试谈道地药材市场营销环境及策略

论文导读：业的奇迹就值得我国其他中药企业借鉴。（二）整合中药材专业市场资源，提升带动功能为加强中药材专业市场的管理，规范中药材市场的工作，根据国家《整顿中药材专业市场的标准》及有关行业管理的政策、法规，按照现代企业制度组建医药物流企业，并导入《药品经营管理规范（GSP）》管理体系、电子商务等现代经营理念，逐渐把中药
摘要：道地药材是中医药学发展的物质基础，是防治疾病的重要武器。随着中医药的受重视程度不断提高，道地药材也逐渐受到越来越多的关注。但我国道地药材的品质良莠不齐，科研投入、创新能力较国际水平落后。加强道地药材的市场营销，必须认清国内外市场营销所面对的机会与威胁，抓住机遇，迎接挑战，趋利避害，拓展市场。
关键词：道地药材，市场营销
自古中药就有道地药材之说。如“浙八味”、“四大怀药”、“四大北药”、“四大南药”等就是闻名遐迩的道地药材。市场对中药材需求的增长和中药产业的逐步完善，让我们认识到道地药材市场的发展前景。同时也让我们意识到道地药材发展面对掣肘的理由。加强道地药材市场营销，必须对道地药材市场营销环境进行深刻的剖析。本文将从宏观、微观两方面对道地药材市场营销环境作出分析，并提出相应措施，以利于中药企业认清形势，抓住机遇，实现飞跃。

一、道地药材市场营销宏观环境

(一)社会文化环境

中医药历史悠久，理论独特，是我国医药宝库中的中药组成部分。在几千年的发展过程中，受古代哲学思想和思维策略的影响，在疾病的诊断、治疗等方面形成了整体观念、辨证论治为特点的理论体系，但另一方面，道地药材的传统剂型丸、散、膏、丹在起效速度、使用方面存在不少理由，一定程度上不易被消费者接受。

(二)技术自然环境

“道地性”已成为中药材货真、质优、疗效佳的重要标志。但随着我国经济社会的不断发展，城镇化、工业化的快速推进，生态环境严重破坏以及中药材规范化大面积种植等逆境因素的影响下，中药材生产经历了一个混沌的发展时期，出现了药材质量下降、农药残留超标、生产无人监管的尴尬局面。另一方面，中药材道地性形成所需的一些因素发生了转变，从生理、化学、遗传和药效等多方面严重破坏了中药材的道地性，已逐步出现了中药材的“道地性濒危”。

(三)政治法律环境

国家食品药品监督管理局已颁布实施的《中药材生产管理规范（GAP）》和中药材生产批准文号都是药材企业必须遵守的行业规范，这将有利于提升道地药材的生产水平。

二、道地药材市场营销微观环境

(一)、中药材专业市场不规范，企业经营意识差。

我国在传统药市的基础上形成了17个有影响的中药材专业市场。我国的中药材市场由传统的自然集市贸易发展到有组织有管理的公司经营，不断步入良性健康的发展轨道，但是与中药材专业市场的管理目标相比，仍存在一些理由。如公司管理不到位导致公司建立的市场准入和质量管理等制度未能有效实施和执行，使得中药材参杂使假，超范围经营中药饮片、毒性中药材等行为出现。另一方面，中药材市场监管部分职责不清，监管未形成合力，导致市场中的经营行为不合理。此外，市场体系不完善，缺乏中药饮片、毒性中药材流通销售平台。

(二)道地药材品种选育和种质资源保护不完善。

中药种质资源是指一切可用于中药研究开发应用的生物遗传资源，是所有中药物种的总和。目前，我国部分道地药材种子、种苗培育尚处于自产自销的原始状态，缺乏法定质量标准，造成部分品种抗旱性、耐寒性、抗病虫害减弱，耐药性增强。

(三)中医药知识产权保护意识浅薄。

知识产权是关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。同样，中医药知识产权不仅能为受益人带来利益，还能推动中药产业的不断创新。由于道地药材上乘的质量已被历代中医药实践者公认，恢复道地药材的生产凸现诱人的商机。但部分道地药材及中药企业在产供销过程中缺乏道地药材的品牌意识，不重视申请商标和地理标志，不善于进行品牌经营。

