研讨如何让社会热点成为营销焦点

论文导读：
“中国梦”是当今世界的热门话题。实现民族复兴伟大“中国梦”，是以同志为总书记的新一届领导集体，着眼于坚持和发展中国特色社会主义而提出的重大战略思想，是当代中国发展进步的精神旗帜。“中国梦”以其清新的理念和可亲的风格，为中华民族勾勒出了一个美好的奋斗愿景，迅速成为国内国际关注热议的焦点话题，在微博、网站、海外媒体上，都成为一个热门话题。社会热门话题往往是出版社选题的重要方向，然而如何根据读者的需求打造符合社会热点的畅销书呢？
分清轻重，把握热点
社会热点理由是人民群众关心的焦点理由，甚至是关系国计民生的重要理由。正因为如此，社会热点理由选题的策划往往是出版社追求市场最大化，实现社会效益和经济效益双丰收的重要手段。在笔者看来社会热点的选题更像是一把双刃剑，在社会热点理由选题中我们更应该要注意这几个理由。
第一，是否有预见。编辑不仅要预见热点，更要根据实际情况和自身的经验，做好选题的市场定位。没有预见，就不会主动发掘出版资源，只能是跟风出版，这样的结果就是导致大量的库存没有销路。但只能预见热点还远远不够，还必须做好市场定位，因为一个热点一旦露出它的先兆，就会成为多家出版社争夺的焦点。由于人的思维的趋同性，大量选题雷同的出版物就会对市场进行分割。热点理由选题的策划一定要有创新，同时要注意到更大的读者群体。
第二，热点易把握，作者难选择。社会热点理由选题的作者要根据社会热点的性质进行选择，这要从受众方面进行考虑。社会热点理由根据其影响程度可分为两种，一种是国计民生理由，涉及政府、企业决策；一种是百姓生活中遇到的理由，影响面不大，但却能反映群众的情绪。前者无疑由权威著述，更能表现其科学性，也容易为专家、学者所认同；后者由长期深入群众生活的作者来著述，更容易为普通群众所接受。编辑在选择作者层面上，不仅要看其研究成果，还要对作者本书对于热点把握是否准确，这样才能更好地为读者服务。
第三，利用资源，适时推出。对于社会热点理由，由于媒体特性不同，最先反应的往往是报刊和电视。图书由于生产周期较长，反应会稍显滞后。图书在策划出版的过程中要充分利用报刊、电视提供的材料，利用其作者资源，组织出版。既然是热点，就有一定的时效，反映热点的图书自然要讲求时效。图书出版后要维持热度，最好使图书本身成为新的热点。这要通过加强宣传来完成。宣传最好在图书出版之前就开始，造成洛阳纸贵的氛围。
深度解读，普及热点
石毓智先生作为一个深受传统文化熏陶同时具有国际视野的学者，其撰写了《中国梦区别于美国梦的七大特征》《“鞋子论”的时代作用》《“人生出彩”比“恭喜发财”好》等文章解读中国梦，在《人民日报》《人民论坛》发表后，产生了巨大的社会反响。不仅被国家多部门推荐阅读和国内海量媒体转载，而且被海外上千家媒体转发推荐，《基维百科》中英文版对“中国梦”概念的经典诠释均引用了他的观点。正当中国梦是国人谈论的重要话题之时，江西教育出版社瞄准了这个热点，打造出版《纵横中国梦》，并在市场上取得经济效益和社会效益双丰收的结果。在《纵横中国梦》悄然热销的背后，是什么理由呢？
第一，出版社选题的市场运作。一本社会热点图书能够被运作成功，使其变成畅销书，并取得社会效益和经济效益双丰收并非易事。在总书记提出中国梦这个概念的时候，江西教育出版社敏锐地发现了这一出版选题，出版社会热点图书将会是一次双重效益的丰收。通过多方努力，寻找到石毓智先生，并以他曾经发表过文章为基本框架，用通俗的语言、形象的案例阐述论证中国梦，从面向世界、回顾过去、展望未来、关注个体四个维度解读中国梦。作为一个以内容为主要导向的图书出版市场，要想出版一部具有竞争力与生命力的图书产品，以此取得比较好的经济效益与社会效益，不仅要对畅销类图书进行生产，而且还要确保畅销类书籍的比例与数量。畅销类书籍一方面是实现利润最大化的增长点；另一方面也可以将品牌效益提供给出版社。如果社会热点的图书能够成功运作，那么就会有转化成畅销书的可能性，并逐渐成为能够为企业创造利润的产品。因此，社会热点类图书逐渐成为社会上各出版社前进与发展的方向，在图书出版业中的地如何让社会热点成为营销焦点由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.位极为重要。
