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浅析一张过度营销的保险单:女客户怒变女刺客

论文导读:。这次,孟依凡不再有防备,痛快地答应购买。  孟依凡算了下,这些年家中所有的积蓄,加上过年前丈夫又交给她的分红,大概有200多万元钱。她把家底全兜给了秦明。秦明经过一番计算,推荐给了她几款理财保险产品。孟依凡起初还担心万一丈夫急于用钱周转不开,想留一部分。秦明却劝她说:你购买理财保险产品后,如急需用钱,可用保单在

一张过度营销的保险单:女客户怒变女刺客
  [阅读提示] 人到中年,红颜凋零,最盼望的就是“保险”:婚姻稳固,财产稳定。河北秦皇岛市全职太太孟依凡就为了这份安稳,大手笔地把家中积蓄都买了保险。然而这份大额保单,真能保护幸福吗?
  2011年6月的一天上午8点多钟,家住秦皇岛市海港区迎宾小区的孟依凡接到牌友张新惠的电话:“小孟,有个理财讲座,咱们一起去听听吧。”孟依凡犹豫片刻,应声答道:“张姐,我马上下去。”
  1972年出生的孟依凡,15年前经人介绍与比她大两岁的钱大志结婚。当时钱大志是龙祥服装道具厂的一名员工,孟依凡则在化工厂工作。婚后不久,钱大志辞职,注册了自己的服装道具公司,生意蒸蒸日上,日子也逐渐宽裕起来。1999年,孟依凡经过两次怀孕流产后,辞职在家养胎,次年5月产下儿子阳阳,此后,孟依凡在家做起全职太太。
  可随着儿子长大上学,赋闲在家的孟依凡随着年龄增长有了中年危机,尤其是看着事业有成,越来越成熟帅气的丈夫,孟依凡心里开始打鼓。
  一次,几个女人凑在一起聊天,大家七嘴八舌谈起成功男人有外遇的理由,并说到了这把年纪,人老珠黄,最关键的就是要掌管好家里的钱袋子。孟依凡听得心一惊。丈夫虽然每年都给她一笔钱保管,可公司资金周转一有困难,他还是会从家里拿钱。她没藏过私房钱,也不知道丈夫公司的财务情况,看来自己以后还真该留个心眼,学着理财了。
  孟依凡跟张新惠到了指定地点迎宾路君御酒店五楼会议室,迎接她们的是一位二十六七岁阳刚帅气的小伙子秦明,是保险公司业务经理,高级理财顾问。这次活动就是保险公司组织的一次产品演说会。孟依凡此前也接触过保险从业人员,心里总是有些抵触。可那天,出乎她意料的是,秦明彬彬有礼又不过分殷勤,讲起各种理财产品的优缺点如数家珍,非常专业。讲座结束后,他也没急着推销,而是客气地与孟依凡互换了电话,诚恳地说:“孟姐,认识你很高兴。今后如果在理财方面要咨询的,我会尽我所能。”
  两周后,秦明给孟依凡打电话,说公司要举办一个高端酒会,邀请她参加。那段时间正赶上儿子小学毕业升初中,孟依凡为孩子的择校理由焦头烂额,便随口说:“这次真没时间参加,忙着给孩子找学校。等下次再有机会吧。”秦明就顺便问了问相关情况。
  让孟依凡没想到的是,一星期后,秦明竟通过私人关系,让孟依凡的儿子阳阳择校进了重点初中。孟依凡喜出望外,封了一万块钱的红包给秦明送去,谁知他说什么也不肯要。这下,孟依凡心有不安。为答谢秦明,她便主动提出要给儿子买份保险。
  2011年9月27日,秦明就拿着厚厚一打文件来到孟依凡家,给她上了堂保险课。他用自己总结出的十七字经:欠债不还、离婚不分、诉讼不给、遗产税不交,详细讲解了入保险如何使家庭财产保值增值,规避风险、合理避税等好处。讲到离婚不分这部分时,尤其详细。