三、道地药材市场营销环境机遇与威胁应对

通过以上分析，我们可以看到，我国道地药材市场营销环境机遇与威胁共存，面对复杂多样的营销环境，我们认为可以采取以下措施积极应对。

(一)选择优势品种，完善产业结构

我国幅员辽阔，地跨寒、温、热三带，气候条件多种多样。因此，也形成了道地药材的不同主产区。如三七在云南，蛤蚧在广西，黄连和附子在四川，枸杞在宁夏等。这也促成了我国道地药材具有区域性。我国道地药材的不同产区的不同优势品种就决定了药材企业要根据企业的地理位置、发展规划、科研水平以及针对市场需求，选择优势品种，进行生产并完善企业的产业结构。在这一方面，总部位于北京的绿象集团通过在云南、贵州、甘肃等道地药材主产区构建分支机构，凭借全产业链经营策略，以单一的道地药材铁皮石斛创造了一个产业的奇迹就值得我国其他中药企业借鉴。

(二)整合中药材专业市场资源，提升带动功能

为加强中药材专业市场的管理，规范中药材市场的工作，根据国家《整顿中药材专业市场的标准》及有关行业管理的政策、法规，按照现代企业制度组建医药物流企业，并导入《药品经营管理规范（GSP）》管理体系、电子商务等现代经营理念，逐渐把中药材专业市场转变成大型的中药业物流配送中心，形成“贸、工、农一体化，产、供、销一条龙”的利益共同体，把道地药材经营发展成我国真正具有竞争优势的支柱产业。其次，政府的职能部门和相关服务单位要加强中药材生产、加工和流通管理，规范市场秩序，确保道地药材质量，实现公平竞争。

(三)兼收并蓄，发展自身

《中药现代化发展纲要》的核心内容指出让中药在造福本国人民的同时，实现中药国际化的战略目标。然而，我国在全球中药材贸易中，出口的中药材大部分为原料和半成品，经济附加值较低。因此，为推动道地药材走向国际市场，我国中药企业应将目光着眼于全球，吸收精华，摒弃糟粕，扬长避短。一方面加大对道地药材的研发力度，开发不同的产品剂型，增加产品疗效，扩大道地药材的应用范围。同时，加强与各大高校合作，产学研结合推进中药现代化。另一方面，继续推进政府公关活动，为道地药材走向世界拓宽渠道。加强中医药文化学术交流，传播中医药文化，提升文化软实力。其次，加强中药知识产权保护，实施道地药材品牌营销战略，从产品、加工、包装、商标、质量标准等内涵不断深化企业品牌。通过品牌效应，增强企业竞争力。如北京同仁堂恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，从而塑造了中国第一个驰名商标，品牌优势得天独厚。在世界50多个国家论文导读：21世纪是信息爆炸时代，中药企业调整营销渠道，从传统市场走向电子商务市场，通过电商扩大销售渠道，加强与淘宝、天猫、京东等各大电商平台合作，提高网上销量。在创建电商平台的同时，也要构建质量追溯系统，实现对产品质量的追溯管理。通过以上的分析，让我们更清晰的认识到了道地药材在保障人类健康发挥的重要作用和在营销中
和地区了注册登记手续，是在台湾注册的第一个大陆商标。

(四)发展电商，绿色营销

21世纪是信息爆炸时代，中药企业调整营销渠道，从传统市场走向电子商务市场，通过电商扩大销售渠道，加强与淘宝、天猫、京东等各大电商平台合作，提高网上销量。在创建电商平台的同时，也要构建质量追溯系统，实现对产品质量的追溯管理。
通过以上的分析，让我们更清晰的认识到了道地药材在保障人类健康发挥的重要作用和在营销中的发展前景。中药企业必须要有创新意识和坚持不懈的精神，才能在立足于道地药材的基础上的产业走的更远。
参考文献：彭成《中华道地药材》
王学东《中药国际市场营销环境》
侯胜天《医药市场营销学》
陈蔚文、徐鸿华《岭南道地药材研究》