试议工程投标中预算和报价技巧

论文导读：提下，保证预期的利润和考虑一定风险的基础上确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价，同时可以提出能够让招标人降低投资的合理化倡议或对招标人有利的一些优惠条件等，来增加中标的机会。4.1定额选用要准确编制工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响报价高低、投标成败的关键因素之

一、应十分慎重。投标人应根据

【摘要】：建筑工程施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求。投标人的标书由商务标、经济标、技术标三部分组成，其中经济标即投标企业的报价显得尤为重要，其不仅关系到企业能否中标，更关系到企业中标后的利润大小。
【关键词】：建设工程；投标报价；策略；工程投标；
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【引言】：工程投标中的报价是指在工程招标发包过程中，由投标人按照招标文件的要求，在预先确定施工方案、施工进度、合同形式的基础上，根据工程特点，并结合本企业的实际水平和能力、施工技术、装备及管理、各种环境条件等因素，依据有关计价方式的规定，自主确定其工程造价，包括工程所需的成本、拟获利润、相应风险费用等，是投标人希望达成工程承包交易的。在整个投标过程中，报价可谓是重中之重，要想完成既定的目标任务，必须各级领导大力支持，各个部门通力配合，每位员工密切合作，在实践中不断总结经验，不断摸索和学习，才能使报价更加合理、科学、可行，从而有效地提高中标的概率。
1、 理解招标文件及设计图纸，做好准备工作了解招标人的意图，充分审查设计文件和设计图，只有知己知彼，方能百战不殆。在投标报价前事先要做好各种所需资料的搜集工作，同时也要做好实地考察、环境勘测、度量工作，了解当地地区所需材料的，对其他影响该工程的不稳定因素进行评估，在此基础上着手拟定编制施工组织设计、施工方案和投标报价。
仔细阅读图纸，对施工图纸要做到了如指掌，列出图纸中的所有项目和工程量，与招标文件相关内容进行比对，以供不平衡报价参考；注意其中的地面标高、地质岩层分布、土石比例、桩基础的入岩深度等内容，这些直接影响土方的数量，对总体报价影响较大。
认真理解招标文件，特别是工程计价方式，定额、费用计取的规定说明以及目录附注；仔细的阅读平面施工图，分析出施工大体的形式；及时发现图纸和招标文件中存在的理由、漏洞、疏忽，分析其利弊；对其有利之处在制定投标策略时加以利用，对其不利之处按规定向招标人提出并在招标答疑时得到说明和澄清；这点非常重要，通过这些理由的明确，可以使各投标人的报价有一个共同的基础，避开因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、使得合理标价反而成为出围标的，可能只有这样才能做到心中有谱。
2 、做好现场的勘察工作要想投标，场地的勘察工作是不可缺少的步骤，投标人应依据施工平面图、相关文件和参考资料的相关信息考察当地的基本情况，搜集当地工程所需要情报资料。例如：现场交通情况，场地大小，是不是非常规，这方面是否需要增加费用，对于施工设备和料场的进场和垂直运输有没有影响，大型设备吊装是否困难等；当地的气候、地质、地理条件、现场降水量，需要的排降水设备等；周边建筑物或场所是否对施工实施会有影响，是否要采取措施降噪，防尘等措施；现场是否可以搭设临时房，住宿和办公场所等；了解当地地方材料的，来源，运输路径，运距；除此之外还要考虑施工现场的用水用电理由。只有通过现场勘察和摸底，做到心中有数才能编制出合理可行的施工组织设计、实施方案和投标报价，才能在投标过程中工程投标中的预算和报价技巧由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.增加中标率。
3 投标策略分析3.１ 企业经营状况和实力分析在经济全球化的今天，承包各项工程的企业数不胜数，大、中、小企业同时进行公平竞争，要想在其中不被淘汰，企业就要对自身进行定位，确定自身价值，吸取其他企业优点，显示企业实力。盯准招标猎物，一招命中。3.2 对手分析在企业投标的过程中，会有很多竞争对手盯着同一份猎物，要想在竞争中独占鳌头就需要企业对对手进行冷静的分析其投标优势，包括其所用的技术、经验、实力。这样才能取长补短，增强企业优势，使知超过对手。在竞争中不断的发掘新技术，始终做一个的引领者，这样企业才能最大化全国化。3.3 业主情况和机会利益分析在投标前也要对业主的情况进行了解，主要看其信用度、资金到位等状况。4 预算编制技巧投标策略主要体现在投标书中，而企业在制定投标书时始终围绕着投标报价来进行的，投标报价的合理性直接影响到企业中标的成败，由于投标价是一次性的，开标后不能更改，因而投标人应巧妙确定投标报价，要仔细考虑报价的合理性，在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润和考虑一定风险的基础上确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价，同时可以提出能够让招标人降低投资的合理化倡议或对招标人有利的一些优惠条件等，来增加中标的机会。
4.1 定额选用要准确编制工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标人应根据招标文件中有关计价方式，定额选用的规定来进行。由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的依据，具有法令性、普遍性，所以在编制过程中就应遵循定额套用原则，尽量做到一致性、准确性。当然，任何定额也不可能包罗万象，有时需"估价"，有时需借用其他子目，有时需调整子目等等，这就应凭经验合理计价。既不能高估冒算，也不能低估少算，一定要掌握好这个"度"。
4.2取费费率应符合文件规定投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率既是投标报价的依据也是将来施工时向业主计算索赔费用的依据，应根据招标文件和相关文件的规定来选用效率。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。4.3 合理利用不平衡报价法保持总报价不变的情况下，适当的运用不平衡报价法，不但能得到较好的经济利益，又能保持原有的中标率不变。4.4各分部、分项工程单价合理、可靠在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，符合常规，否则容易导致建设单位对投标单位实际技术水平发生怀疑。5 最终报价投标预算价完成后，就需要对做出的预算价进行系统分析，具体策略有指标类比分析论文导读：
、工机料分析、费用比值分析、历史预算价分析等,指标分析可以根据工程各部位的有关指标进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，从而调整投标报价；工、机、料分析法是将预算中的人工、机械、材料费独立抽出，根据投标报价的比例分析是否在合理的范围之内；历史基价分析法是在对以往曾参与的投标项目中，选取相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析理由，属于编制错误的要进行调整。在将预算价调整完毕，确认预算价准确之后，最后的工作是报价的最后确定。由于现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此，报价的确定包括对业主的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析。业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的策略一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法可确定该工程业主采取可能的下浮率作为可能的标底价;对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析其他投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价;最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际确定工程的保本价，投标报出的不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。
【结束语】
综上所述，投标单位要在激烈的市场竞争中占有市场，一定要掌握企业实际的投标预算、精通投标报价的技巧和策略，提高招标项目的投标报价水平，投标人只有采用不同的投标策略，才能对投标报价正确分析，进而果断作出决策，使企业处于不败之地，从而保证低投标高效益，真正为企业的存活发展和壮大创造先决条件。

【参考文献】
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