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论肖平凯:冷门题材热营销

最后更新时间:2024-01-02 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:4962 浏览:17109
论文导读:上映的档期可能有N多个竞争对手,怎么让你的电影具备竞争条件?这也是一种营销,是走在前面的营销。营销绝对不是把一个东西完成后,再想策略卖出去。营销,我认为包括市场定位、消费人群定位、生产过程、包装等,前期就要设计,为你未来销售能得到消费者欢迎做好准备。我当时就确定:我们不做小成本的法庭戏,而是做法庭剧情大片
截至2013年10月10日,《全民目击》全国票房累积

1.79亿。但在拍《全民目击》这部法庭题材电影时,我们团队很有压力。

在中国拍电影有一定的政策限制,大家都认为法庭题材是禁区,这类电视剧尤其商业电影没有人触碰过,因为牵涉到庭审,就牵涉到检察院、法院、司法部,有庭审肯定有案件,尤其是谋杀案牵涉到。对这些部门,我们是不愿意触及的。此外,《全民目击》的主演郭富城,演了一个类似题材的电影《圣诞玫瑰》,在《全民目击》之前上映,票房才2000多万,对我们造成了非常大的压力。
做电影就是这样,没有冒险,就没有收获。法庭题材在政策上有一定的风险,如果做,一定是剧本出来后,立刻跟审查部门保持比较好的沟通,才能抵御投资风险。商业因素我们也要考虑,因为电影不是独舞,你想上映的档期可能有N多个竞争对手,怎么让你的电影具备竞争条件?这也是一种营销,是走在前面的营销。营销绝对不是把一个东西完成后,再想策略卖出去。营销,我认为包括市场定位、消费人群定位、生产过程、包装等,前期就要设计,为你未来销售能得到消费者欢迎做好准备。
我当时就确定:我们不做小成本的法庭戏,而是做法庭剧情大片。这个决得很痛苦,因为没有一个类似的成功案例供我参照。
我给这部电影设置的目标是“保二争三”——保证两亿,争取三个亿。保二争三”,对于一个新题材、新类型片子,没有很好的宣传推广是很难做到的。因此,宣传费用几次调高,最终大约是2000万。为什么要投入2000万做宣传?首先,《圣诞玫瑰》票房失败给我们设置了一座大山。而且,《圣诞玫瑰》的主演郭富城也是我们的主演。其次,通过一些报道,以及其他宣传渠道,我们发现观众对法庭题材不那么感兴趣。
为此,我们做了决策上的调整。我们提前几个月就把电影院所有最醒目的广告位买了,这是一次冒险,因为你付完钱,是不能改的。我认为是最顶尖、最好的广告位,我们都拿肖平凯:冷门题材的热营销由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.下来了,我们要让经常看电影的观众对这部电影有更多的认知,产生观看的。我们还在一些影院投贴片广告,在其他电影之前播放,是不能删减的,必须播,像硬广一样。
我们加大了频率,主要是举办活动。有演员参加的活动好处在哪?电视,以及广播、平面、网络等媒体,只要有明星的图就容易发。可能这种策略笨了点,因为做活动要花钱,但是我认为非常有效。
我们举办的活动多种多样,从开机发布到关机,到海报预告片宣传,到档期公布、做首映礼,再到院线经理与媒体答谢会、看片会等。
教师节那天,我们做了一个特殊活动,在全国校园组织免费看片。在北京我们组织了几场有演员参加的教师节活动。在片子全国上映之前,我让导演跟着演员一起走阵地,在21个城市做媒体记者、影院经理口碑场,当然这要取决于你对自己的电影足够有信心。我要让影院经理坚定信心——《全民目击》不是《圣诞玫瑰》,你们不用担心票房只有2000多万。这部片子能打动人,能让很多人看。
然后,我们去很多城市进行商演,增强大家对这部电影的信心,同时让更多的人提前看这部电影去传播,包括媒体。在北京,媒体看片做了N多场,不断进行轰炸。此外,我们与话题结合,当然也有一些担心,比如“李某某事件”,就没有结合得那么淋漓尽致,相对来讲是有些规避。
我们还采取了以前电影营销没有的方式——拍了N多支推广视频。推广视频不是我们从拍摄花絮里剪辑出来的,而是重新设置话题,我们甚至与电视台、腾讯、网易、360一起探讨。比如我们拍了一个“孙红雷打飞机”,其实它是一款游戏,以及类似的视频,目的是让更多的人了解这部电影。
我们当时设想第一天的票房大概有1500万,但是没有达到,所以说“一个电影一个命”,上映那天,北京、上海、江浙,很多城市下大暴雨,上海基本上没有人出家门,这就造成9月13日只有差不多1000万票房,第二天2000万。按照我原来的设计,如果第一天有1500多万,因为有更多的人看了,他们会传播,第二天就可能达到2500万。
当然,我也在总结,有些地方是不是有更好的手段、更节省的策略,也能达到目的。但是这些东西是什么,没法说清楚。电影营销就是这样,没有两种策略同时进行实验,让你比较哪个正确、哪个不正确。 全文地址:www.7ctime.com/qcyxlw/lw4983.html上一论文:谈学犹太人营销12招