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研究服装品牌建设中核心价值建设与市场营销

最后更新时间:2024-03-07 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:4529 浏览:10408
论文导读:,其设计师队伍具国际水准。此外,美邦还建立了服饰博物馆,共征集到汉族和30多个少数民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等物品,合计5000多件。在商品设计开发方面,通过追求产品多样性,扩大产品范围,力争吸引更多消费者,美邦进一步细分化产品为时尚与个性。同时,美邦开展了相应的培训项目,培养具国际设计能力的设
img src="www.7ctime.com/UploadFiles/2014-02/2/20142170728634457.jpg" alt="探析服装品牌建设中的核心价值建设与市场营销" />创立品牌,并通过品牌制约上下游,这就是商业模式的最高境界。正如美特斯邦威在《浙商》杂志的介绍中所言:“我们公司核心竞争力主要集中在品牌、供应链的管理、营销网络等方面。
在2011年度Brand Z品牌评选报告上,中国休闲装市场潮流服装品牌“美特斯邦威(Metershonwe)”成为第一个入选服装及奢侈品品牌(Apparel & Luxury Brands)前十位的中国服装品牌,被誉为“中国休闲装的领跑者”,目前,该品牌已拥有4,000个以上卖场。
作为本土品牌,美邦的经营手法是与众不同的。上海超限战营销策划有限公司将美邦的虚拟经营归纳为“三虚三实”。所谓三虚,就是:虚拟的生产、虚拟的第三方物流、虚拟的特许连锁经营;所谓的三实,就是:实在的品牌经营、实在的产品设计、实在的供应链管理。
美特斯.邦威 走的是“轻资产”战略,总结起来,即把高附加值的核心业务和附加值不高的非核心业务分割开来,专注于核心业务上的品牌经营、服装设计和供应链管理。非核心业务的生产、物流和销售,全部采取外包的方式,这也是服装企业应借鉴的未来发展之路。
设计创新是一切市场价值的最高增值点
低成本、低曾经是中国制造业在国际市场的竞争优势所在。经济全球化的背景下,中国制造业大国这一优势式微。中国的制造业也正在经历一次重要的转型,实现技术和品牌的提升,目前已完成从“中国制造”到“中国创造”的跨越。
设计行业是将无形概念转换成有形资产的价值转换器,一个市场品牌, 若一季货品设计合理,现有的网络渠道分布合理、人员销售得当、系统衔接顺畅、生产供应及时,设计的价值是超过千万的。
设计创新的商业价值

1. 商业性是服装设计真正的特性

服装是一种文化也是一种经济,服装设计是商业与艺术的结合,设计从属于商品文化,市场决定设计的真正价值,面对市场竞争同质化发展,设计的多样性凸显重要。
“美邦”产品设计的“休闲生活概念”,挖掘民族和东方的服饰元素,为产品设计增添了附加价值。设计开发团队中,现有1200多名员工中设计师和工艺师团队占133人,且与法、意、香港等地知名设计师长期合作,具年出3000款各类休闲服饰的设计能力。同时,美邦每年组织设计师去法、日、韩和香港等地考察,其设计师队伍具国际水准。此外,美邦还建立了服饰博物馆,共征集到汉族和30多个少数民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等物品,合计5000多件。
在商品设计开发方面,通过追求产品多样性,扩大产品范围,力争吸引更多消费者,美邦进一步细分化产品为时尚与个性。同时,美邦开展了相应的培训项目,培养具国际设计能力的设计师,强大的设计师团队,是美邦在国内外市场竞争中的一项重要法宝。