第二，服务读者，服务市场。所谓社会关注热点，就是在热点被关注期间，存在极为庞大的读者群体。在这种形势下所推出的图书，极易被社会所关注，具有非常低的宣传借势、顺势成本，而且能够取得比较好的宣传效果。然而，其热度也会依照话题的不同，存在时效期的差异性。《纵横中国梦》作为一本解读中国梦的图书，其主旨就是服务大众读者，让读者深深地了解中国梦是当今世界的热门话题，是古老民族的智慧结晶，是中国发展的精神旗帜，是人类发展的中国贡献，对中国梦的时代特征和历史内涵作了精彩的阐述。
以逸待劳，营销热点
近年来，许多出版社将社会热点新闻作为图书选题的重要挖掘点，但如何结合热点来营销却是许多出版社头疼的理由。在《纵横中国梦》的营销过程中，江西教育出版社采用了适时出击的营销策略。正当中国梦是国人谈论火热之时，在2013年的北京国际图书博览会期间，江西教育出版社结合社会热点，举行了“发展是一种淡定——著名学者石毓智畅谈中国梦暨《纵横中国梦》图书推介会”，将《纵横中国梦》推向了读者。在图书推介会上，石毓智先生对中国梦和图书的创作进行了深入的解读，并和在场的观众共同探讨中国梦。笔者认为《纵横中国梦》能营销成功，主要得益于三个方面。
第一，品牌营销。“中国梦”是亟待阐释的重大课题。在上述背景下，对“中国梦”进行纵深的理论研究与系统探讨，特别是讲清楚“中国梦”的历史渊源、发展轨迹、精神实质和重要遵循，讲明白“中国梦”的根本要求、基本内涵、奋斗目标和总体战略，讲透彻中国梦与世界梦的关系、中国梦与“我的梦”的关联，把“中国梦”阐释好、解读好、传播好，就是当前我国思想文化建设的主旋律，具有十分重大的现实作用和理论价值。通过多年的努力，江西教育出版社打造的“重开经典之门，深耕文论文导读：受到消费者习惯与消费心理影响。《纵横中国梦》作为一本解读社会热点的图书，以符合大多数读者消费的定价，为图书在市场热销奠定基础。第三，热点营销。中国梦的话题本来就是一个社会热点话题，通过热点话题策划营销活动，则是一场以逸待劳的战斗。《纵横中国梦》除了常规的媒体宣传和新书发布会，江西教育出版社还通过与学校
教主体”品牌，已经深入读者的心。此次《纵横中国梦》的出版，不仅是江西教育出版社对于文化的传承，更是出版多元化的新思路。通过对新文化的解读，结合社会热点打造出版社新品牌，这恰恰也是《纵横中国梦》在营销中发挥的重要作用。
第二，定价营销。从根本上说，社会热点类图书主要依照图书目标读者来具体定价，一般出版社图书都是以成本定价法进行定价，尽管在成本定价的过程中也会对市场因素进行考虑，然而，都会浮动于一个可接受的范围，在图书出版业中，按需定价与撇脂定价等不常被应用。基本上图书都是以“纸”论价，并未以“质”论价，出现此情况的主要因素是受到消费者习惯与消费心理影响。《纵横中国梦》作为一本解读社会热点的图书，以符合大多数读者消费的定价，为图书在市场热销奠定基础。
第三，热点营销。中国梦的话题本来就是一个社会热点话题，通过热点话题策划营销活动，则是一场以逸待劳的战斗。《纵横中国梦》除了常规的媒体宣传和新书发布会，江西教育出版社还通过与学校、社会团体合作，邀请作者到团购图书相关机构开展中国梦解读活动。在读者们亟需了解这个社会热点之时，这样的深度热点营销，为图书营销拓展了渠道。
社会热点事件本来就是图书营销最大的砝码，出版人如何利用这个预热的灶炉做出丰盛的大餐，让热点成为营销的焦点，这才是考验出版人是否优秀的重要标尺。