  秦明的话印在了孟依凡心中。按照秦明说的离婚不分的理论,自己拿家里的钱购买一份理财保险,就能做到对自己的财产保值增值,即便丈夫将来真的有了外遇要求离婚,自己也不害怕。尽管有了这种想法,因对保险认识不够,孟依凡还是没下定最后决心。
  2011年11月20日,是孟依凡39岁的生日。谁知,下午她正做饭时,钱大志却打电话说晚上有应酬不回家吃饭了。孟依凡正生闷气,突然门铃响,竟是蛋糕店的送货员,给她送来了一束鲜花和一个大蛋糕。孟依凡还以为是丈夫送的,顿时眉开眼笑。就在这时,她却收到了秦明的电话:“孟姐,今天是你的生日,祝你生日快乐。”原来上次买保险,孟依凡提供了身份证信息,有心的秦明便记下了,特意送来了生日祝福。那一瞬间,孟依凡非常感动,也拉近了与秦明的心理距离,把他当成了知冷知热的好朋友。
  2012年春节后,秦明又给孟依凡打来电话,说他们这里新推出了一款分红型理财保险,特别适合孟依凡。这次,孟依凡不再有防备,痛快地答应购买。
  孟依凡算了下,这些年家中所有的积蓄,加上过年前丈夫又交给她的分红,大概有200多万元钱。她把家底全兜给了秦明。秦明经过一番计算,推荐给了她几款理财保险产品。孟依凡起初还担心万一丈夫急于用钱周转不开,想留一部分。秦明却劝她说:你购买理财保险产品后,如急需用钱,可用保单在保险公司抵押贷款,不但利息低,手续也简单,这保证了周转资金,又不会损失保单价值,从而实现理财的目的。
  听秦明这么一说,孟依凡彻底打消了顾虑。可孟依凡却不清楚,为吸引她购买保险,秦明给她讲解保险知识时,刻意夸大保险避债避税的作用,却有意回避了保险抵押贷款最长期限、额度,以及每个家庭对保险消费最高不能高于年收入30%的支出比例等重要理由。在秦明的强势营销下,自2012年3月至6月,孟依凡先后购买了养老型、分红型理财保险产品200余万元,几乎花光了家里的全部积蓄。
  孟依凡购买第一笔保险时,也和丈夫商量过,却遭到钱大志坚决反对。说服不了丈夫,再加上打着自己的小算盘,她便偷偷地买了。
  可谁知,突如其来的意外彻底打乱了孟依凡的如意算盘。2012年10月,儿子阳阳开始持续低烧不退,经秦皇岛市第一人民医院诊断,确诊为M2型急性白血病。为救儿子,夫妇俩带着孩子辗转石家庄、北京多家医院,半个多月就花光了孟依凡手里十几万元生活费。她不得不把自己买保险的事向丈夫交代。钱大志又气又急,要求孟依凡马上去把保险退掉。
  然而,当孟依凡要求退保时,秦明却面有难色:“孟姐,你能不能想别的办法,这些保险尽量别退,退了你损失太大了。”孟依凡这才知道,保单一旦正式生效,再要退保,将面对巨额损失。而第一年是损失最大的,如果孟依凡执意退保,她200万元的保费能拿到手的最高也就60万元左右。孟依凡听了倒吸口冷气,可孩子急需医药费,她又想起保单抵押贷款,问秦明能不能 。秦明却解释说,保险抵押贷款最高额度是保单 价值的80%,最长期限为六个月。这么推算下来,就按保单 价值60万元计算,孟依凡只能贷48万元左右,并且六个月后就要如数归还。可这些钱若付了医疗费,六个月后怎么归还得上!儿子治病耽误不得,钱大志只能从公司抽钱,把运转资金全挪了过来,公司业务陷入停顿。2013年元月,儿子病情再度恶化,孟依凡无奈,最终忍痛退掉一大部分保单, 全文地址:http://www.7ctime.com/sblw/lw49764.html
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