有关于电力营销管理对策创新

论文导读：子商务，2013（11）；115-116.
摘 要：随着我国经济体制的不断完善，市场格局发成了巨大的变化。为促使电力企业能够快速发展并跟上时代的脚步，在保证电能质量的前提下，必须对电力行业的营销管理进行不断创新，增加其在市场中的占有份额。文章通过对我国电力行业的目前状况进行分析，提出电力营销管理创新的策略。
关键词：电力企业；营销管理；创新策略
随着电力体制改革的深入，电力行业的市场化脚步加快，供电企业面对着树立品牌、开拓市场、提高企业效益等诸多方面的理由，因此适应市场的营销管理策略，对电力营销管理进行分析，具有十分重要的作用。

一、电力营销管理的目前状况以及存在的理由

1.电力营销管理意识不强。电力营销是电力企业发展的动力， 这是所有电力企业都应该重视的。但是目前的电力行业中的电力产品销售存在服务质量差、体制不完善、供求矛盾严重等理由，在很大程制约了电力企业的发展。
2.电力营销管理在信息系统的安全上存在许多的理由。一方面是营销管理信息系统在设计上有很多不足，造成整个系统出现众多的漏洞；另一方面是操作人员的操作错误或者不规范操作，导致信息系统存在许多的风险。
3.营销调查手段落后。许多电力企业没有跟上时代的步伐，仍然是采用手工操作的策略进行电力营销，不能够全面的分析市场需求，从而做出不科学、不合理的营销决策。
4.购电成本高。在许多的电力企业中，企业的利润跟销售的收入不成正比，即使销售收入很多，但是其利润却没有相应的增加，甚至出现负增长的现象。此外，许多的电力企业还存在着设备落后、线路老化、高额的供电以及不合理的投资体制，从而导致了其市场竞争力不高的现象。

二、电力营销管理的作用

通过对电力营销进行管理，一方面能够有效的提高供电企业的整体执行力，明确企业发展的目标，改善企业的管理方式，提高企业运转的效率与效益，从而促使企业持续健康的发展；另一方面，在激烈的竞争面前，通过对电力营销进行管理，填补管理中存在的漏洞，实现企业效益增长的同时节约成本，增强电力企业在市场中的竞争力。

三、电力营销管理策略创新的策略

伴随我国社会主义市场经济的体制的不断完善和发展，电力行业的体制也应该跟随时代的脚步，不断的进行创新，以此来满足人们在快速的经济发展面前对电力能源的需求。基于这样的要求，电力行业应该对自身的营销管理策略不断的进行创新和改革。
1.对营销管理理念进行改革。电力企业应该建立大市场、大服务、大营销的营销管理理念，企业的经营活动应该根据市场的需求变动，将电力营销作为自身企业的主要任务。根据市场与客户的需求，通过对营销策略进行调整、营销资源进行整合，创建专业化、标准化、集约化、自动化的营销管理体系，并且对自身的设备进行调整，必要时引进新的设备，以此来提高其在市场中的应变能力与市电力营销管理对策创新相关论文由www.7ctime.com收集,如需论文.场占有率。建立以人为本的服务理念，企业应该从客户的需求与情感方面出发，不断的提高自身的服务质量，为客户提供优质、快捷、便利、诚挚的服务，以此来满足不同客户的不同需求。此外，良好的服务态度，还能提高企业的知名度和影响力，为企业的品牌奠定良好的基础。
2.对营销管理体制进行改革。有效的对电力行业的营销管理体制进行改革，以便于企业营销效率的提高，这样能够有效的提高电力企业在市场中的适应能力与市场反应力。根据客户管理系统的不同需求，然后进行科学合理的分析，创建一套流程规范简单、技术含量高，并且符合自身企业的营销管理模式，从而提高其市场占有率。
3.对营销策略进行改革。为提高电力企业在市场中的占有率，应该在营销手段上进行全方面的改革，以此来吸引更多的用电客户。其一，电能的质量是电力营销的基础，高效、快捷、清洁的电能，符合国家的环保政策且能受到国家和广大用户的大力支持。所以，电力企业应该在电能的质量上进行改革和创新，创造环保清洁的电能；其二，用电客户最关心的就是电能的，安全可靠的电能，如果再配上合理低廉的，会得到许多用户的青睐。但是电力的是由国家制定的，所以电力企业应该在执行国家电价政策的时候，通过利用现行的电价优惠政策对用电客户进行指导，为客户提供优惠的时候，给企业自身增加效益；电能作为一种特殊的商品，被应用在生产和生活的各个部门中，其需求量是相当大的，电力企业在国家电能市场机制的基础上，应该对电能的应用渠道进行创新，利用电代替煤、电代替油、电代替气等新技术，将电能有效的推广出去，这样在节能的同时还有利于环境保护；电能作为一种商品，所以应该必须具备自身的销售服务系统，新颖的服务内容、快捷的服务方式、健全的服务体制，再加上良好的服务态度，将这样的体制传递至企业的每一个部门中的所有成员，以此建立企业自身的良好形象。将上述几种营销策略实施后，企业在销售电能的过程中，不但可以提供清洁、环保、安全、可靠的电能，还具有良好优质服务。这样环保、优质、可持续发展的营销手段，能够为企业树立良好的形象。如果形成品牌，这样更能够保证企业与用电客户建立良好的供电关系，在现代激烈的市场竞争中，其效果的非常明显的。
四、结束语
随着市场经济的快速发展，电力行业的市场化已经成为必定的趋势。如何才能促使电力行业追上市场发展的脚步，并在市场中具备相应的竞争力，这就需要电力行业在其营销管理中不断的进行创新，对自身的体制不断的进行改革，使自身的发展能够跟上时代的步伐，为电力行业的可持续性发展保驾护航。
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