简述“论斤卖玩具”营销智慧

论文导读：
在个性“论斤卖玩具”的营销智慧由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.自主传播的时代，每个人都渴望新的体验，作为产品营销，同样如此。商家在经营中要想多销售商品，创取较好的经济效益，在营销策略上就要运用自己的智慧进行多种尝试，以新颖的创意内容让商家与顾客互动起来，这样才能让新的营销创意和商品生产销售能量，并使之在市场上实现巨大的扩散。
最近，在山东济南市的玩具市场上，许多经营玩具的店铺便时兴起“论斤卖玩具”，这种创意新颖的营销方式，不仅使商家经营的玩具能够大批量出手，而且深受顾客的欢迎。在济南东方花园商贸城段涛经营的玩具店里，一位客户一次性挑选了150公斤玩具。段涛将货物装箱、过秤、装车之后，客户付钱后开车离去，一桩交易就此成功。在段涛的店铺门前，“论斤卖玩具”的招牌格外醒目，200多平方米的货仓内，堆放着大批的纸箱和种类齐全的玩具。店主段涛说，他的店专搞玩具批发，不管什么玩具，统一按重量卖，玩具车类、智力类玩具16元一公斤，芭比娃娃、电动遥控类玩具20元一公斤，买多了还有优惠。
据一些玩具经销商介绍，“论斤卖玩具”不只是为了吸引眼球，最主要的还是想薄利多销，让玩具好卖一些。通常玩具店内的玩具利润在50%左右，论斤卖则把利润降低到了接近10%。虽然单个利润降低了，但销售数量却增加了，过去一天能卖余只，约二三百公斤，玩具论斤卖后，一天能卖500多公斤，达2000多个，这样算下来，利润就增加了。一位经销商说，“论斤卖玩具”不仅卖方受益，对买方来说也非常划算，像一只普通的玩具，在商店里按单价买要20元，而论斤买不到10元。因此，许多玩具零售商进货后一部分放在店里按单价卖，另外还让亲友和职工开车上街卖，收入增加了不少。由此可见，“论斤卖玩具”不仅使批发商获益，也让零售商赚钱，同时也让顾客省钱，这种双赢之举，可谓是一种让多方受益的营销智慧。
在白酒终端酒店的促销活动中，也有与“论斤卖玩具”异曲同工之妙的营销智慧。一个聪明的营销人设计了这样的一个活动，他模仿CCTV创意节目“非常6+1”，在酒店的促销活动中创意了“”的营销活动。这种活动的创意是；根据白酒消费的多少，消费者可以有机会通过获得相应的促销礼品，结果这一活动大受欢迎。这个营销人也许认为活动的成功得益于模仿，实际上，其成功的根本在于抓住了白酒消费需求的本质价值。大家知道，喝酒只是一种礼仪行为，白酒作为中国几千年文化传承的载体，它有融洽气氛的功能，在这种仪式上，它能让人们迅速完成感情的交流，这就是顾客消费白酒的本质行为。
在这种娱乐化的营销活动中，消费者并不在意这种促销礼品本身，而在意活动给朋友们带来的欢乐，这种共同的欢乐，暗合了白酒消费者潜在的价值需求，使喝酒这种消费仪式在活动中得到升华。“论斤卖玩具”的营销智慧同样如此，这就是市场竞争及消费不景气时代营销活动的主流变化趋势；所有的创新活动设计，必将真正从关注顾客价值开始。也就是说，未来的市场营销活动将以创新的营销方式为竞争之本，没有创新，营销活动将会失去它的生命力。 全文地址：www.7ctime.com/qcyxlw/lw13937.html上一论文：试析动漫产业应增强品牌营销意识