试析S商旅服务公司营销对策

论文导读：
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论文目录
摘要4-5
Abstract5-9
1绪论9-12

1.1研究背景9-10

1.1S商旅服务公司简介9-10

1.2理由提出10

1.3研究作用10

1.2研究的主要内容和思路10-12

2营销环境分析12-30

2.1宏观环境分析12-14

2.

1.1政治法律环境分析12-13

2.

1.2宏观经济环境分析13-14

2.

1.3社会文化环境分析14

2.

1.4自然环境分析14

2.2竞争环境分析14-19

2.1产业竞争对手15-16

2.2潜在进入者16-17

2.3替代品17

2.4对供应者的讨价还价能力17-18

2.5购买者18-19

2.3市场需求分析19-24

2.3.0市场需求19-22

2.3.1商务旅行需求22-23

2.3.2休闲旅行需求23

2.3.3户外旅行需求23-24

2.4内部环境分析24-30

2.4.1资源分析24-25

2.4.2能力分析25-26

2.4.3SWOT分析26-30

3目标市场决策30-34

3.1市场细分30-32

3.

1.1商务旅行人士30

3.

1.2休闲旅行者30-31

3.

1.3户外旅行者31

3.

1.4会议及奖励旅行31-32

3.2目标市场选择32-33

3.3市场定位33-34

4营销组合策略34-45

4.1产品策略34-37

4.

1.1产品的丰富性34-35

4.

1.2产品的可靠性35-36

4.

1.3培养优质合作伙伴36-37

4.2策略37-38
4.

2.1追随核心定价法37

4.

2.2保证产品信誉37-38

4.

2.3短时间的机会差价38

4.

2.4津贴奖励38

4.3渠道策略38-40
4.

3.1直接销售渠道38-39

4.

3.2间接销售渠道39-40

4.4促销策略40-42

4.1互联网促销40-41

4.2会员制促销41

4.3情感促销41-42

4.5其他几种常用促销方式42

4.5人员策略42-43

4.5.1人员本土化42-43

4.5.2人员专业化43

4.6有形展示策略43-44

4.6.1信息展示43-44

4.6.2公司形象展示44

4.7过程策略44-45

5策略实施保障45-48

5.1组织结构保障45

5.2合理的激励机制45-46

5.3良好的企业文化46

5.4健全的培训体系46-47

5.5危机管理47-48

结论48-49
参考文献49-50
致谢50-51
酒店预订商旅服务营销策略
参考文献
王岩;职业体育联盟的经济分析[D];上海体育学院;我国竞技武术人才资源开发研究[D];上海体育学院;刊全文数据库袁尧清;周艳枚-丽水市旅游集散中心的形成与强化研究[J];安徽农业科学;、鲁澎;唐鸣镝;郑杨;王立东-北京旅游咨询服务中心建设探讨[J];北京社会科学;、郑杨-京沪旅游集散中心比较研究[J];北京社会科学;、曾鹏-携程旅游网经营发展战略分析[J];商业研究;、吴巧新;吴殿廷-长江三角洲散客旅游市场整合分析[J];商业研究;、徐民英,论文导读：
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