探究山东联通数据业务营销对策

论文导读：业研究;、徐印州;吴础华-广东省四种零售业态目标市场的比较研究;中国零售研究;、华梅芳;论制造企业的服务营销和顾客关系管理;当代财经;、李辉娥;柯晓燕-3G时代的营业厅效能评估;电信科学;、邹华;贺仁龙;叶宇航-基于电信企业客户行为的固网存量保有策略研究;电信科学;、胡慕海;蔡淑琴-基于情境偏好知识超图的移动用
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论文目录
目录4-6
摘要6-7
ABSTRACT7-8
第一章导论8-13

1.1研究背景及作用8-9

1.2研究对象及策略9-10

1.3研究内容及框架10-12

1.4本论文主要贡献12-13

第二章相关理论概述13-20

2.1市场营销理论13-14

2.2市场营销理论演变过程14-15

2.3市场营销环境分析15-16

2.3.1市场营销环境内容及划分15

2.3.2市场营销环境分析策略15-16

2.4目标营销（STP）战略16-20

2.4.1市场细分概述16-17

2.4.2细分消费者市场的依据17-18

2.4.3目标市场的选择18-19

2.4.4市场定位战略19-20

第三章山东联通数据业务目前状况及分析20-40

3.1山东联通外部环境分析（PEST）20-23

3.2山东联通内部环境分析23-26

3.

2.1山东联通概况23-24

3.

2.2山东联通数据业务发展概况24-26

3.3山东通信行业竞争对手分析26-27

3.4山东联通当前数据业务市场竞争状况27-28

3.5山东联通数据业务现存理由分析28-36

3.5.1目标市场定位不清28

3.5.2产品种类贫乏28-29

3.5.3产品资费定位不够合理29-33

3.5.4营销渠道不完全适应新需求33-36

3.5.5品牌影响力不强36

3.6山东联通SWOT分析36-40

第四章山东联通数据业务市场定位40-47

4.1目标市场的细分40-44

4.2目标市场的选择44-45

4.3市场定位45-47

第五章山东联通数据业务营销策略47-60

5.1“产品+消费者”策略47-49

5.

1.1数据业务方面存在的理由47-48

5.

1.2解决产品理由的策略48-49

5.2“+成本”策略49-53
5.

2.1的制定要考虑消费者的付出和收获50-51

5.

2.2通过降低非货币成本来提高策略的竞争力51-52

5.

2.3利用业务组合方式降低单业务使用成本52-53

5.3“渠道+便利性”策略53-57
5.

3.1数据业务产品对渠道的要求53-54

5.

3.2实施渠道策略的目的54

5.

3.3渠道资源的分配和渠道策略的选择54-57

5.4“促销+沟通”策略57-60
第六章结论60-63

6.1主要结论60-61

6.2进一步研究的理由61-63

参考文献63-65
致谢65
数据业务目标市场细分4Ps+4Cs营销策略
参考文献
前1条 李伟;基于Femtocell的双层网络关键技术研究[D];北京邮电大学;刊全文数据库梁波,吴俊峰,舒华英;移动通信客户保持及其决定因素实证研究[J];北京邮电大学学报(社会科学版);、白益民;袁璐-EVD产业一地鸡毛[J];董事会;、鲁维;胡山-我国移动互联网业务发展目前状况及趋势分析[J];电信技术;、朱东照;肖清华-中国电信cdma、陈明亮;客户忠诚与客户关系生命周期[J];管理工程学报;、张云勇-欧美典型3G业务运营分析[J];通信世界;、李晓军-创建学习型项目部的几点深思[J];山西建筑;、王国顺,权明富,李小文;基于客户消费行为细分的营销决策分析[J];南开管理评论;、周家华-企业创建学习型组织初探[J];南京林业大学学报(人文社会科学版);、姚晋川-学习型组织的理论与实践[J];施工企业管理; 中国重要报纸全论文导读：
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