简析体验让市场营销课堂教学更有效

论文导读：
摘要：体验式教学是一种直接指向学生独特个性、自我体验、和谐发展的教学。本文基于市场营销课堂，探讨体验式教学的作用。
关键词：中职；体验；市场营销现代教育是以人为本的教育，它重视学生的自我认同感、自我存在感和自我价值感等的自我认识，而体验式教学正是以人为本教育的反映。在体验式教学过程，教师要突破灌输式的传统教学模式，不能一味把课本上的理论知识进行传授，而是让学生联系自己的生活，凭借自己的情感、直觉、灵感、原有知识结构等直接、直观去感受、领会和体验课本的知识。这样，学生才能更好地让新知内化成知识结构的牢固部分，并且在体验中学会避开、战胜和转化消极的情感和错误认识，发展、享受和利用积极的情感与正确的认识，使学生充分感受蕴藏于这种教学活动中的欢乐与愉悦，从而达到推动学生自主发展的目的，并培养学生的学习能力和实践能力。

一、创设有效情景，关注情感体验

市场营销教学成功的一个关键因素是为学生创设逼真的情景，因为情景能使抽象的概念具体化、形象化。教师在体验式教学过程中，为激发学生内在的学习兴趣和学习动力，培养学生的积极情感，增强其主体参与意识，在教学过程中应注重有效市场环境情景的创设，以调动学生多种感官，通过看、听、动手操作、角色扮演、深思、感受等，引领学生凭借生动形象的情景，全身心地进入角色的体验。
例如，在教学“广告”这一节内容时，教师可以要求学生利用课余时间，根据生活中的各种广告媒介（电视、报纸、手机、电脑、广播、汽车、街边、路牌、杂志等），选择一种或二种商品作为宣传（推荐）的对象，然后在课堂教学中让学生对自己选择的商品进行宣传。这样，学生就会对自己选择的商品进行广而告之，包括：创意、商品主要属性的选择、表达方式、媒体的体验让市场营销课堂教学更有效相关论文由www.7ctime.com收集,如需论文.选择、客户对商品信息能产生如何的情感和行为等理由，就会主动地去创造各种真实体验的应用情景。通过这些理由的情景创设，学生就会开启体验、经验及知识联系的通道，从而诱发学生进行自我探索，自主学习，进而培养理由意识与思维习惯。然后，学生就会以检验对概念的理解程度，将获得的经验、知识、技能或态度从课堂延伸至真实的社会生活，从中可以加深体会人与社会、人与自然的关系，可以有更实际的生活感受与新的体验，使学生不仅能通过各种方式准确地观察事物、描述事物和表达观点，而且能在实际的学习和生活中，充分表达自己情感，并学会与他人交流思想和信息等，最终使学生的情感体验和精神世界得到自然的拓展和感悟。

二、在合作中领会体验教学

合作学习与其他教学模式最大的区别是学习任务是互助的，它通过每个学生的努力和相互配合，在完成任务的过程中，每个学生的能力都可以得到较大的提高，并更好地完成一项学习任务。课堂教学中合作学习的内容，应该是课堂教学任务中在重点、难点中设计的理由，也可以是学生在质疑中主动提出的理由，同时理由要有探究性、发散性、矛盾性和挑战性。因此，教师在课前要根据教学内容、学生实际和教学环境等，选择有价值的内容，精心设计小组合作学习的“理由”，为学生提供适宜的、带有一定挑战性的内容，发挥小组的集体智慧，让学生在合作中更好地学习。
例如，在教学“市场调查”这一节内容时，教师可以根据教学任务以及学生的兴趣爱好给出一些方向性的理由——春、夏、秋、冬，然后学生会根据各自的兴趣爱好自主选择理由，通过小组合作的方式完成市场调查报告的撰写，以了解各季节企业是否有预见地安排市场营销活动，减少决策风险，并对企业营销决策的得失作出客观的评价。
由于只给出方向性的理由由学生自己选择，学生就会根据自身对理由的了解和自己的认知等，自行选择伙伴进行小组合作学习。课前学生会对市场作深入的调查和了解，学生对理由的理解和掌握的市场信息越多，在交流、讨论等环节表现自我的信心就越强，这对维持学生学习的动力非常有益。上课时，一个组的同学就会在一起，或交流、或讨论、或争论，这样就能发挥学生的主动性与积极性，学生在学习中遇到的不少理由在小组互助学习中就能得到了解决，增添了学生对知识的亲切感、缩短了理论与学生之间的距离、增强了知识的弹性，从而解决了传统课堂上一个教师无法面对所有不同学生的学习需要的理由，有力地推动了知识的迁移和课堂教学的有效性。同时，在小组合作中学生不仅学会了资料的查找与整合，并不断地扩展和完善自我认知，而且也学会了交往、学会了参与、学会了倾听、学会了尊重他人、学会了修正和取舍、学会了合作、学会了讨论，从而深入领会教材的理论概念，掌握了知识的本质，并培养了团队精神和学习及应用知识的能力。可见，合作有助于学生获取知识与技能，对发展人际关系、培养合作精神和合作能力起着非常重要的作用。

