试议财务管理在推动市场营销健康发展中意义

论文导读：
摘 要 随着我国市场经济发展日趋成熟，市场营销在整个企业运转中的作用越来越关键，其与财务管理这一重要管理手段之间却经常会有一些摩擦。营销是企业存活和发展的根本，如何将冲突转化为凝聚力，让财务管理推动市场营销的健康发展就显得尤为重要，这正是本文探讨的重要议题。
关键词 财务管理 市场营销 制约 依赖 协调发展
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当前，很多企业经常会出现市场营销人员与财务管理人员之间博弈的场面，营销部门与财务部门各自为政、各管各的，两者之间颇有“井水不犯河水”之势。营销部门认为，市场营销的研究对象是消费者和市场，如果企业没有顾客和市场就无法存活，所以营销部门是企业活动的中心，其它部门的活动都应该围绕营销部门进行。而财务部门认为，财务管理是对企业所需资金的筹集、投放、运用与分配等所进行的全面管理，而资金就像企业的血液一样，贯穿于企业的各个部门，所以财务部门是企业活动的中心，其它部门应密切配合财务部门的工作。财务管理和市场营销都是企业管理的重要组成部分，始终贯穿于企业经营管理的全过程，只是各自的侧重点不同。因此，努力协调好财务管理与市场营销的关系，有助于实现企业利润的最大化、企业价值的最大化。
1财务管理与市场营销的关系
财务管理和市场营销两者都是针对整个企业的管理活动，其作用和影响都具有全局性。尽管两者的侧重点不同，但两者之间存在着相互依赖和相互制约的关系。成功的营销必须有财务的支持，而财务管理又必须以营销为基础，二者互相依赖互相影响。在特定的条件下，营销和财务可以相互转化，此时，财务就是营销，营销就是财务。但在实际工作中，财务部门和营销部门由于经常发生激烈的竞争、攀比和深刻的误解，又存在相互冲突和摩擦的一面。市场营销和财务管理相互影响、相互依赖，那么它们必定存在着制约性。如果没有有效的财务管理，那么，企业就没有足够的资金，市场营销计划也就成了空谈。相反，如果没有好的营销计划，企业商品的销量就上不去，那么就没有资金的流入，财务管理活动就会出现理由。
2财务管理在市场营销中的作用
市场营销是企业赖以存活的必要手段，而企业存活又要以有良好的财务管理为基础来支撑。企业存续期间，只有良好有序的财务管理行为，才能让企业有足够的资金链条和实物链条，才能保证企业各种市场营销手段得以执行，也为企业发展提供支持和保障。营销部门为财务管理部门提供财务管理在推动市场营销健康发展中的意义由提供海量免费论文范文的www.7ctime.com,希望对您的论文写作有帮助.丰富的经营成果，而财务管理部门则为市场营销部门提供强有力的资金支持。企业的营销过程是资金运转的过程，财务管理的主要对象是企业经营过程中的资金运动。财务管理作用得到充分发挥，将对企业营销目标的实现提供基本保证。具体而言，财务管理在推动市场营销健康发展主要体现在以下三个方面：

2.1为市场营销提供后勤保障

站在营销的角度，财务被当作营销的后勤保障和手段，财务就成了营销的必不可少的一部分。市场营销涉及到的很多环节和内容都与财务有着紧密的关系，比如促销、销售折扣折让、信用资金等等，财务管理要有效发挥其职能，融入市场营销，为市场营销作支持。财务为营销提供最真实、最客观的数据支持，为营销工作的持续推进，提供财务方面的意见和参考。财务通过提供销售折扣折让的销售方式，使得客户在心理上能得到一定的保证，从而提高产品的销量，也能一定程度上提高公司的信誉度。财务通过对客户实现信用管理，给予客户一定额度的信用资金，发挥企业的赊销政策作用，保持和提高企业的市场竞争力。同时，财务保证了营销活动所需的资金，为企业实现营销策略和效益目标提供保障，为制定科学合理的营销策略提供依据等方面起到强有力的支持作用。

2.2充当市场营销的智囊团

财务人员是公司整体中不可分割的一部分，特别是对于市场营销方案和促销内容的出台，也能够发挥参谋的作用。因此，在具体的运营过程中，财务人员要积极主动，在促销政策、折扣折让、信用资金、客户评估、激励措施以及相关方案的制定过程中，出谋划策，发挥“参政议政”的作用，从财务、数据等角度进行分析和倡议，与市场人员充分沟通，发挥团队凝聚力作用，使市场营销活动更加符合财务规定，为公司创造更大的经济效益。

2.3为市场营销保驾护航

通过科学的财务管理，可有效避开盲目的、财税风险较大的市场营销行为，使企业利益最大化。有效的财务管理能够避开市场营销的风险，为市场营销保驾护航。在促销方案制定中，通过财务手段，从资金的投入产出比例角度，评估各种方案，确定促销方案的回报率及促销风险。财务制定合理的发货、申款、借款、报销等审批流程，能保证企业合理的应收款、应付款额度，保证流健康。在客户信用管理方面，财务也发挥了重要作用，为每一个客户确定合适的信用额度与信用期限，确保应收账款的正常，避开出现产品销售出去了，货款收不回的风险，推动市场营销的健康持续发展。 全文地址：www.7ctime.com/ggwsgllw/lw30153.html上一论文：浅析公共危机管理中的政府沟通机制