探索科研型企业内外市场开发

论文导读：析、持续推行质量改善的转变，努力奉献精品工程。（三）坚持以人为本，保持防恐安全平稳态势。高度重视海外安全风险防控，密切关注项目所在国各种社会变化，制定适合现场的相关配套措施，实现“零污染，零伤害、零事故”。要结合实际更新海外项目人员应急手册，及时完善应急管理内容，多种渠道提前获取情报信息，落实各种应急资源，
摘 要：在科技进步和市场竞争日益剧烈，挑战与机遇并存的背景下，科研型企业需要在持续保有内部市场份额的同时，大力扩展外部市场，争取更为广阔的存活发展空间。本文旨在通过对海外市场和本土区域自身业务能力及技术优势的分析，以“供求关系”为着手点，对现有业务进行细分，积极为扩展海外市场的战略布置进行深思。
关键词：内外部；市场开发；业务划分；管理；效益；人本：A
随着经济的发展，中国市场经济改革不断深化，市场开放程度逐步增大，竞争日趋激烈，这对于我国的科研型企业而言，是挑战，更是机遇。如何在努力找到新的内部市场突破口，深挖国内市场的同时，通过内外兼修增长方式，打开外部市场，日益成为了科研型企业市场营销人员的重要思想课题。

一、理论来源

根据现有的管理学理论对于市场开发战略的定义，市场开发是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。该战略指出，如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时，就必须设法开辟新的市场， 市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。我国的科研型企业随着改革开放的全面进行，经历了一段蓬勃发展的过程。我们的科研型企业的市场开发战略就是取材于此理论，在充分挖掘内部区域性市场的同时，以区域性市场为核心，辐射渗透国内其他市场份额，并且逐步加快进入国际市场的节奏和步伐。具体的市场开发战略其途径是：
1在当地发掘潜在机遇，进入新的细分市场。通过业务创新和重组，在继续以固有区域生产为主业的同时，深入挖掘潜在的创效机遇，将生产业务细分，发展企业“大而全”结构，力争覆盖主营生产业务的上、中、下游业务领域，提高经济效益。
2开拓区域外部市场。在满足当地生产需要的同时，将服务触角延伸到其他国内市场区块，利用自身成熟技术，合理调配过剩生产资源，在区域外市场开展业务，实现资源合理利用。
3开拓国外市场。 在充分评估自身生产能力和国际市场潜力的情况下，谨慎选取国外潜在能力较高、但自身生产能力较弱的国家，实行合作开发或者提供技术服务，通过技术、人员输出运作，赢得资本收益。

二、国内市场开发战略

国内市场目前仍然是国内科研型企业的主战场，因此要在坚持“优化结构，不断提高国内市场质量”的原则下，通过综合运用多年国内市场开发经验和形成的市场网络，积极调动各单位开拓国内市场的主动性，参与国家重点项目市场竞争，通过业务和地域调整提升国内市场规模和效益。

三、国际市场开发战略

（一）坚持管理创新，努力提升国际化经营水平。充分考虑国内外市场环境变化，扎实稳健地深化体制机制改革，推进管理经营模式、商务运作模式、业务流程与国际接轨。深化运转机制完善。要继续完善海外业务基础管理规范，健全市场开发规章制度，逐步建立海外人员薪酬激励机制、海外业务商务支撑体系、市场开发绩效考核体系、内部资源协调机制，确保市场开发工作有决策、有执行、有监督。深化重大风险管控。要加强对重大海外项目前期评估论证，建立对高风险地区投标等重要事项的风险评估制度，强化项目合同签订过程中的法律和经营风险制约，严格资信较低关联方合同审查审批程序，建立海外业务预测、预警、监控的风险管理模式。深化海外财税管理。要按照强管控、降风险的原则，坚决推行统一管理，重点突出预算制约，认真分析投资收益情况，合理安排调度和使用资金，提高结算运转效率，做好税收筹划，建立外汇风险集中管理体系，保障海外业务经营效益和资金安全。深化基础管理规范。要加强人员培训、信息收集、考察评估、立项论证、投标、商务合同谈判等流程的规范和管理，不断优化办事程序，实现管理层次清晰、管理流程顺畅、职责明确规范，提高工作效率和管理水平。
（二）坚持效率优先，着力增强生产服务能力。强化技术支持。要建立项目前线与技术支持机构的有效沟通机制，加强对项目技术指导和咨询服务，注重特色技术的推广应用，将优势技术转化为市场份额。强化装备保障。要跟踪海外项目装备运转情况，结合实际情况和市场投标需要，不断完善境外主要专业设备配套标准，有步骤作好设备更新配套，重点做好设备和车辆的维修保养，增强设备保障能力。强化物资供应。要建立起质量可靠、合理、供货及时的境外项目设备、配件、服务供应保障网络，减少进口设备物资运输成本，理顺国内物资采购流程，突出物流管理，提高运作时效，降低操作成本。强化质量管理。要全面推行质量管理责任体系在海外项目实施，严格执行质量验收标准，突出施工全过程的质量制约，由质量理由责任追究和结果考核向理由分析、持续推行质量改善的转变，努力奉献精品工程。
（三）坚持以人为本，保持防恐安全平稳态势。高度重视海外安全风险防控，密切关注项目所在国各种社会变化，制定适合现场的相关配套措施，实现“零污染，零伤害、零事故”。要结合实际更新海外项目人员应急手册，及时完善应急管理内容，多种渠道提前获取情报信息，落实各种应急资源，提前做好紧急撤离时的设备资产保全方案，维护好人员和财产安全。推进海外防恐安全培训。根据海外服务人员防恐安全复证培训需求，统筹考虑复证人员与取证人员培训计划，综合运用各种培训资源，优化培训模式，保证培训质量，确保项目人员能够按时出国保障项目运转。推进海外人员健康保障。要认真科研型企业内外市场开发由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.落实境外项目健康卫生管理指导要求，不断完善境外项目员工健康检查方案，跟踪热带疾病研究，制定海外人员对当地传染病的预防及治疗方案，保障海外人员健康安全。 全文地址：www.7ctime.com/kjlwfy/lw40236.html上一论文：浅议提升教师培训内涵需科学构建长效机制