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试论南通尚海城房地产项目营销对策

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论文目录
摘要3-4
Abstract4-5
目录5-8
图表目录8-9
1绪论9-13

1.1研究背景及作用9

1.2文献综述9-11

1.2.1对市场营销理论的研究9-10

1.2.2对房地产市场营销策略的研究10

1.2.3述评10-11

1.3研究思路与策略11

1.4研究内容及框架11-13

2房地产项目营销策略的理论基础13-18

2.1“4PS理论”13

2.2“4CS理论”13-15

2.1消费者需求(Consumerwantsandneeds)14

2.2消费者成本(Cost)14-15

2.3消费者方便(Convenience)15

2.4沟通(Communication)15

2.3“6PS理论”15

2.4小结15-18

3南通尚海城项目简介及所处环境调查18-32

3.1项目描述18

3.2南通市房地产市场发展环境18-23

3.

2.1住宅用地成交快速攀升19

3.

2.2外地知名企业逐步进入19-20

3.

2.3房地产投资增长论文导读:

较快、比例保持基本稳定20
3.

2.4普通商品房快速增长20-21

3.

2.5住宅空置情况有所增加21-22

3.

2.6尚海城项目所处及周边房地产区域概况22-23

3.3南通房地产市场(在售)总体分析23-27

3.1楼盘规模分析23

3.2户型面积分析23-24

3.3均价分析24-25

3.4物业形态分析25

3.5房型设计分析25-26

3.6景观绿化分析26

3.7销售推广分析26

3.8销售业务分析26

3.9结论26-27

3.4房地产市场调查问卷分析27-32

3.4.1住房状况统计分析27

3.4.2消费需求统计分析27

3.4.3获取楼盘信息的途径调查分析27-28

3.4.4选择楼盘时考虑的最重要的因素分析28

3.4.5希望购买的物业类型分析28

3.4.6期望的产品户型分析28-29

3.4.7希望购买的面积分析29

3.4.8期望的楼盘单价分析29-30

3.4.9能够承受的房屋总价分析30

3.4.10选择购房付款方式分析30

3.4.11购房目的统计及分析30-31

3.4.12消费者选购住房时所关注的主要因素31

3.4.13结论31-32

4尚海城项目市场定位32-36

4.1SWOT分析32-34

4.

1.1优势32

4.

1.2劣势32-33

4.

1.3机会33

4.

1.4威胁33-34

4.2竞争项目优劣势对比34

4.3目标客户定位34-36

5尚海城项目营销策略36-52

5.1项目产品策略36-38

5.

1.1项目独特诉求主张(USP)36-37

5.

1.2户型设计37-38

5.

1.3环保设计和安防系统38

5.2策略38-39
5.

2.1定价策略39

5.

2.2定价方案39

5.3销售策略总纲39-43
5.

3.1主体思路39-40

5.

3.2营销推广40-41

5.

3.3营销方式41-43

5.4渠道策略43-44
5.

4.1基于现场接待的营销组合43

5.

4.2基于定向营销的营销组合43

5.

4.3营销计划43-44

5.5推广部署和执行44-46

5.1营销部署44-45

5.2推广策略45-46

5.3推广执行计划46

5.6市场推广46-50

5.6.1广告实施46-47

5.6.2强势公关47-50

5.7品牌推广50-52

6结论及展望52-55

6.1主要结论52

6.2政策倡议52-54

6.

2.1树立人本思想,细化消费市场分析53

6.

2.2塑造项目形象,有效区隔竞争对手53

6.

2.3依托有限资源,加强体验式营销53-54

6.

2.4彰显品牌实力,放大营销效应54

6.

2.5努力完善售后服务54

6.3研究存在的不足54-55
致谢55-56
参考文献56-57
南通尚海城房地产项目营销策略
参考文献
龙晓枫;消费者规范理性研究[D];华中科技大学;中国中产阶层消费行为研究[D];华东理工大学;刊全文数据库张原,窦宁;房地产口碑营销策略[J];北京建筑工程学院学报;、黄坚平,李晋明;浅谈顾客满意度与顾客忠诚度[J];北京工商大学学报(社会科学版);、袁赞良,杜德权;论概念营销在房地产市场中的运用[J];商业研究;、印坤华;上海房地产的营销创新[J];财经研究;1999年04期、易成栋-从社会阶层标准看中国城镇住宅市场细分[J];东北财经大学学报;、郑思齐,符育明,刘洪玉;城市居民对居住区位的偏好:支付意愿梯度模型的估计[J];地理科学进展;、张文忠,刘旺,孟斌;北京市区居住环境的区位优势度分析[J];地理学报;、伍虹;贺卫-对上海市住房市场的实证非均衡分析[J];华东经济管理;、葛金辉,桑玉杰;回归模型在房地产市场方面的应用[J];沈阳航空工业学院学报;、邢燕-新形势下房地产营销的创新研究[J];淮南职业技术学院学报;【相似文献】 中国期刊全文数据库杨联秋-基于CS战略导向的房地产市场营销策略研究——以DR项目营销为例[J];现代经济信息;、王瑞玲;宋春叶-房地产项目营销策略研究——以重庆某房地产项目为例[J];重庆科技学院学报(社会科学版);、杨晓军-肃穆庄严中西合璧——北京房地产与建筑印象[J];房地产导刊;、甘燕萍;浅谈房地产企业开发建设中的施工索赔[J];广东土木与建筑;、肖绪照-房地产信贷风险分析及防范[J];中国房地产;、汪建新-房地产信托投资基金理论研究进展及借鉴[J];商业时代;、魏小林-房地产项目的全过程策划若干理由探讨[J];山西建筑;、褚卫瑞;段伟-房地产项目全寿命周期的节能管理[J];建筑经济;、程工-国外房地产项目管理模式对我国的启迪[J];管理科学文摘;、李勇泉-论房地产向酒店业的转型[J];科技和产业; 徐积勇;刘欣;杨蕾-房地产项目贷款评估初探[A];的房地产项目风险分析与评价[D];东北大学 ;权视角下的房地产投资理论与应用研究[D];厦门大学;、冯梓洋;基于顾客价值的房地产价值链及价值创造研究[D];吉林大学;、沈良峰;房地产企业知识管理与支撑技术研究[D];东南大学;、李岚;中国房地产业产融结合研究[D];华东师范大学;、王安民;房地产定价策略研究[D];天津大学;、康耀江;商业房地产开发集成化供应链管理研究[D];天津大学; 中国硕士学位论文全文数据库薛晓波;南通尚海城房地产项目营销策略研究[D];南京理工大学;、庞喜梅;原阳县“福祥明都”房地产项目营销策略研究[D];西北农林科技大学;、杨雷;龙翔领峰房地产项目营销策略研究[D];大连理工大学;、张帆;定王京都房地产项目市场营销策略研究[D];湖南大学;、陶学梅;房地产品牌管理战略研究[D];同济大学;、巫世峰;完善房地产项目可行性分析的应用研究[D];武汉理工大学;、麦伟;“北京公园”房地产项目营销研究[D];大连理工大学;、周煜;人民置业“互助路”项目可行性研究[D];西南交通大学;、赵宗智;AD公司KB房地产项目营销战略分析[D];西南交通大学;、辛颖;北京“世华国际中心”项目市场营销策略研究[D];对外经济贸易大学;