试议电力市场营销理由及应策略略

论文导读：.3建立高素质的经济管理队伍企业的发展归根结底还是人的发展，所以建立高素质的经济管理队伍对于公司的发展是至关重要的。电力企业在建立完善的经济管理制度的同时，还要注意建立高素质的经济管理队伍。在电力企业部门要打破员工“铁饭碗意识，要对员工进行不定期的考核，建立奖罚机制，这样的话就可以推动员工的自我提升，高
【摘 要】在越来越激烈的市场经济竞争中，各种企业的经济管理都和市场营销之间的关系更加的紧密。在激烈的市场经济的竞争中，就我国的电力企业来说，电力企业的市场营销也是在不断的引起重视。电力企业已经不再单纯的追求发电量和供电量的增加，而是开始追求经济效益、社会效益最大化。电力市场正在进行着前所未有的转变。本文就电力市场营销理由进行了分析，并提出了应策略略。
【关键词】电力企业；市场营销；必要性；应策略略
1 电力市场的目前状况和理由分析
在电力市场发展之初，由于科学技术手段的限制以及其他的一些客观理由，电力能源一直处于供不应求的局面，电力企业也就一直得不到很好的发展。市场经济的发展让我们看到，电力企业必须和电力营销相结合才能得到长久有效的发展，也可以说必须要把电力营销作为电力企业比较核心的业务。举一个具体的例子：浙江省电力企业最近公布了浙江省2013年7月电力生产运转数据，浙江省全省用电量362亿千瓦，同比增长11.8%；浙江省在今年1月-7月累计全省用量在1933亿千瓦时，增长6.2%。2013年7月浙江省调用电量为325亿千万，增长13.6%；1月-7月累计调用电量1674亿千万，增长7.3%。7月最高负荷为5463万千瓦，1月-7月最高负荷5463万千瓦，1月-7月浙江省6000千万以上电厂发电量高达1653亿千瓦，增长3.7%，生产能量同比增长，1月-7月全省电网新投110千伏，1195千米线路。这一具体的数据例子说明了目前电力市场发展的迅猛。世界在转变，科技在进步，形式也在转变，这就要求电力体制也要不断的转变，电力营销也由此面对更多的挑战和更高的要求。电力企业的发展和自身的竞争力以及所获得的利益是息息相关的，但现阶段，电力企业在电力营销上存在着很多理由。
首先，因为长久以来电力企业都是国家的国有行业，员工的营销理念都比较保守。对于市场、营销的概念不能很好的把握，因此对于市场的信息掌握不足，并且竞争意识不强。
其次，每个客户都有各自的特性，企业要想发展，必须对客户的特性有所了解，特别是终端客户。而当前的电力企业就没有做到这一点，没有对大量的终端客户的特性进行分析研究把握，这样的话就会丢失很多客户。
第三，相对来说，现代的科技还不是那么发达，在缺少高科技技术支撑的条件下，不能很好的把握市场信息，开拓市场的手段也就受到限制，无法产生实际的效果。
第四，由于电力企业长久以来都属于国家的垄断行业，企业的员工都觉得是铁饭碗，在办电速度、用电质量上都不是很好，更不要说是微笑服务、市场宣传了。所以说供电企业长久以来缺乏优质服务意识。
最后还有一个客观理由——人们缺乏电是商品的意识。大家只是知道食物、衣物、生活电器是商品，没有觉得电也是商品，也可以进行买卖，由此就会造成忽视欠费，甚至偷窃电的现象。
2 电力市场营销的必要性
由于市场经济的冲击，国家对电力企业的垄断在不断的降低，国家通过和企业的联合才能推动电力企业更好的发展。所以就目前的情况来说，电力企业实行市场营销是非常有必要的。
首先国家可以通过市场调节的手段，让电力企业进行市场竞争，在激烈的市场竞争的环境下，电力企业要想得到长久发展就会利用市场营销手段。所以说实行市场营销有助于提高电力企业的核心竞争力。更好地适应市场经济的发展。
其次，在市场经济发展的今天，电力企业要想实现自身的快速发展，就要走市场经济的道路，实行市场营销也要符合市场经济的发展规律。
最后，电力企业是供电、输电、服务等为一体的整体性的行业，电力企业实行市场营销有利于提高电力企业整体效益。
3 针对电力市场营销的策略

3.1 加强电力企业的经济管理

3.

