试论天津市艺术类培训市场营销对策

论文导读：们的招生对象中。同时，针对，社会上目前流行的艺术跨界现象，推出综合类的艺术培训形式，即授课课程不再单纯拘泥于某一种单一音乐形式，向学员提供混合形式的教学模式：同时教授2至3门艺术培训课程。同业可以在不增加师资力量的情况下，实现企业利润的最大化。

2、开发创新新的产品艺术类培训市场培训内容包罗广泛，比如戏曲

摘 要：近几年来艺术培训市场得到了空前发展，由此各种经营性的文化艺术培训机构应运而生，并发展成为具有吸引力的行业，拥有较大的需求和消费市场。本文通过分析天津市艺术培训市场的发展目前状况，分析天津市艺术培训市场中的理由，根据存在的主要理由，从营销4p组合的角度提出了市场营销组合策略。
关键词：艺术培训；市场营销；营销策略
随着经济发展不断加快，企业为了能够在激烈的竞争中脱颖而出、扩大市场份额，这就要求企业能够制定有效的营销策略，这是本文研究的重要作用之处。在现代激烈的市场竞争中，每个公司都要做好营销策划，制定适合公司发展的营销策略，提升其市场竞争力。

一、天津市艺术类培训市场发展目前状况

(一)艺术类培训机构竞争激烈，但普遍质量不高

目前，天津艺术类培训市场各机构面对的竞争非常激烈，伴随客户对培训需求的快速增长，培训机构的数量也在逐年增加。全市普通高等学校50余家，各高校都有对外的培训中心、成教学院、继续教育学院等从事社会培训的机构，以每校1家计算，约50余家。外地驻津培训机构包括中外合作和外商独资机构等将近100家。总计约有1700多家机构从事非学历性质的各类培训工作。

(二)国外艺术类培训机构加快进入天津培训市场的步伐

天津艺术类培训市场中的国外艺术类培训机构在天津的比例达到了10%，虽然数额不多，但由于国外培训机构的加入带来了一些国际化培训方式，也提高了天津艺术类培训市场的培训环境。

(三)艺术类培训市场仍有一定的市场空间

艺术类培训偏重实践，技能提升明显。它的培训项目必须体现实际操作性特点，但目前此很多培训机构更多针对理论知识，受训者实践能力并没有相应提高，使得市场的认同度下降。提升培训市场，关键是课程体系的革新、训练方式的实操化、考核方式的实践化，否则培训的实用性就得不到市场的最终认同。

(四)传统作用的公开课市场明显下降

由于很多的天津市艺术类培训市场营销对策由提供海量免费论文范文的www.7ctime.com,希望对您的论文写作有帮助.艺术类培训市场的市场基础薄弱，客户的文化程度都比较高，前几年兴起来的免费公开课在市场推广中的效果越来越差。主要理由在于这类公开课的同质化严重，课程质量不高，讲师水平不高。

二、天津艺术类培训市场营销组合策略分析

(一)产品策略

1、深化挖掘现有产品

目前的培训对象过于单一。市场中每一个潜在的客户都应当是我们挖掘的对象，而不因仅仅局限于参加高考的学生。将艺术培训对象扩大，将3至15岁的幼儿、少儿加入到我们的招生对象中。同时，针对，社会上目前流行的艺术跨界现象，推出综合类的艺术培训形式，即授课课程不再单纯拘泥于某一种单一音乐形式，向学员提供混合形式的教学模式：同时教授2至3门艺术培训课程。同业可以在不增加师资力量的情况下，实现企业利润的最大化。

2、开发创新新的产品

艺术类培训市场培训内容包罗广泛，比如戏曲专业、戏剧专业、舞蹈专业、诗歌专业、表演专业、说唱专业等方面该校均未涉及。而人们群众的文化追求是广泛的，基于上述分析，如果开拓上面讨论的专业中的一种或几种（戏曲专业、戏剧专业、舞蹈专业、诗歌专业、表演专业、说唱专业），那么取得的市场效果将是显而易见的。
（二）策略
我们提出的金子塔式的分级策略为，其自顶向下的分布分别为：级、白金级、黄金级、白银级、VIP级、普通级。具体的分级策略方案为：
1、级
级会员采取按需服务，随叫随到，上门服务的教学培训模式。为用户量身符合其自身潜质的艺术培训课程和培训方式。同时定期或者不定期地为学员提供与国内外、海内外该领域知名艺术专家零距离沟通交流的机会。针对其在自我练习中，遇到的各类困扰，提供7*24小时全程服务。真正做到顶级的服务与级的收费相匹配。
2、黄金级
黄金级会员采取按需服务，随叫随到，上门服务的教学培训模式。针对其在自我练习中，遇到的各类困扰，提供7*24小时的全程服务。
3、白银级
白金级会员采取按需服务，预约提供服务的教学培训模式。针对其在自我练习中，遇到的各类困扰，提供工作日、工作时间的全程服务。

