研究孙晓杰：“营销女神”“布达拉宫”情缘

论文导读：赏的三位企业家来说明自己的理解：知性的杨澜、智慧的马云以及学者般的俞敏洪。还有，这些人入选的主要理由是：他们的家庭至今还没有散伙！“我们的产品卖给千千万万的家庭，他们的钱再多，也都是辛辛苦苦赚来的，我们的股东、员工、经销商也都是为各自的家庭而奋斗的。如果事业做成了，家却散了，我们为什么要投入那么多精力和时
上午的阳光有些锐利，照亮了陈设雅致而古朴的办公室。
身材偏瘦弱的孙晓杰临窗而坐，干净利落地冲泡着一位合作伙伴特意送来的岩茶。茶香氤氲间，记者脑海中费力搜寻《红楼梦》中的诸多人物形象，琢磨哪一位恰如她一样清丽而精干？寻思间，居然脱口而出：“你是如何保持体形的？”
“我很瘦，但我很有力量！”她笑着解释说，或者更多继承了母亲的基因，她从小就这样，而且很有运动天赋。接着，她关掉手机，无声地啜了一口茶汤说，“我们开始吧。”
倾尽所有为冬虫夏草
见到孙晓杰之前，曾多次听业内人士提起过，一位精灵样的女子如何在电子烟市场运作中一战成名。更让业界瞠目的是，一个看似瘦弱的女子，先后作为主要操盘手，推动包括如烟在内的两个保健品项目，以及与保健品行业并不搭界的电子品类——深圳星天空数码成功上市。
孙晓杰自己则认为，往昔这些辉煌，多年来的所作所为——冥冥之中似乎都是为了接近“那曲草原上这块世界上最优质原产地的冬虫夏草”而准备的。而在接触“布达拉宫冬虫夏草”项目之前，她只是几年前在京城为患了重病的父亲购买冬虫夏草。
现在，她要把多年打拼下来的家底投入这个项目中，希望为这个让她感到神奇的“虫与草的传奇”做点什么，同时也完成由一个专注于市场的职业经理人，到主要投资者的身份转换。
作为职业经理人和全身心投入其中的投资人所承担的压力是完全不同的。孙晓杰深有感触地说：“这么多年都是做职业经理人，而布达拉宫冬虫夏草是我真金白银投资的一个项目。作为这个企业的法人，我也有很大的压力。我一直跟其他的股东说：布达拉宫是我的惟

一、我必须全力以赴，不能在任何环节出现任何差错。”

“对每一个人负责”
在竞争激烈的保健品行业征战多年，孙晓杰在以男性企业家为主体的市场杀伐中是如何树立其强势地位的，又是如何看待一个企业家的经营底线和带队伍的艺术呢？
她列举了比较欣赏的三位企业家来说明自己的理解：知性的杨澜、智慧的马云以及学者般的俞敏洪。还有，这些人入选的主要理由是：他们的家庭至今还没有散伙！
“我们的产品卖给千千万万的家庭，他们的钱再多，也都是辛辛苦苦赚来的，我们的股东、员工、经销商也都是为各自的家庭而奋斗的。如果事业做成了，家却散了，我们为什么要投入那么多精力和时间？”
孙晓杰坚信，无论杨澜、马云、俞敏洪这些大名鼎鼎的企业家，还是初入职场的小职员，每个人对家庭的责任和梦想，都必须在家庭与事业的平衡中接受考验，而本着对每个人负责的精神本本分分做事是必由之路。
或许是操盘三个上市项目过程中感受了太多的风风雨雨，孙晓杰在北京布达拉雪域科技的管理中也秉承自己的底线——未必追求上市，但一切都按上市公司的流程和规范去做。她介绍说“我们做的每一件事，每一个行为，都要对项目和产品相关的每一个人负责。我们的企业必须一开始就是规范的，这样，大家才能以简单、阳光的心态专注于各自手头的事情。”
她提及最多的还是从曾经的老板——哈慈股份创始人郭立文身上，以及在哈慈股份供职期间所受到孙晓杰：“营销女神”的“布达拉宫”情缘相关范文由写论文的好帮手www.7ctime.com提供,转载请保留.的教益。
孙晓杰的职业生涯是从对“大数据”的处理开始的。她毕业之初进入一家国企从事材料管理与统计工作，由此对一个庞大机构的成本管理系统有了最初的体验。
1996年的时候，孙晓杰进入哈慈股份，在这里度过了整整六个春秋。
其时，哈慈股份正处于关键的过渡期。第二年，该公司潜心研发的哈慈五行针全面推向市场，从最初负责集团所有分公司的销售数据统计，到接手集团财务数据分析，再到集团广告部进行策略与表现的营销实操，在多个核心部门历经磨练的孙晓杰从不同维度饱览了这个行业内的领军企业是如何开创奇迹的。
哈慈股份是国内第一家上市的医疗保健品企业，1998年，老板郭立文在中国福布斯的排名已位列第29位。而正是在这样一家杰出的企业所经历的高跨越度历练，让孙晓杰真正感受到了大老板非同常人的战略思维和市场逻辑，以及一旦做出决策后如何果敢行动，如何实现对部下的授权艺术。
回顾在哈慈的整整六年，孙晓杰满怀感恩：“哈慈像一个黄埔军校，每到一个部门，我都能学到太多东西。从哈慈离开之后，突然发现有了哈慈的思维和阅历，在另外一个比较陌生的企业去运用的时候很受用……”
“首先为对方着想”
2002年春节期间，当哈慈股份即将整体转让的消息传出，来自全国各地的保健品企业已纷纷前来挖人。哈尔滨当地一家医疗器械公司极力邀请孙晓杰去一块儿做。
孙晓杰认真研究了这家企业的产品，是一款治疗脑中风、偏瘫的仪器，效果还不错，但一年只有四五百万的销售回款。其营销模式基本靠在哈尔滨打一些广告和广播讲座，只是占领了哈尔滨当地市场，在全国市场的销量并没有起来。
孙晓杰最终决定加盟这家公司。她做的第一件事就是启动全国性的招商和广告投放。青岛、成都、广州等城市的展会，一个都不放过。而在业内具有标杆作用的呼和浩特药交会，则每年都要去两次。
此番市场运作的效果是显著的：到2003年，仅仅一年时间这家企业的销售回款就一举突破5000万，比一年前整整翻了10倍。
经过此次初出江湖“小试牛刀”后，孙晓杰极具杀伤力的市场运作手段和过人的谈判艺术、独具的人格魅力，深植在来自全国各地的经销商脑海中。后来做“如烟”中国区营销总监，以及操盘深圳星天空数码投影手机，她得到了众多经销商一如既往的力挺。
孙晓杰总结其多年来与合作伙伴的沟通之道时说：“很多时候，我会去看他们的优势在哪里，结合他们的优势来启动市场。我不是一味地要求我的合作伙伴，你要怎么样，你必须如何。我先是要讲清楚——我能给他们什么！”其实她只不过是她把握了人与人之间真正的利益关切点，做到了兼顾双方立场和感受的坦诚沟通——首先为对方着想，而且必要的时候并非完全没有妥协。孙晓杰：“营销女神”的“布达拉宫”情缘由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.孙晓杰：“营销女神”的“布达拉宫”情缘由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留. 全文地址：www.7ctime.com/fdcyxchlw/lw37772.html上一论文：探讨从模因视角下网络用语“土豪”一词从而体现的营销对策