浅析天津美域话剧团营销对策

论文导读：牌正是由“好剧目+好地段+好营销”这一发展模式逐步推广，打造天津、乃至全国知名的民营话剧团体品牌。无论怎样，美域话剧团这一话剧品牌积累了众多成功的话剧市场经验，对要天津本土乃至全国民营话剧团体都具有至关重要的作用。二、美域话剧团的营销策略分析美域话剧团与众多剧场合作，目前演出主要分为“改编剧”和“
摘 要：截止到2014年天津民营话剧团已达到14家之多，但大多难逃亏损的命运，只有美域话剧团一枝独秀，名利双收，理由值得探究。本文试图通过对美域话剧团的市场营销手段进行分析，阐述其运营的特点、优势；结合其成功经验为民营话剧团体、话剧人等，在话剧演出市场营销策划提供依据，为话剧市场的改革和发展提供经验。
关键词：美域话剧团；营销策略
1007-0125（2014）10-0008-03
美域话剧团，是天津市美域文化发展公司于2010年打造推出的一个舞台剧品牌，由美域国际整合营销传播机构独立投资，是天津首个民营的专业话剧团体。2010年8月，美域话剧团在话剧大师曹禺故居曹禺剧场成立。近年来，美域话剧团采用现代企业管理制度，坚持“品牌中心制”，将剧本的艺术性和娱乐性完美的结合在一起，其可观的票房收入让同行羡慕不已，其营销运作形式被不断模仿。

一、美域发展过程

成立近四年时间，美域话剧团独立创作舞台剧目十九部，公演千余场，拥有百万观众，美域话剧团的发展验证了民营话剧团体在天津本土盈利的可行性，“美域话剧团”已然成为天津本土话剧，代表和时尚潮流的金字招牌。

(一)改编经典：一部《雷雨》，站住天津

2010年9月，在天津曹禺剧院上演了一部曹禺的经典话剧——《雷雨》，观众反响强烈。这就是由美域话剧团改编的青春版《雷雨》，一个充满天津元素的《雷雨》，这无疑是一个冒险，更何况这部剧是由一个名不见经传的民营话剧团演出的。但正是这种冒险，给天津的话剧观众呈现了一个新鲜的，津味十足的《雷雨》。热烈的掌声无疑是对美域话剧团的认同，更难得的是话剧专家对于青春版《雷雨》也给与了很高的评价。随后美域话剧团趁热打铁，以赖声川先锋话剧《窗户上的尸体》为蓝本改编的话剧《男人如衣服》在曹禺剧场上演，好评如潮，美域话剧团开始被观众们所熟知。

(二)定位娱乐：《妃城误搞》，拓宽观众

随着美域话剧团在天津的演出数量增加，一部分喜爱话剧的老牌观众群已然确立，拓展观众群成为美域话剧团首要的任务。为此，剧团除了继续排演已有成熟剧目还开始尝试不同的表演风格。2012年，由美域话剧团独立编排的爆笑穿越舞台剧《妃城误搞》在美域乐天剧场上演。一时间，爆笑恶搞舞台剧袭津。这部剧以最热门的穿越为主题，讲述了王珍珍和苏世瑾两位女孩穿越清朝后一系列鬼马行空的故事。剧中不乏现代元素，时下热点等内容，演出过后“大清好男儿康有为”等台词火爆网络，《妃城误搞》在当时时髦的穿越剧的外衣下，蕴含着了更多的对社会的深思，这种“笑着讲哲理”的舞台风格，让众多青年人走进话剧场。《妃城误搞》是美域话剧由量到质的转变，也是美域话剧团向“减压式”搞笑剧发展的标志之一，正如美域团长吕赫显所说：“美域话剧团做舞台剧不能拘泥于形式，观众在剧中找到共鸣，就会有效果。舞台剧是艺术也是商品，商品好不好市场说了算，效果好不好观众说了算。”随后美域话剧团相继推出“哏都系列”、相声剧《将爱，进行到底》等多种形式的舞台剧目，美域话剧团已然成为天津话剧演出市场的中坚力量。

(三)形成品牌：内外兼修，打造品牌

随着《雷雨》、《妃城误搞》等剧目受到不同层次观众的追捧后，美域话剧团从内外两部分加快了对品牌的宣传。内是指美域话剧团自身剧目形式的拓展，外是指美域通过转变演出环境加强品牌培养。
网络传媒越来越影响着我们的生活，更多的年轻人通过网络传媒来观看节目，美域话剧团抓住这一特点，在剧场表演现有剧目的同时，积极联络乐视等知名网络媒体，开展网络媒体的演出。由美域话剧团自导自演的《人@》系列网络短剧已经在乐视网等网络传媒拥有大批观众。这种演出不仅增加了“美域话剧团”的知名度，还具有互动功能，使更多的观众能参与到美域话剧团的演出中，增加可参与性的同时还加大了品牌宣传力度。
2011年，美域话剧团由曹禺剧场转到美域乐天剧场，舞台灯光等有了很大的改善，随之而来的是更多的观众和更精彩的演出。搞演出和开店很相似，都讲究地段为王。美域深知这一道理。不仅积极开发新的合作演出剧场，同时还借助天津发达的地利向北京、保定等地拓展演出市场，将美域话剧这一天津本土话剧品牌带到全国。
总的来说，美域的品牌正是由“好剧目+好地段+好营销”这一发展模式逐步推广，打造天津、乃至全国知名的民营话剧团体品牌。无论怎样，美域话剧团这一话剧品牌积累了众多成功的话剧市场经验，对要天津本土乃至全国民营话剧团体都具有至关重要的作用。

二、美域话剧团的营销策略分析

美域话剧团与众多剧场合作，目前演出主要分为“改编剧”和“原创剧”两种。“改编剧”是美域话剧团通过对传统剧目的改编创作出的剧目；“原创剧”是美域话剧团自己编写的剧本，后者在目前演出中占得比重较大。美域话剧团经过千余场的演出，以观众为出发点，调整剧本题材，加强演出宣传，多元票务和线下宣传，坚持现代化的企业管理制度，合理的市场拓展，拥有一套值得借鉴的市场营销经验。

(一)创作营销策略

1.群众路线，幽默不失深度

美域话剧团的话剧搞笑又不失深度。剧中频频出现的时下热点就是美域亲民的一个策略。《妃城误搞》上映时，正值选秀热，于是“大清好男儿”、“中国好声音”就出现在剧中。仔细观察，美域话剧团的每一部剧中或多或少都有社会热点，不仅为舞台剧增加了搞笑元素，同时还让观众感到一种亲切感。一直以来，观众不愿走进话剧剧场，很大一个理由在于话剧的“高高在上”，说着一板一眼的台词，给人以距离感。若是熟悉的剧中突然出现一个所谓的热“梗”，让人大笑的同时，还带来一种“新”，那么观众更愿意接受。
而且在爆笑的同时，美域的演出又不失深度。很多时候，一部话剧会有作家、编剧的生活深思在里面，观众看到它，也会从剧情中去寻找自己的生活剪影，看剧就是观众在寻找自己经历的过程，如果里面找到了自己的影子，那也许就是共鸣。在话剧《男人如衣服》一百场纪念演出时，很多女孩子观众爆笑过后留下眼泪，这种“笑着哭泣”的哲学方式，受到大批年轻观众的追捧。美域话剧团正是凭借这样题材的剧目，把话剧又带回群众中去。 全文地址：www.7ctime.com/qdgllw/lw40917.html上一论文：简论医院营销的理论与实践