4、VIP级

白金级会员采取按需服务的教学培训模式。
5、普通级
普通级会员提供基本服务的教学培训模式。

(三)渠道策略

1、微薄推广渠道

微薄本省具有成本低，推广效果好，面向的受众集中在45岁以下的年轻人群，符合艺术培训市场的潜在客户人群范围。微薄推广还能提供动态化、实时化、图形化的功能，可以满足亟待参与艺术培训人群的多层次需求，在其他艺术培训类学校未开展此类推广渠道的前提下，如果采用此推广模式，必定会带来轰动性的效应。

2、自主域名网络推广渠道

随着网络应用的推广，固定域名的网络应用服务已经从潮流产品变成公司与外界交流的必需品，必须尽快解决此短板理由，实现亟待参与艺术培训人群通过网络搜索该校服务的功能。同时，开通网络服务，也能解决学员课后，在线复习课程的作用。

(四)促销策略

1、季节性促销策略

季节性促销策略主要是指由于目前主要针对艺术类高考培训提供服务，所以其教学就有明显的季节特性。在每年的艺考之前的4个月为生源高峰时段。而在其他时段，生源又相对不足。如何解决此理由，解决淡季不淡的理由。

2、发展型促销策略

发展型促销策略主要是指在招生过程中，对于以团体（多于1人）形式报名的报名者，采取一定比例的优惠措施。

3、稳定性促销策略

稳定性促销策略主要是指在培训过程中，对于学校出现的意外失误、非故意性失误、以及由于不可控力造成的教学缺席和延误等，以及由于学生个人理由造成的教学缺席和延误等，给予一定程度的补偿，从而实现在校培训人员不中途退学，不因为学校的无意识错误中途退学。

4、维系性促销策略

维系性促销策略主要是指对于明确要退出培训的学员，采取将其剩余学时优先转让给其同学或者朋友的促销方案。
三、展望
展望未来，我们在市场营销策略研究中，如果能够采用高级SWOT分析策略，对公司发展战略制论文导读：回归分析，从而将我们的研究水平与层次进行提升。希望，后来人，能够在此方面有所突破。参考文献：刘根禾."艺考热--有关社会理由的深思"艺术百家，2007，（6）.杨佳焕，王泪心."当前艺术市场营销策略分析"西北大学学报：哲学社会科学版，2010，（5）.包海军."高校艺术类生源状况分析与策略"中国成人教育，2010，（18）.肖
定采取更为定量化的分析工具，将对我们提高战略制定的精准度发挥更大的作用。同时，由于时间的局限性，如果我们能再多考虑一些内部因素、外部因素，进行更加深入的分析，可能得出的结论会更加有效，从而对指导我们认清艺术培训市场，发挥更大的效果。最后，如果条件允许的话，能够考虑采用高级计量经济学的策略，进行基于抽样调查数据的计量模型回归分析，从而将我们的研究水平与层次进行提升。希望，后来人，能够在此方面有所突破。
参考文献：
[1]刘根禾."艺考热--有关社会理由的深思"[J]艺术百家，2007，（6）.
[2]杨佳焕，王泪心."当前艺术市场营销策略分析"[J]西北大学学报：哲学社会科学版，2010，（5）.
[3]包海军."高校艺术类生源状况分析与策略"[J]中国成人教育，2010，（18）.
[4]肖胜昔."高职院校市场营销策略研究"[J]辽宁教育研究，2007，（2）.
[5]王剑."基于消费心理与行为的市场营销策略研究"[J]中国商贸，2011，（9）.
[6]刘大鹏."浅谈服务营销理论在教育培训机构营销策略中的应用"[J]中小企业管理与科技（上旬刊），2010，（7）.
作者简介：任坤（1989.6-），男，湖南南县人，天津师范大学201硕士研究生，研究方向：企业管理。