浅论海马汽车营销变革

论文导读：，也许在很多人看来这是一个冒险的决定，而正是这个冒险的决定，却制造了1+2>3的效果。海马汽车察觉到，新媒体开始将社会的优质人群，年轻活力人群聚集在一起，他们的生活方式正变成一种数字化模式：即从早上出门到晚上回家，他们的工作与生活形态都是与数字息息相关的。海马的两个营销团队都已经融入到了全新的营销体系里了。　
这是一个营销多元与变革的时代，各种各样的营销模式与策略充斥市场，让消费者们眼花缭乱。但总的趋势大家可以看到，营销再也不是单一的技巧了，营销是一种创新性的战略。随着消费者的变化，市场的变化，营销处于一个大转型的时代。
现在对营销方式冲击最大的来自两个方面：一个是来自于营销思想的变革，从定位到蓝海战略，都对企业新营销模式产生了重大影响。一个是来自于媒体的变革，对营销产生的种种影响与变化。前一种变革主要是来自于营销环境变化以后，对营销战略的全新深思；后一种变化主要是新媒体大量涌现以后，对企业营销沟通方式策略产生质的变化。
海马汽车正是在这营销变革时代找到了符合自己的营销方向，果断地进行了营销变革，而这种变革并不是从1到2的变革，而是在保留1的基础上又增加了2。同时为了这个1+2的变革，海马汽车首先做了一个大胆的决定，那就是，海马汽车海口基地与海马汽车郑州基地各自形成了一个独立的公关营销体系，各自为战，也许在很多人看来这是一个冒险的决定，而正是这个冒险的决定，却制造了1+2>3的效果。
海马汽车察觉到，新媒体开始将社会的优质人群，年轻活力人群聚集在一起，他们的生活方式正变成一种数字化模式：即从早上出门到晚上回家，他们的工作与生活形态都是与数字息息相关的。海马的两个营销团队都已经融入到了全新的营销体系里了。
海口基地方面，利用了百度搜索、博客、网络征集活动、社区、游戏等方式与传统媒体产品相结合，把一套立体的整合式营销手段运用得非常纯熟。虽然手段上是创新的，但是传播的思路仍然是家庭、幸福，是符合产品调性的宣传，传播思路仍然在原有的道路之上。
郑州基地方面，利用热播选秀高人气打造的明星短时间急剧上升品牌热度，树立品牌认知度、偏好度、预购度。快速地将细分化、差异化的受众人群聚集，明确树立自己的品牌形象，如果还单靠以前传统的营销思路是不行的。郑州基地方面没有先入为主的束缚，在这一细分市场，瞄准年轻人群体，并打出青春的旗号来与消费者沟通，用青春时尚的品牌定位来突围，产品款式新颖、独特，引领时尚。拒绝跟风，以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格，其目标受众与当今中国的互联网用户高度契合。
显然两方面单独行动，规避了传统营销思想与传播调性的束缚，在保证稳准的基础上，利用现有的产品特色与消费者的需求，开创出了一套全新的营销思路，在首先立于不败之地的基础上开始创新，这就是海马的营销变革，这种变革们不是所有汽车企业都能够有勇气来做的，也不是所有汽车企业都有能力来做的，显然海马汽车在营销上更加成熟了。
虽然海马的成功是个例，但是在中国汽车市场上，尤其是自主品牌中很有示范作用，在目前日新月异的市场竞争下，以不变应万变的营销手段已经不能够完全地被市场与消费者认可了，只有审时度势地进行营销变革才能跟得上消费者越来越刁钻的胃口，我期待着更多的汽车企业玩出更多的花样。 全文地址：www.7ctime.com/qcyxlw/lw44798.html上一论文：试谈高职酒店市场营销课程改革