浅谈中国电力营销市场机遇和挑战

论文导读：
【摘要】：随着社会的不断发展，极大的加快了我国企业的蓬勃发展，市场经济的逐渐激烈，对电力营销企业有了新的要求，而电力市场营销是电网企业中重要的业务之一，其不但关系到电网企业的发展，还对各类用户以及其他行业有很大的影响。因此应当要重视电力营销模式的建立与研究，而营销手段的优与劣、高与低，现代营销理论的运用，对电力市场的扩展速度有着直接的影响。电力营销策略的制定以及选择应当听从客户的旨意，市场营销将会是发电企业把握市场的机遇以及应对市场的挑战的得力工具。
【关键词】电力营销市场 机遇挑战 特性
引言：
电力营销市场主要指的就是售电公司以及电力用户一起构成的市场。传统的电力企业建设的主要重点是安全生产，然而电力行业所面对的市场环境的转变，电力营销对于加强企业的供电服务质量和营销管理程度具有非常重要的影响。电力营销市场是新科学，我们应当在社会主义市场的经济建设中完全转变理念，掌握和了解电力营销目标市场的特征，准确的采用营销策略，以确保电力供应，从而达到加快社会经济发展的目标。

1.我国电力营销市场的目前状况

在电力市场供求情况发生显著的变化后，如今的电力体制显示出一些不符合社会义市场经济体系需求的缺陷。操纵经营管理的体制性弊端逐渐明显，各个省际间市场壁垒妨碍了跨省电力市场的产生以及电力资源加强国民经济全部的竞争能力。

1.1服务质量的要求

市场经济的主旨主要是以客户为主，对电力企业而言，为客户提供服务是电力企业工作人员的主旨，树立很好的服务是一种长时间投资的观念，以满意优良的服务来获取市场竞争的优势。在《电力法》颁布实行之后，客户对供给电双方的权力和义务的了解逐渐的更加清楚，再加上电力市场的供求矛盾发生变化，客户希望供电企业供应更多的服务，与此同时对供电企业不标准的现象投诉逐渐增加，希望供电企业要依法经营，规范优良的服务，推进营销。

1.2市场意识较淡薄

我们应当要高度了解电力营销，因为它是电力企业的主要业务，在电力企业的经营活动中一定要完全听从以及为市场营销的要求提供服务，电力产品销售艰难、服务体系不完全、供电服务质量不好以及不能够适应电力需要的增加，这些都限制着电力销售，导致电力企业在市场的激烈竞争之中处于弱势状态，因而产生了电能需要量较大，但是供给不够以及电力企业销售艰难，与此同时存在矛盾性的电力市场。因此要从生产管理为主转变到市场营销为主，转变到主要以效益为核心和以市场需要为引导的道路上来。
1.3理由
在如今的政策体制中，电力市场是唯一垄断经营，市场的占有率是百分之百，看似并没有竞争，其实并非如此，能源市场的竞争是存在着的，而且伴随着技术的快速发展，新的技术设施使电能之外的能源设施（比如天然气以及燃煤设施）的便捷性、可控性靠近或者超过用电器的功能。这样的基础之上人们可根据经济性分析对比挑选使用能源，形成电力边界市场逐渐强烈的竞争。

1.4观念的转变

在电力朝市场发展之后，电力从卖方的市场转为买方的市场。这说明了电力企业传统的垄断位置已经被市场竞争所冲破，电力企业求过于供的卖方市场使电力企业的上级领导以及工作人员安于近况，没有竞争的认识，仍然存有操纵经营管理的卓越感。电力企业必须要进行改革，而改革的宗旨是转变市场营销的理念，把市场营销理念以及电力生产结合在一起，再从经济上、组织上、人员的素质上以及专业技术上采取相关的解决措施，改善电力市场营销体制，使得电力市场长时间的平稳发展。我们要知道如果没有用电的客户，便不会有电力市场，供电企业只有维持好的服务和以客户为主的原则，才能够不断拓宽市场。

