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简谈长安汽车公司自主品牌轿车渠道建设与管理

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论文目录
摘要3-4
ABSTRACT4-8
1绪论8-13

1.1理由的提出与研究作用8-9

1.2研究内容与研究思路9-10

1.2.1研究内容9

1.2.2研究思路9-10

1.3汽车分销理论回顾10-13

1.3.1渠道管理理论10-11

1.3.2渠道评价理论11-12

1.3.3渠道激励理论12-13

2长安自主品牌轿车渠道管理目前状况13-29

2.1长安自主品牌轿车总体概况13

2.2长安自主品牌轿车渠道模式13-20

2.1国内外渠道模式14-18

2.2长安自主品牌轿车渠道模式18-20

2.3长安自主品牌轿车的渠道管理体系20-29

2.3.1激励体系20-22

2.3.2评价体系22-29

3长安自主品牌轿车渠道模式存在的理由及优化策略29-41

3.1长安自主品牌轿车渠道模式存在的理由论文导读:

29

3.2长安自主品牌轿车渠道模式优化影响因素29-34

3.

2.1市场因素29-31

3.

2.2政策因素31-32

3.

2.3长安自主品牌轿车自身因素32-33

3.

2.4经销商因素33

3.

2.5客户因素33-34

3.3长安自主品牌轿车渠道模式优化原则34-35

3.1客户导向性原则34

3.2连续性原则34-35

3.3渠道增值的原则35

3.4妥善处理渠道冲突的原则35

3.4长安自主品牌轿车渠道模式优化方案35-41

3.4.1采用独立4S(A-F)+S(卫星店)模式35-36

3.4.2根据城市类别,采取灵活多样的渠道模式36-37

3.4.3开展汽车网络营销37-39

3.4.4加大汽车渠道下沉力度39-41

4长安自主品牌轿车渠道管理体系存在的理由及完善策略41-50

4.1长安自主品牌轿车渠道管理体系存在的理由41-42

4.2长安自主品牌轿车渠道管理体系完善的基本思路42-43

4.

2.1基于长安自主品牌轿车整体发展战略原则42

4.

2.2长安与经销商共赢原则42-43

4.

2.3过程监控与结果导向相结合原则43

4.3长安自主品牌轿车渠道管理体系完善策略43-50
4.

3.1渠道评价体系的完善43-48

4.

3.2经销商激励指标完善48-50

5结论50-52
参考文献52-54
致谢54
长安自主品牌轿车渠道模式渠道管理
参考文献
王亚卓;双渠道顾客消费行为研究[D];山东大学;合作关系的影响因素研究[D];西安电子科技大学;刊全文数据库赵富强,陈耘;汽车营销模式的国际比较与借鉴[J];北京汽车;、王永锋;汽车营销渠道发展策略研究[J];北京汽车;、邓江;现代市场经济条件下营销渠道系统创新探讨[J];北京商学院学报;1997年06期、杨涛,葛松林;企业营销渠道系统创新动因分析[J];商业研究;、刘圣欢;品牌、交易成本与房地产品牌[J];商业研究;、汪 洋;汽车销售渠道的变化趋势分析[J];汽车工业研究;、逯宇铎,周会斌;电子商务将在汽车营销中得到应用[J];汽车工业研究;、李平;张小芳;吴玲-汽车行业渠道影响策略、满意度、绩效关系的实证研究[J];财经理论与实践;、牟晓莉,袁理;新型汽车营销模式探讨[J];重庆石油高等专科学校学报;、赵晓飞,陈涛;营销渠道的选择及评价标准[J];当代畜牧; 中国博士学位论文全文数据库前1条 熊国钺;基于价值让渡系统的中国轿车营销模式选择的评价[D];同济大学;刊全文数据库尹家绪;坚持“五自主”打造民族汽车品牌[J];汽车工业研究;、王智慧-长安汽车自主品牌蓄势亮剑[J];证券导刊;、赵敏-徐和谊的“自主栈道”[J];汽车观察;、;长安E301国产跑车的希望[J];甲壳虫;、刘小平;王天琴;宋义林-基于销量的中国轿车自主品牌发展目前状况及理由分析[J];上海汽车;、雷林松-关于轿车市场自主品牌份额下滑的深思[J];汽车工业研究;、张伯顺-合资企业自主品牌创建理由研究[J];上海汽车;、;国产车质量显著高[J];品牌与标准化;、欧阳洁-我国轿车自主创新渐入佳境自主品牌占市场25%[J];中国高新技术企业;、汪文-尹家绪:开拓自主品牌微车市场[J];国防科技工业; 王鑫;张宁-济南市汽车4S店空间分布研究[A];规划创新:会论文集[C];、周华-第三十章外向型服装企业自主品牌创建路径研究——以江苏省服装业为例[A];国际金融危机与中国企业发展:中国企业管理研究会年度报告(、龙永枢-培育发展自己品牌[A];首届中国总部经济与广州发展论坛论文集[C];、;度中国汽车摩托车配件用品行业年报[C];、;中国国内自主品牌汽车分析研究[A];度中国汽车摩托车配件用品行业年度报告[C];、白尚勇;张国春-浅谈山羊绒花式线的开发[A];第十四届全国花式纱线及其织物技术进步研讨会论文集[C];、林元伍-论低速汽车[A];四川省第九届()汽车学术交流年会论文集[C];、汤敏-强化技术创新提升自主品牌大力开发海洋工程装备[A];推动中部崛起专家论坛暨第五届湖北科技论坛——装备制造产业发展论坛论文集(下)[C];、任德曦;胡泊;邹长城;彭澎;占红星-论我国核电品牌的“建”与“创”[A];中国市场学会年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];、黄健颖-全方位、多层次推进品牌战略[A];第十届陈维稷优秀论文奖论文汇编[C]; 中国重要报纸全文数据库庄燕飞;长安集团着力发展自主品牌[N];中国企业报;、张昊凌;国内首款自主品牌混合动力轿车长安杰勋上市[N];中国贸易报;、记者王丽歌;长安系高管大调整欲寻合力强化自主品牌[N];第一财经日报;、本报记者张晓健;“今非昔比”[N];河北日报;、王金涛;长安自主品牌汽车年产将达1、唐柳杨 赵奕;自主向上:奇瑞与长安突围的必定选择[N];第一财经日报;、本报记者雷伶俐;长安:公务车市场带来转折契机[N];政府采购信息报;、证券时报记者  袁立波;长安汽车自主品牌冲刺轿车市场[N];证券时报;、本报记者周远征;捷豹路虎:新合资猜想[N];中国经营报;、记者  裴达军;“杰勋”闪亮登场长安自主势猛[N];中国商报; 中国博士学位论文全文数据库邓立治;我国企业自主品牌创新能力系统研究[D];哈尔滨工程大学;、牛大勇;自主品牌汽车集团构建汽车金融服务专业机构的研究[D];哈尔滨工程大学;、李明星;基于品牌创新的企业知识产权战略及其运用研究[D];武汉理工大学;、柳岩;回顾中国轿车的发展历程、阶段及其发展关键[D];吉林大学;、王军;中国古都建设与自然的变迁——长安、洛阳的兴衰[D];西安建筑科技大学;、王军;中国古都建设与自然的变迁[D];西安建筑科技大学;、郭;我国轿车工业跨越式发展模式研究[D];吉林大学;、詹长春;技术能力与中国汽车工业自主创新模论文导读:
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