2.设计的附加价值

Ralph Lauren曾说:“我设计的目的就是去实现人们心目中的美梦——可以想象到的最好现实。”
从营销的角度,从消费心理学角度考虑设计方案,好的设计终极目标是为了满足人的情感需求。经典品牌的延续性成功依托发掘品牌发展的历史,而流行品牌则可塑造企业以及产品的故事来实现。品牌建设,不只是给有需求的人生产一种物质产品,更重要的是赋予有梦想的人一种精神财富。品牌在诞生和发展中所产生的传奇动人故事,能让消费者轻松记住并主动传播,强化对品牌的美好联想。
设计创新在品牌营销中的作用
刚结束不久的中国国际时装周36场发布会的主办品牌情况可以看出基本上都是拥有自己品牌的设计师在发布,这表明我们传统中国的成衣业已经从加工,贸易为主体的发展阶段走向了一个以设计师,以设计为主体的阶段。以设计师的品牌为主导,这是产业升级的最直接的表现也是设计主导的风格化品牌蓬勃发展时期。
在中国企业品牌管理能力白皮书中:年销售额低于5亿的中小企业中69%的没有基本的品牌定位,86%的企业没有完整的品牌规划,虽然有90%的企业都认为品牌对于自己的行业竞争很重要,这样的数据对服装企业是个警示。
服装企业产品品牌的价值大小反映了社会对其品牌和企业的认可度,被消费者广泛认可的服装品牌自然拥有较高的市场营销能力。在品牌服装的营销中,设计的力量是较为显著的,能够对营销起到较大的推波助澜的功能。
品牌建设与市场竞争力
“品牌”是一种无形资产,是知名度,也是发展的动力。品质立业,全方位提高并保证品牌的品质,扩大产品在市场的占有率,推动企业发展。
美邦创始人周成建认为,服装的核心竞争力是品牌,服装的最大附加值是品牌,做好品牌经营和服装设计,美邦才能在虚拟链条中处于核心地位的管理型企业。美邦的战略是抓住服装业的核心竞争力,即品牌,然后通过品牌制约上下游。
美邦的主要客户群是18-25岁的年轻人,他们时尚个性。因此,在品牌打造方面,主要在三方面做了定位;
1. 品牌定位精准。品牌口设定号“不走寻常路”,有企业本身的经营战略,也将目标客户群追求时尚新潮、追求张扬个性的特点,表现得淋漓尽致。
2. 品牌代言人方面,美邦不仅大手笔,又精于选择。2001年,确定“不走寻常路”的品牌服装品牌建设中的核心价值建设与市场营销相关范文由写论文的好帮手www.7ctime.com提供,转载请保留.内涵后,邀请当红明星郭富城代言,2003年,邀请周杰伦代言,之后潘玮柏、张韶涵相继成为其时尚顾问。代言人的超强人气被顺利地借用到了美邦品牌。
3. 美邦围绕代言人进行的一系列品牌公关活动。比如,在郭富城代言时,广告主题曲《不寻常》打入排行榜;在周杰伦代言时,赞助其个人演唱会,并利用演唱会进行互动活动,通过这一系列围绕代言人展开的公关活动,将美邦的品牌形象和广告语“不走寻常路”快速地植入消费者的心智。
品牌,是市场发展的主要竞争力,,品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等。现在,更多的企业已经认识到品牌价值对市场推动的重要性,并相继实施名牌战略,致力于品牌的建设。
一个企业的品牌文化论文导读:
是在它独有的地位、品质、历史中提炼出来的一种精髓,也是品牌形象建设最核心的内容,是一个复杂的系统工程。给品牌一个准确的文化定位,能加深品牌的文化、道德内涵,增强品牌的价值含量。具有深厚文化底蕴的品牌还能够为社会传递一种消费理念或一种精神追求。
此外,服装品牌的价值与人的价值紧密相连,真正的品牌价值应是无数倍的超过产品本身的价值.只有在不断加强、丰富的文化内涵和消费者对品牌忠诚度的调整中,才能使品牌得以稳固;也只有将文化和人文精神融入到服装品牌之中,才是我国未来品牌发展的核心所在。
服装品牌的市场容量
创立品牌的过程是服装企业与消费者价值的沟通、确认和建造过程。消费者可随时随地设计自己的市场空间,并将心目中的品牌植入这些空间。德国博世(BOSH)市场总裁特曼说:“顾客寻找什么,你必须实事求是;对于企业来讲,你是否能使顾客获得更好的体验,必须诚实。”因此,品牌文化必须渗透到设计和经营的各个过程中并切实反映消费者的需求倾向,方能被市场认可。如今,消费者认知一品牌是看企业的实施,企业如何对待员工,员工如何对待客户,客户也就如何对待企业,这个链条造就了企业的品牌理念。品牌是企业员工、消费者和社会共同创造的。消费者已成为品牌文化建立的重要资产,只有建立起消费者对一个品牌的忠诚,这个品牌才具有生命力。
结语
中国即将从服装大国,向国际性服装强国迈进,在此过程中,必将涌现出一批标志国家经济实力的世界知名品牌。中国服装行业的未来发展,集中体现在品牌,所有品牌都建设在产品之上,而产品最重要的就是设计和品质,而品质、产品研发、设计创新正是中国服装企业与国际的差距所在,在全面转型时期,需要在内在管理,内在需求变化上,下更多的功夫”,且更注重企业自身的品牌建设,提升设计创新在产品中的附加价值,中国服装产业与世界先进服装产业还有些差距,但具有创新研发能力的企业与品牌不断涌现,并主导中国服装产业全面走向国际市场,让品牌和设计发挥出其应有的巨大的价值。
(作者单位:浙江理工大学)