1.5高素质营销人员的缺乏

电力营销管理当中，全体队伍的素质比较低。以后的供电企业在市场上获取并守住自己的一隅之地，代表着和他人的竞争，然而电力营销人员并不能够全面的了解自己企业的存活状况以及市场的变化，其会给企业顾客带来一定的亏损。因此应当不停的加强优良服务水平以推进电力的市场营销，主要表现在中国电力营销市场的机遇和挑战由提供海量免费论文范文的www.7ctime.com,希望对您的论文写作有帮助.所有生产经营的过程以及每个环节之中，促使每个电力营销人都能够为企业的形象负责，并要有全员营销的观念。

2.电力营销市场的机遇和特点

电力营销市场目前来说是一个潜藏的电力市场。因为我国的电力市场还处于强化改革的过程之中，目前输配售环节并还没分开，所以营销市场或许具有的某些特征还没有充分的显现出来，当前只能够依照对电力市场的了解，和一般的商品市场相对比。

2.1电力营销市场交易方式的特殊性

电力商品在交易中时空上的散开和无形性，加大了电费回收的难度。通常商品的使用价值、商品的交换和价值是相连着的，可及时计量和当时结算。但是电力商品的流畅是依靠配电网络和仪表、仪器来计算和交易的。电费的结算采取阶段性（通常是一个月左右）进行。这使电费的结算和电能的计算在空间与时间上都是不在一起。电费的回收经常因为在电能卖出后计算数据和实际数据产生不同，又加上其他理由的影响，导致电费流失，便成了售电环节中常出现的现象。经营者如果加以注重，采取有效的解决措施，将给用户以及电力经营者带来亏损，甚至于还会有许多社会纠纷发生。

2.2市场范围的相对确定性

电力营销市场是依靠配电网络来执行其性能的，然而在规定的时间之内，配电网是较为稳定的，因此市场的领域也是肯定的。它并不像其另外的商品市场一样具备不确定性以及任意性，这是由于电力用户要参加电力市场的买卖活动，因此需要依照法定的相关程序以及环节来相关的手续，在通过电力销售和电力网络的管理者的同意，才能获得使用电能的资格。

2.3电力营销市场只能是一个有限的竞争的市场

配电网络具备自然的垄断性，而它又是一种共同使用的，因此交易行为只可以在独营的电网上实施，就算售电商实行多元化后，也必须按照配电网的管理。在交易上不仅要按照配电网的调度，而且在交易的数量上也必须受配电网络的限制。

2.4市场主体要依法准入

倘若说一般商品市场只需买方具有商品，买方具有货论文导读：
币，卖方具有商品便能当作市场的主体展开交易活动，而电力销售市场则不是这样的，除了有一般的市场主体之外，买卖双方需依法执行报装手续获得准许，才能成为市场主体，不然就被当作违法行为，受法律的惩处。

3. 为加强电力营销采用的策略和挑战

3.1优质服务

服务就是企业形象的基础。优质服务是非常重要的在电力企业营销战略中，电力企业是直接的为大众服务的行业，因此更应当把优质服务当作开拓营销新局面重要的一部分，并表现在全部工作中。

3.2要强化市场意识转变营销的观念

电力企业求过于供的卖方市场使电力企业的上级领导以及工作人员安于近况，没有竞争意识。以前的电力市场营销观念已不能够处理目前电力市场的冲突，因此必须快速的从旧的营销中出来，探讨市场的规律，确立新的竞争观念。

3.3建立高素质营销队伍

在挑选营销人员的时候要严格要求，要将素质好的人员优选到主要的营销位置，还应当强化对营销人员的培训工作，企业应当设立能够充分发挥营销员工制造力和个性的环境，用激励手段激起营销员工对工作的积极性。
结束语：
综上所述，将来的电力营销市场是买方市场，因此电力企业应当依据企业的实力，市场竞争情况，电力产品的特征，以及消费者等因素，结合企业营销的微观以及宏观环境展开企业的市场细化，选取适合的市场当作企业的目标市场实行企业市场的定位，再依据自身的状况拟定详细的市场营销战略。
【关键词】：
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