对于美容营销步入“后明星代言时代”

论文导读：
与大多数化妆品品牌企业一样，为了利用明星在产品销售过程中带来的时尚感，一些美容整形行业也纷纷效仿化妆品等企业，期望通过明星的闪光形象，来达到吸引消费者选购和消费的目的。
殊不知，明星昂贵的代言费用是多数美容营销步入“后明星代言时代”论文资料由论文网www.7ctime.com提供,转载请保留地址.美容整形企业难以承担的。特别是在行业竞争日趋激烈的环境下，找一个明星代言，其巨额的代言费用可能直接耗尽企业的净利润，甚至相当于企业在给明星打工，而企业自身仅是花钱赚吆喝，这样的结局，相信也是多数企业不愿接受的。为此，一些企业打起了冒用明星代言的主意，走上虚假、欺诈性宣传的道路，最终身败名裂。
明星代言，企业须量力而行
正常的明星代言渠道下，企业需要获得明星的授权许可，请其进行有关企业品牌形象和产品形象的代言。通过常规的“明星效应”，或许会吸引明星的粉丝及其他爱美人士对企业和产品产生关注度，进而在“明星效应”刺激下，推动企业产品或服务的消费，实现推动企业经营销售的目的。
但是，前文已经提及，企业在采用明星代言时，必须根据企业自身盈利能力与邀请明星代言的成本支付做有效评估。倘若在明星身上投入与投入之后的产出成正比，企业的实力也能承受，当然可以采取请明星代言的策略来实现企业市场占有率的提升。但是，倘若在明星身上的投入与投入之后的产出成反比，且对企业的财力是一种巨大挑战，那么企业就应该慎用代言策略。因为从市场投入与产出角度而言，不能够产生有效市场反应的代言都是徒劳的。与其勉强选择一个企业可以承受的明星，还不如放弃使用明星代言的策略。这样的话，企业可以将这种宣传推广方面的巨额投入节约下来，改用在其他方面，例如可以用在能够增进客户感情的渠道上面。
如果能够邀请明星代言，那么要尽可能获得明星代言的市场效益最大化。在实力可支的情况下，企业最好选择市场影响力和品牌知名度较高的明星对象。这样做，企业的投入与实际产出才可能形成增加值，无论是对企业，还是对市场而言，都是能够引起轰动的。除此之外，企业最好别盲目跟从，效仿其他实力企业的营销策略。
代言形式多样，非明星首选
选择怎样的代言对象，采取怎样的代言形式，往往决定了企业在营销方面的灵活性及与时俱进性。如果能够把企业代言的人员，扩展至明星人物之外，是一种创新。而采用“口碑明星”更是一种活灵活现的代言形式，即让明星成为实际体验者，用明星效应来传播口碑，远比没有任何实际行动的明星头像更有市场说服力，更能够拉近产品与目标人群的距离。
另外，邀请与实际消费人群接近的人物成为产品代言人，不仅可以节省企业营销宣传成本，还能够让产品效果更加有可信度，更深入人心，可谓一举多得。比如，有很多美容产品会邀请微博上的美容达人来代言，他们的粉丝众多，号召力非常大，代言费要比请大牌明星低得多，代言效果却不一定会比明星差。所以，并不是所有的企业在市场推广中非用明星代言不可。除了明星之外，其他对产品功效有说服力的人员，都可以成为企业品牌形象的代言人，因为他们会代表更有针对性的消费大众的实际需求。如果企业能在这方面多下点功夫，或许会收到意想不到的效果。
体验互动，超越“明星光环”
在口碑时代，成功的美容产品和美容服务都需要保证与客户群互动的基础，因为体验互动能够对客户起到立竿见影的实际对比效果。笔者倡议企业在市场推广和营销过程中，多采用体验式营销策略，拉近与目标人群的距离。
目前的营销方式中，发放试用装、试用卡已经过于普遍，而且单单把试用品发出去，很难得到客户的反馈。所以，要做体验式营销的企业一定要深入探索自身特点，创新体验环节，才能增强对客户的吸引力。从服务、环境、产品、保障等各个环节，来挖掘能够打动客户的体验情节，这样就可以赢得客户的信赖。
根据笔者的经验，多听取选择企业客户的意见，能够激发出很多可以帮助企业在后期经营中实现体验创新的点子。而这些点子的获取，对企业来说是免费的，且会在后期经营过程中产生不可估量的市场反响。比如，一个主打面贴膜的厂家，就要求企业要能够在与客户的互动过程中，了解客户的潜在需求，然后尽快落实到实际行动中。要知道，客户的真实感受远比千万个明星的代言更有效果，更能够打动还在多个企业间徘徊的潜在客户群。细心的去感知客户需求，并不需要太多资金投入，但也很考验企业人才队伍的水平，是不是具备发现细节的职业素养和习惯。
《财智》观点
后明星代言时代，美容营销需要多管齐下
企业整体市场份额的扩展与盈利收益的提升，并不是仅靠一个单一的明星代言策略就可以奏效，而需要同时实施多种手段、多种渠道的营销措施才能够见效。每家企业都有自己的打法和市场策略，在目前流行或者存在的营销措施的基础上，创新和整合出市场需要的营销措施，创造属于企业自己的营销组合拳，才能在风云突变的市场中拔得头筹。 全文地址：www.7ctime.com/scyxcllw/lw13848.html上一论文：对于柔性营销：温柔一刀，打开荷包