简谈火牛阵背后“连环心理战”

论文导读：
公元前279年，齐燕即墨之战，齐国统帅田单以巧布火牛阵而名震千古。其实，用现代眼光来看，田单是一位卓越的心理战大师，火牛阵只是他在即墨之战中巧施连环心理战的一个环节。即使是在两千多年后的今天，我们也不能不为田单的指挥艺术拍案叫绝。
第一环 临危受命，寻机离间黜敌帅
公元前284年，乐毅率燕军伐齐，战旗指处，所向披靡，齐军节节败逃，闻风丧胆。“燕既尽降齐城，唯独莒、即墨不下。燕军闻齐王在莒，并兵攻之。淖齿杀湣王于莒，因坚守，拒燕军，数年不下。燕引兵东围即墨，即墨大夫出与战，败死。城中相与推田单……”田单在生死存亡的当口被推举为即墨守城首领，真可谓受任于败军之际，奉命于危难之间。
面对危局，如果像即墨前守将那样死打硬拼，田单自知不是乐毅的对手，他审时度势，确立了“避其锋芒，死守即墨，积蓄力量，寻找战机”的战术方针。
不久，一个天赐良机悄然降临—燕昭王死，惠王立。自古两军相争，“射人先射马，擒贼先擒王”，田单抓住这一战机发起了对燕军主帅乐毅的离间心理战。
田单打探到燕惠王与乐毅久存芥蒂，“乃纵反间于燕，宣言曰：‘齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。’”意思是，乐毅为什么迟迟不攻下即墨呢？因为他有勾结齐人南面称王的野心。燕惠王正看乐毅不顺眼，听到谗言，更加坐卧不宁，于是罢免了乐毅，以骑劫代之。
自古“有制之兵，无能之将，不可胜也”。田单兵不血刃，仅凭间谍的三寸不烂之舌，便轻松实现了诱使燕惠王罢黜主帅的目的，为齐国的绝地反击创造了先决条件。
第二环 装神弄鬼，宣扬天命树信心
成功使敌军换帅之后，提升齐国军民战斗力的难题便摆在了田单的面前，而当务之急，是提振齐国军民的信心。当是之时，齐国几乎走到了亡国的边缘，齐国军民恍觉国祚将尽，“齐国必亡”的意念像阴云一样笼罩在齐人心头。在这种局势下，田单拿起了宣传心理战的武器，帮助齐国军民树立起存活的信心和必胜的信念。
田单创造性地发起了两个行动—
一是借祭喂食，唤来“神鸟”传天命。他叫城中人“食必祭其先祖于庭，飞鸟悉翔舞城中下食”。大群大群的飞鸟为觅食而翩然起舞于即墨城上空，人们看了都觉得非常奇怪，城外的燕军远远地看见盘旋的鸟群，更是百思不得其解，田单借机宣扬说，这些鸟都是神鸟，是上天派来的使者，来向我们传达上天的使命，指导我们如何去打败燕军。
二是装神弄鬼，伪造“神师”发号令。田单利用一切机会向即墨城中的军民宣扬，上天一定会庇佑我们齐国的，一定会派神师来指导我们驱逐燕人。有一位士卒逢场作戏，说：“我可以做你的神师吗？”话一出口，顿觉心虚，企图夺路逃走。田单却不失时机地来了个假戏真做，急忙上前一把拉住这个士卒，面授机宜，请他坐在面向东方的正座，用尊敬老师的礼节毕恭毕敬地侍奉他，“每出约束，必称神师”。从此，每次发号施令，田单总要告诉人们是神师指点我们要这么做的。
既有上天庇佑，又有“神师”传递上天的意旨，作为即墨城中最高首领的田单自然就成为执行上天和神的意旨的代表，他发出的指示和号令自然也代表着上天和神的意愿。于是，“齐国必亡”的阴霾渐渐散去，齐人的存活信心和必胜信念渐渐建立起来。
第三环 两施诓诈，假敌之手励士气
在守城军民建立起信心信念的基础上，田单面对的下一个严峻理由，便是如何重塑军民坚不可摧的战斗意志。
孙子曰：“故杀敌者，怒也。”一支士气不振的军队永远不可能赢得战争的胜利。在燕军的摧枯拉朽般连续打击下，随着战场上的接连败退和一座座城池的接连沦陷，齐军官兵的“恐燕症”也与日俱增，军队士气几近崩溃。如何使齐国军民再振雄风？火牛阵背后的“连环心理战”由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.这一次，田单运用的武器，名叫“诓诈”，分两个步骤进行—
一是派出奸细隐入燕军之中，散布谣言说，齐军就怕燕军“劓所得齐卒，置之前行”。骑劫闻之，果然照此执行。即墨城中的人们看到齐国众多降兵都被割去鼻子，满脸血污，排在攻城队伍的前面送死，人人气冲牛斗，连懦夫都变得坚强起来，守城更加尽职尽责，唯恐被捉去遭到同样下场，宁肯战死，决不投降。
二是让人在燕军中“走漏风声”：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，僇先人，可为寒心。”燕军再次上当，随即疯狂挖掘即墨城外的坟墓，暴尸荒野，并且放火焚烧齐人先祖尸骨。对于燕军的挑衅性暴行，守城军民看在眼里，痛在心中，人人咬牙切齿，怒不可遏，纷纷请求冲出城去与燕军拼死一战，以慰先人在天之灵。
经过如此两度对敌军的诓诈，假敌之手点燃起守城军民心底的怒火，即墨守城军民群情激愤，士气大振，人人摩拳擦掌，“恐燕症”烟消云散，战斗意志空前高涨。
第四环 身先士卒，和军亲众结死士
齐军重新振作之后，田单知道，出战歼敌的最佳时机就要来临了。他“身操版、锸，与士卒分功，妻妾编于行伍之间，尽散饮食飨士”，他深入到士卒之中，手握筑墙的夹板和锨铲，同士卒们一起修筑工事，共谋破敌之策，并且把自己的妻妾都编在守城队伍之中，与守城军民一起操练，一起巡城执勤，把最好的食物拿出来犒劳士卒。
《尉缭子》云：“夫勤劳之师，将必先己。暑不张盖，寒不重衣，险必下步，军井成而后饮，军食熟而后饭，军垒成而后舍，劳逸必以身同之。如此，师虽久而不老不弊。”田单不仅清楚地知道将领在士兵中的威望对于夺取胜利有何等重要的作用，更清楚地知道应当如何去赢得士卒的信任与尊崇。他用自己的实际行动去感化和影响士卒，于潜移默化中增强了士卒的信赖感、服从感和效命意识，在即墨围城之中营造起上下一体、戮力同心的浓郁氛围，也进一步调动起守城军民誓与燕军决一死战的高昂士气。
第五环 三用扰惑，隐真示假迷敌军
田单深知己方虽然做了充分准备，但是双方的实力对比并没有发生根本变化。在敌强我弱的情况下，如果同燕军死打硬拼，无疑是以卵击石。火牛阵背后的“连环心理战”由专注毕业论文与职称论文的{#GetFullDomain}提供,转载请保留. 全文地址：www.7ctime.com/fzxlxlw/lw35335.html上一论文：谈谈济南市初中武术教学中学生逆反心理的与策略