试谈庄严：我是玩品类贸易商

论文导读：像以前一样经典的东西会卖很久。现在，时尚的东西做不成经典有理由，经典的东西不创新最终也要死，新品类如何在时尚和经典之间取平衡点是个很现实的理由。品观：在与品牌就某一品类进行合作的时庄严：我是玩品类的贸易商由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.候会遇到哪些挑战？庄严：我们希望与品牌达成专供的
导读：将化妆品生意视为毕生事业的庄严，正在完成从传统商到“整合供应链”的品类贸易商的转型，并赋予新颜美妆公司新的定位：卓越美妆零售系统，核心供应服务商
“庄严是个典型的工作狂，追求的完美不是普通的而是极致的完美。”这是庄严十几年的老朋友张凯华（河南省玛贝拉品牌商）眼中的他。翻看庄严的微信，10条中有9条都是针对工作及行业现象的深思。正是这种“疯狂”劲，使得他领导下的新颜美妆化妆品公司推动玛丽黛佳在河南市场的年销量从70万元飙升至2000万元。
将化妆品生意视为毕生事业的庄严，正在完成从传统商到“整合供应链”的品类贸易商的转型。目前，新颜美妆下设品牌部、品类事业部和道具事业部三个独立业务部。其中，品牌部主要负责玛丽黛佳、娥佩兰和佰草集恒颜系列的品牌操作；品类事业部是将市面上热销的品类集成和整合到一个事业部，然后再集成输出，目前品类事业部有300到400个产品条码；道具事业部专注于对店铺进行整体升级。
按照庄严的规划，2014年是新颜美妆进行品类整合的关键一年，其为新颜美妆赋予了“卓越美妆零售系统，核心供应服务商”的全新定位。在接受《化妆品观察》（以下简称品观）专访之际，庄严分享了其对品类事业及行业供应链整合的深思与心得。
品观：您为什么要做整合供应链的品类商？
庄严：现在化妆品行业链上的各个环节都知道要跟随消费者的变化而变化，但是目前的目前状况是大家各说各话，各自行动，没有形成协同效应。我们在日本店铺考察的时候，店内的每个专柜都清楚标明这是什么品类的柜台，并以Top1、Top2的形式表明每个品牌的销售排名情况，供消费者选择。反观国内的化妆品店，供应商并没有满足零售商的需求。
现在的零售商不再需要系列的产品，而是渴求有竞争力的核心商品。但是现在的供应商没有形成整合效应，更别提给店铺提供整合性的输出，这是我们时代的一个悲哀。
所以我现在给新颜美妆公司的新定位是：卓越美妆零售系统，核心供应服务商。这一定位为公司指明了未来发展的方向和目标，其源自7-11美优美妆店对我的触动。
在广州的 7-11便利店内有一个有美优美妆店，其具体陈列形式是在7-11内有一个售卖护肤彩妆发品发饰及身体护理小彩妆的端头，据说这个端头去年在7-11的零售额为3亿元。
将来我们也希望通过品类事业的优化，打造一个有竞争力的平台对外输出。所以我们抢先注册了“美妆魅力联盟”和“卓越美妆零售系统”两个商标。我们要做的事情就是把它做成平台性的商标，和各省的商共享。
品观：您作为把关者，进行品类采购的标准是什么样的？
庄严：最佳品质和最佳消费者体验，这是十分重要的；其次要符合80后、90后需求，采购紧跟潮流的、健康的、时尚的和乐趣的炫商品。
我们希望找到有数据做背书的最高性价比的商品。最后还有一点是，符合渠道利润，你东西好，但是不给我们利润点也不行。日本的商品有很大短板就是利益分配机制不好。
现在与终端店合作，发现他们在引进品牌上有两种情况，第一种是如果他们店里有同类型的产品，他们不会再引进，如果你的产品更好、利润更大，可以把原有的产品替换掉，他们才会继续引进；第二种是，消费者有需求，但是他们的店铺欠缺的产品他们才会引进。
所以商引进的品牌一推出来，就要给同类产品造成冲击和影响。如果你推出来，在市场上没有激起任何水花，还是会被竞争对手压着打。
我们在采购的时候，会对所谓的黄金单品进行前期的市场试验。例如，我们的小蜜坊唇部护理产品，通过一年的销售，我们发现有一支嘟嘟丰唇的产品顾客返单率特别高，有销售数据背书，也是我们采购的重要依据。
品观：培育新的品类，从入世到消费者接受需要多久的时间？
庄严： 多则四五年，少则一两年。现在比以前要快，因为自媒体传播迅速。但现在我们面对的理由是和前些年比较起来，快进快出的东西多了很多，不像以前一样经典的东西会卖很久。现在，时尚的东西做不成经典有理由，经典的东西不创新最终也要死，新品类如何在时尚和经典之间取平衡点是个很现实的理由。
品观：在与品牌就某一品类进行合作的时庄严：我是玩品类的贸易商由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.候会遇到哪些挑战？
庄严：我们希望与品牌达成专供的合作。就像国美买断长虹42寸等离子电视的销售权一样，长虹这款电视只对国美进行专供。我们在与知名化妆品品牌合作的时候，它的采购标准很高，即使你采购量再大，它也不会对你专供某款黄金单品。很多时候品牌自身的定位决定了它的市场策略不够灵活。日本企业在这方面比较灵活，它能够接受专供的概念，并将商的需求落地实施。
产品专供这种形式，要等这一市场销售数据绝对很好的时候，才可以尝试，不然会有很大的风险。
品观：您如何解决品牌不愿就某一黄金单品进行专供的难题？
庄严：今年我们会在日本和韩国找一些高品质的供应商，尝试品牌专供的设想，最近我们有一款与日本供应商合作的手霜成果已经落地。最近我给自己列了一个商品清单，这些商品具象到SKU上有200种，我们近期特别需求纤体乳 、美容液、护手按摩精华霜、海泥矿物面膜、妊娠纹消除霜等30多种品类的专供产品。我们对供应商的要求就是要将品质做到极致，否则我们就是没有优势的垃圾制造者。
做品类商，必须要主动出击进行关联位置的深思。假设自己是消费者、是厂家、是终端商的角色，我的需求在哪里？如果我们单纯站在商角度，就只能被动地干等。
品观：在品类消费观念上，您认为消费者更注重品牌还是更注重产品本身的体验感？
庄严：注重品牌的消费者会越来越注重品牌，因为现在知名品牌的集中度会越来越高。
对于品类产品，只要你有高标准的产品品质或者符合消费需求的产品卖点， 你的产品在任何时候都有机会。我曾经和母婴品牌嗳呵的创始人刘晓坤交流过， 他说如果嗳呵最开始就比强生便宜，它就死定了。消费者不会觉得产品贵就不买了，只要你的产品品质过硬，就一定有机会。反之，无论贵和便宜都没有你的机会。庄严：我是玩品类的贸易商论文资料由论文网www.7ctime.com提供,转载请保留地址. 全文地址：www.7ctime.com/gjmylw/lw27758.html上一论文：试谈吉林省出口贸易发展低碳经济策略