浅谈互联网思维与非摩擦经济

论文导读：去，会发现几乎天衣无缝。小米早期还是处于摩擦模式，先用“发烧友”的概念探测特定市场，在品牌概念被充足赋予的时候，小米及时推出了红米。红米是一款让整个中国手机行业郁闷的产品，带着品牌冲刺市场份额，一方面让深圳山寨机出局，一方面让国产品牌手机几乎没有了退路。有很多人说，小米的红米是在破坏其“发烧”的品牌精神
小米的成长可以完美地诠释勒维斯1997年提出的非摩擦经济理论。
小米的崛起几乎成为了互联网思维的脚注，事实上，就“互联网思维”本身而言，是有其理论源头的，即非摩擦经济理论（这是勒维斯在1997年提出的）。小米的成长恰好可以完美地诠释这个理论。
非摩擦经济有如下几大要点：
1、古典经济学认为，生产随需求而变化，供应商根据需求的升降来调整生产。这种摩擦或者生产的滞后，给传统市场带来周期或者不稳定性。古典经济中，需求下降，也下降，迫使供应下降。而在非摩擦经济中，供应增加，下降，需求增加。所谓摩擦，就是需求阻碍了供给。
2、边际收益递增与正反馈机制。要么主流，要么淘汰，没有中间道路。用户吃得越多，越感到饥饿。主流化一旦发生，便没有退路，迫使你必须不断增长市场份额，直至饱和。
3、学习，也就是迭代。不断通过收集特殊信息进行学习，改善现有产品。学习的技术能力大于物质能力。学习之所以很快，是因为学习被用来改善自身。
4、要追求终端速度。终端是人，非摩擦经济中的变化速度不是以技术来衡量，而是以人的周期来衡量。

5、遵循学习曲线，而不是性能学习曲线，也就是摩尔定律。

6、成立数字化集团，追求价值链一体化。

7、和质量双管齐下，战是必须的。

8、快速建立品牌，卖品牌而不是卖产品。
9、确立社区意识。
10、利润递增和利润递减会同时存在，并且起到互补作用。利润递增可以延缓利润递减产生影响的时间。
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1、市场份额是衡量竞争者战术力量的尺度，收入是衡量产品竞争实力的尺度。

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2、颠倒效应：利用速度来增值。在短时间内，既降低产品和服务成本，又提高了产品质量。

13、产品的价值与其倍时成反比，一个产品的市场份额若不能在时间量表规定的阶段里翻一番，便毫无作用。
把小米的成长路径套进去，会发现几乎天衣无缝。小米早期还是处于摩擦模式，先用“发烧友”的概念探测特定市场，在品牌概念被充足赋予的时候，小米及时推出了红米。红米是一款让整个中国手机行业郁闷的产品，带着品牌冲刺市场份额，一方面让深圳山寨机出局，一方面让国产品牌手机几乎没有了退路。
有很多人说，小米的红米是在破坏其“发烧”的品牌精神，或者说现在的小米用户和最开始的小米用户开始出现了不同。其实，这个悖论在任何厂商那里都一定会存在的，即使是拥有真正粉丝的苹果。
在互联网时代，市场份额是表象，速度才是真相，这个速度就是人的变化速度。并不是说人的速度是被技术更迭的速度带起来的，而是说人天性中就有多变性，是被技术勾引出来了，这就是海德格尔说的技术的“解蔽”功能。
小米也是最早认识到“迭代”重要性的国内厂商，虽然魅族更早，但是魅族的速度一直是个理由。所谓迭代，就是非摩擦中的“学习”。厂商从用户那里获取需求，本质并非在满足用户，而是降低自己的成本。产量越大，单位产品的成本就越低。
雷军接招董明珠，你可以看做是秀，但是要想到，这应该也是雷军给小米设定的一个倍时速度。这个速度一定是短于五年的，比如三年。
当担负市场份额的红米和主打品牌精神的小米手机并存的时候，一定也是非摩擦和摩擦模式并存的。小米3手机的降价是必定，需求在降低，也要降低，这时遵循的就是古典经济学理论了。这是一个经典的产品战略组合。小米手机主打细分市场的时候，会遇到市场天花板，红米出现后就是一个新的酬劳递增点，这样为小米手机赢得了价值衰退的时间。
总的来说，小米是一种典型的非摩擦成长路径。
但是，落实到实际，小米式的互联网思维还有有两个独特之处：传播，以及用户。前者被称为传播产品化，后者被称为粉丝经济。
粉丝经济很虚弱，小米说的粉丝和苹果说的粉丝完全不是一回事儿。小米的粉丝就是屌丝，屌丝就是导向，不存在所谓的品牌忠诚度。而且，由于安卓的开放性和小米制造业经验的不足，很多环节都依赖于外部。这会大大削减制约力。小米的供应链曾经一直被质疑，假如供应链环节造反，大家看到有利可图，打出比红米还便宜的产品，粉丝经济就显得毫无作用了。
相对而言，传播产品化，可能对于传统制造业而言，借鉴作用更大一些。 全文地址：www.7ctime.com/jinronfxlw/lw33658.html上一论文：论我国传统商人精神家园对现代市场经济意义的探寻