探讨通讯营销在新疆中小企业中应用

论文导读：
摘 要：本文通过分析通讯营销在新疆中小企业中应用的目前状况，发现了目前的直销方式中，存在的通讯产品没有针对性以及营销活动单一，对中小企业这种集团用户缺乏足够的吸引力，要想快速的提高通讯营销的效果，必须整合电信公司的资源，对中小企业进行特殊对待，制定针对性的通讯产品和营销活动。
关键词：通讯营销 新疆 中小企业
引言
新疆地区作为我国内陆省份，经济的发展一直比较落后，随着近些年西部大开发战略的实施，新疆地区的经济得到了快速的发展，而通讯产业作为现代通信的基础，如何在新疆地区推广，成为了很多专家和学者研究的理由。经过了多年的发展和建设，沿海经济比较发达的地区，通讯市场已经达到饱和，而新疆这样的新兴地区，电信产业还有很大的发展空间，而在传统的营销理念下，新疆电信产业发展的速度很慢，要想很好的解决这个理由，必须对现有的通讯营销进行改善。

1、通讯营销在新疆中小企业中应用的目前状况

由于新疆地区经济发展的起步较晚，市场经济建设的还不完善，目前的通讯市场营销，主要采用直销来完成，客户经理掌握相应的销售渠道，这样的销售方式存在很大的不稳定性，如果客户经理的业务水平较高、人脉较广，那么营销的效果就比较好。此外新疆地区通讯产品的类型也比较单一，只能够提供一些基础的产品，如电话语音业务和短信业务等，虽然能够根据一些特殊类型的群体，提供的集团业务，但是与一些发达城市相比，这样业务的水平较低。采用了直销的营销方式，使得通讯营销中，并没有相应的营销组织，所有的营销工作，都是有客户经理来完成，通常情况下，电信公司会定期的下达客户经理的销售任务，如果能够超额的完成，公司会给与一定的奖励。

2、通讯营销在新建中小企业应用中存在的理由

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1、通讯产品的理由

新疆作为我国最大的省份，其面积达到了166万平方公里，虽然人口总数比较少，但是不同地区的生活和条件等，会具有很大的差异，使得不同地区对通讯产品的需求，也会存在一定的差异，而目前电信公司对于新疆的中小企业，并没有根据地区的不同，进行相应的划分，而是统一的进行管理。这样的集约化的管理方式，虽然提高了管理的效率，为了直销提供了一定的便利，但是无法及时从客户那里得到反馈，不能对产品进行相应的调整，一些集团的产品，无法满足用户的需要。
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2、通讯营销的理由

采用了直销的营销方式，使得产品的销量得不到保障，客户经理可以直接决定营销的效果，如果客户经理的业务水平较低，那么电信公司的业务增长速度必定要变慢，虽然现在的公司都采用绩效考核制度，销售的业绩和自己的薪酬挂钩，依然无法保证产品销量的快速增长。尤其是直销的效果，主要建立在客户经理人际关系的基础上，如果人际关系发生了较大的变化，那么就需要重新开发市场，在这段时间内，产品的销量就会持续降低，由此可以看出，直销在现代通讯营销中，已经无法取得很好的效果。为了提高市场营销的效果，公司都会推出一些优惠活动，吸引更多的用户，新疆电信公司也推出了相应的优惠措施，但是通过实际的调查发现，目前的这些优惠活动，没有很强的针对性，采用了集约化的补贴政策，对于中小企业这样的集团用户，与普通用户的优惠一样，这样的营销活动显然没有足够的吸引力，让中小企业选择更多的产品和业务。

3、通讯营销在新疆中小企业中的应用措施

对于电信公司来说，中小企业这种集团用户非常重要，与普通的个人用户相比，的业务较多，能够很好的推动电信产业的发展，目前新疆的电信产业还有很大的市场空间，其中大部分来自于中小企业，而现代通讯体系的建设，是所有企业的发展趋势。新疆的中小企业之所以没有进行相应的改造，主要就是通讯产品的成本较高，以及业务没有足够的针对性，要想很好的解决这个理由，首先电信公司应该改善自身的产品，根据不同地区中小企业的实际需要，针对性的一些业务，推出多元化的产品，满足不同中小企业的实际需要。然后结合相应的营销活动，除了集约化的补贴外，应该针对中小企业，制定相应的集团补贴政策，以大力的补贴政策来吸引中小企业，降低中小企业宽带等建设的通讯营销在新疆中小企业中的应用由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.成本，这样必定能够提高通讯营销的效果。
结语
通过全文的分析可以知道，新疆作为我国面积最大的省份，经济的发展一直比较落后，现代通讯产业还有很大的发展空间，但是由于电信公司采用了直销的方式、自身的产品没有针对性以及营销活动单一等理由，使得通讯营销在中小企业中的效果很差，要想转变这种目前状况，必须采用最新的营销理念，针对新疆中小企业的特点，开发相应的产品，制定具有足够吸引力的补贴政策。
参考文献：
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