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对于电力系统营销管理的对策

论文导读:

电力系统营销管理的策略分析摘要:电力企业是我国经济发展中重要的推动力量。然而,随着社会主义市场经济的发展,电力企业的发展虽然面对着前所未有的机遇,但与此同时,也面对着一定的压力。在社会主义市场竞争中,电力企业之间的竞争越来越大。电力企业要想在竞争中取得胜利不仅仅要致力于电力的生产,更为重要的是做好电力系统营销的管理。本文主要阐述了我国供电企业市场营销目前状况,分析了电力营销管理策略,并对电力营销管理的实施策略进行了一定的研究,旨在为提高电力企业的电力系统营销管理而提供一些有价值的参考意见。
  关键词:电力;营销;策略
  电力企业是我国国民国民经济发展的基础性产业,同时也是国民经济发展中不可缺少的企业。在市场经济体制下,电力系统营销对于企业的发展有着不可忽视的作用。因此,对于电力系统营销管理策略的研究具有十分重要的作用。我国在电力系统营销管理方面虽然有了一定的研究,同时也取得了一定的成绩。但是我们不得不承认,在当前的供电企业中,市场营销的目前状况存在着一些理由,严重的影响了供电企业的发展和进步。因此,我国供电企业必须加强对电力系统营销管理的重视和研究,并在研究中,逐渐将电力系统营销管理策略的研究纳入到供电领域研究的一个重要课题之一,从而推动供电企业更好的发展。
  一. 我国供电企业市场营销目前状况
  1.1我国供电企业服务比较落后
  由于我国供电企业长期处于垄断地位,造成了我国供电企业服务落后,供电企业的营销人员科学文化水平不高,供电企业的服务设施落后,管理手段不够先进,不能及时解决用户提出的理由,不能及时给用户提供优质的服务,这些直接影响到供电企业的经济效益和社会形象。
  1.2我国供电企业的市场观念比较落后
  随着我国由计划经济转变为市场经济,市场发生了深刻的变化,但是供电企业并没有转变市场营销观念,仍然实行的是旧的市场理念,这就造成了供电企业的领导和员工安于目前状况,无竞争意识,仍存在垄断经营管理的优越感。
  1.3我国供电企业缺乏高级的营销人才
  在我国供电企业营销管理上,营销人员的整体业务素质比较低,他们并没有转变自己的营销观念,仍然实行的计划经济下的营销策略,造成了营销人员缺乏竞争意识,而我国的供电企业并没有感觉到营销人员的素质比较低,没有去引进高素质的营销人员,造成了供电企业高级的营销人员的缺乏,从而造成了我国供电企业不能开拓更广泛的市场,严重的影响了我国供电企业的快速发展。
  二. 电力营销管理策略
  2.1 优质产品策略
  电能质量是电力营销的基础保证。要通过城网改造和户表改造,改善电网结构,提高供电可靠性,改善电能质量。要以用电需求为基础,适度超前发展电网,满足客户对供电质量、供电可靠性不断提高的要求,以此来保证服务承诺的兑现。
  2.2 开拓市场策略
  加强对市场的分析、预测,通过完善电网架构建设,以提供各项供电服务为手段,扩大电力营销市场。清洁、高效、快捷、低价是电能的优势,以工业、商业、居民用电市场为主攻方向,以稳定巩固工业市场用电为重点,以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标,积极开拓其他潜在能源市场。
  2.3 品牌宣传策略
  企业品牌是一种文化,也是市场竞争中的资产。供电企业要在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地,必须把不断提高优质服务水平作为推动电力市场营销的自觉行为,树立大营销的观点,与客户建立并保持共同发展的新型供用电关系,牢固树立形象就是生命,形象就是效益,形象就是品牌的思想。
  2.4 加强电网建设电能质量是电力营销的基础保证。要以用电需求为基础,适度超前发展电网,满足客户对供电质量、供电可靠性不断提高的要求。充分利用市政建设、电网建设和扩工程等契机,加快电网建设步伐,做好配电网络和设备治理的整体规划。
  2.5 引进高新技术
  在营销系统推广新技术、新概念,提高营销管理现代化水平。在推广的过程中要积极稳妥,以先进实用为准则。要充分利用当前成熟的计算机和通信技术,建设和完善电力营销管理系统,做到决策科学化、缴费银行化、管理集中化和考核制度化。以科技为先导,积极推进营销管理现代化进程。比如目前智能化电网的建设,按照计划在不久的将来,智能化电建成后,将大降低人力运营成本,可能性将有很大提高。
  以上仅仅是加强供电企业电力系统营销管理策略的几点策略和措施。然而,事实上,供电企业的电力系统营销涉及的方面比较多,内容比较复杂,所以,仅仅凭借这几点营销策略来提高提高供电企业的电力系统营销是远远不够的。因此,对于供电企业电力系统营销策略的研究还需要更多的电力系统营销领域的专业人士进行进一步的研究和探索。此外,供电企业的电力系统营销策略研究的目的是将研究的成果应用于电力系统营销的实践。所以,对于电力系统营销管理实施策略也要给予极高的重视和研究。
  三. 电力营销管理的实施策略
  电力系统营销管理策略主要是将电力系统营销管理的策略研究运用于实践。本文在此提出了几点电力系统营销管理的实施策略,其具体内容如下:
  3.1 拓展市场份额
  (1)运用灵活的电价政策,争取市场份额根据市场需求的价格弹性,可把整个用电市场细分为价格刚性市场、价格弹性市场和价格敏感市场。运用"价格"扩大营销的目标市场是价格敏感型市场,如高能耗工业用户等。为此需要调整现行的用电政策,主要措施:对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价,稳定工业用电市场;拉大分时电价差,利用价格杠杆启动分时用电市场;对居民生活用电实行阶梯电价,引导居民的合理用电;对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备实行分时段优惠电价;遵循市场细分原则,对不同用电性质的客户采取差别定价策略。
  (2)细分市场,重点突破根据不同时期的市场需求,实施重点市场开拓,在今后的五到十年内重点在电动汽车、居民生活用电和大型的能源消费市场,在居民生活方面重点促销烹调、热水、空调、暖气、干衣等电气设备,大型的能源消费市场主要是电锅炉。同时加强对农村电力市场的研究,改善电力质量,不断扩大用电市场。
  3.2 建立新型营销体制
  近期首先实施向市场营销体制的转变。按市场需求设置营销机构 全文地址:http://www.7ctime.com/fdcyxchlw/lw49821.html
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