三、体验式教学激发学生的自主性

课本上的理论知识，如果按传统的灌输策略进行讲授，对学生而言，是一种概念性的东西，并没有主体的经历与体验，因而也不能注入他们的内心深处，成为知识结构中的一部分。对于这个道理，我们教师很多情况下却不在意，不以为意，在课堂上忽略了学生的主体意识，以为只要在课堂上把知识讲深、讲透，学生就会明白，这样，往往是事与愿违。教师无论在课堂上讲得如何辛苦，对于基础知识和自控能力比较差的中职学生，其接受教师讲授的知识效果是很不理想的。
课堂教学应以学生自主学习为中心，以学生学会学习、主动发展为方向，学生的主体地位在教学中应得到重视和践行。凡是能在教师引领下，学生能自主发现的理由、分析的理由、解决的理由并能和生活联系起来领会书本知识的教学活动，都应有学生自觉去践行，这个过程对于每一个学生都是非常重要的。学生只有经历了深思的过程，知识才能内化为素质，融入学生的认知体系。如市场营销教学目的是培养学生如何将商品或产品卖出去，在教学“分销策略”这一节内容时，针对炎热夏天空调销售情况，教师可以让学生以小组的形式到各大、中、小型商场了解各种型号空调的销售情况，了解品牌空调产品和一般空调产品各采用何种分销策略、如何选择商场作为突破口， 亲身体验热销的产品除了产论文导读：
品的质量外，选择恰当的营销渠道的重要性，并从中了解产品是如何从生产企业流向至消费者或用户的流程。学生只有亲历走向现实的市场作调查分析，才能培养学生的自主性及掌握深思、大胆质疑、探索求知的学习策略，并养成自学完成学习任务的习惯。
所以，教师应大胆让学生尝试独自深思、独自探索、独自体验，千万不能习惯于将教师自己的认知、书本上现成的知识硬塞给学生，否则，学生所获得的知识是僵硬的和没有根基的，最终也是掌握不了和不会应用的。学生只有自觉经历个体探索的过程，才能真正获得属于自己的知识。

四、在体验中展示才华，体现价值

中职学生要求他人了解、理解和尊重自己，自我意识较强。针对这个特点，教师在教学过程中要及时发现学生的闪光点，以此来激励他们。在市场营销教学中，学生获取市场信息的策略是多种多样，有的从实际生活中获取，有的从网上获取，有的从电视等媒体获取等，有的学生获取市场信息的能力超乎教师的想象，教师应充分调动他们的积极性，给他们提供展示自己才华的空间和舞台。例如，在讲授营销策略内容时，学生们可以结合现在几乎人人都有的手机，对手机市场环境进行调查分析。首先对本班或其它班或全校同学的各种型号的手机进行分类统计，然后，学生在充分调研的基础上，课堂上在教师的引导下进行讨论、辩论、交流、总结和汇总。由于学生带着理由并结合生活实际进行学习，而在课堂上又进行集思广益的辩论，这样，学生的学习不仅学得主动，理解深刻，而且提高了分析理由、解决理由的能力，从而也感觉到营销策略不是空洞的理论，它就在我们生活的身边，在教师肯定自己学会解决理由的时候，也可感觉到自信和成就感。所以，在课堂上，要时刻关注学生的变化，及时发现他们的进步，在适当的时候提供机会让他们展示自己的才华。当学生们感受教师对他们的关爱、重视时，他们就会在学习上根据生活的的实际去学习和理解书本上的知识，充分展示了他们的才华，体现了自身的价值。
因此，我们在市场营销教学中，要让学生从社会的大市场环境中去体验，从体验中培养学生获取市场信息、调查分析、整理信息、管理信息及传输和交流信息的能力，激发他们主动参与的意识，通过自主参与、自主探究，让知识超越教材，让教学超越课堂，使学生学会了学习，具备合作、创新意识及主动学习的能力，从而有效提高学生的综合素质，提高市场营销课堂的教学效果。
（作者单位：惠州工业科技学校）
责任编辑赖俊辰