1.1 在电力企业中建立完善的经济管理制度

企业要想发展，制度是关键，没有一套完备的企业制度，企业是得不到很好的发展的。健全的管理制度是企业发展的首要环节。电力企业要根据企业内部的实际发展，在市场经济的条件下，运用现代化的经济管理手段和策略建立完善的经济管理制度。当然，任何制度的完善都还是需要监督部门的管理的，所以在电力企业内部还要建立相应的监督管理机制，各个部门以及各个人相互负责，这样才能把经济管理制度落到实处。
3.

1.2 树立服务观念

当代的社会是人文的社会，党的历届代表大会都强调要以人为本，科学发展。在市场经济的今天，电力企业也是要树立服务观念，提倡“以客为主，服务顾客”的新理念，坚持以“为人民服务，对人民负责”为宗旨，更要以“尊重客户、信誉至上、优质服务、保证质量”为工作原则，推动电力企业的可持续发展。
3.

1.3 建立高素质的经济管理队伍

企业的发展归根结底还是人的发展，所以建立高素质的经济管理队伍对于公司的发展是至关重要的。电力企业在建立完善的经济管理制度的同时，还要注意建立高素质的经济管理队伍。在电力企业部门要打破员工“铁饭碗意识，要对员工进行不定期的考核，建立奖罚机制，这样的话就可以推动员工的自我提升，高素质的经济管理队伍就会形成，企业的发展前景就会一片光明。

3.2 创新电力企业的市场营销策略

3.

2.1 摆脱传统观念，培养竞争意识

市场经济的发展，科技的进步，传统的“有求才应”的电力企业的发展观念逐渐的被淘汰。市场经济的发展要求电力企业必须要树立竞争意识，以生产为营销，以营销为市场，全心全意服务客户。要以人民的根本利益为出发点，在市场的导向下，以人为本，为客户提供更方便快捷高效的服务。
3.

2.2 实施用电促销策略，增加用电客户

社会的不断繁荣，人们的各种需求也在不断的增加，由此又形成了竞争。电力企业要想在这种竞争中求胜，必须考虑人们对电的需求量有多少，运用更有利于人们的策略来促销电力，增加用电新客户，发展电力企业。实施用电促销策略在一定程度上满足了人们贪小便宜的心理，激发了客户的用电。但在做用电促销的同时，要不断的提升服务质量，这样才能长久的增加用电客户。
3.

2.3 建立高水平的市场营销队伍

企业要想不断的创新，还需要有一个高水平的市场营销队伍，让创新之源永不枯竭。在论文导读：红.电力市场营销理由分析及应策略略.管理学家，2013（19）.吴鹏.当前电力企业市场营销探讨.科技与企业，2012（21）.魏鹏.试论如何加强电力企业经济管理与市场营销.商品与质量·学术观察，2013（12）.韩红.浅淡如何改善电力企业经济管理以适应市场营销.城市建设，2013（27）.上一页12
选择市场营销人员的时候，要选择有发展潜力，不固定思维的人才。选拔过之后还要进行营销理念和综合素质的培训。这样才能适应不断变化的市场经济，不断的发展电力企业。
3.

2.4 借鉴其他成熟企业或行业的市场营销理念

每个成功发展的企业都是有他们自己的一套市场营销理念的，电力企业的发展要不断的借鉴其他成熟企业或行业的市场营销理念，取其精华去其糟粕，使电力企业也不断发展成成功的企业。
4 结语
电力企业是关系民生的重大企业，它的存活和发展在我国的经济社会发展中有着举足轻重的地位。市场经济的发展在一定程度上冲击了电力企业的发展，但更多的是推动了电力企业的更新和发展。由于市场经济的到来，电力企业面对着挑战，所以要不断的转变发展模式，运用电力营销的方式来争取更大更好的发展。市场营销的观念是在不断的转变的，电力企业要不想在竞争中淘汰，就要不断的更新电力市场营销观念，使电力市场、电力企业获得永久的发展。
参考文献：
[1]马满红.电力市场营销理由分析及应策略略[J].管理学家，2013（19）.
[2]吴鹏.当前电力企业市场营销探讨[J].科技与企业，2012（21）.
[3]魏鹏.试论如何加强电力企业经济管理与市场营销[J].商品与质量·学术观 察，2013（12）.
[4]韩红.浅淡如何改善电力企业经济管理以适应市场营销[J].城市建设，2013（27）.