简论谈药品营销建设

论文导读：养对象具有较高尚的政治素质、职业道德素质和严谨正派的学风，视野广阔，业务熟练。能够引领专业未来发展的优秀教师作为专业带头人重点培养。通过到大企业培训和到企业调研，提升专业带头人把握专业发展方向的能力，具备专业课建设、预测、调研、研发、构建等综合能力，带领专业不断的改革、创新与发展以适应快速发展的医药市场需
随着医药行业速度发展，医药产业技术人才需求日益扩大，特别是医药服务专业人才供应紧张状态更显突出。药品销售与流通环节作为医药产业中的重要一环，具有特殊性和专业性。国家对医药销售从业人员实行资格准入制，规定必须经过专业学习并取得职业资格证才能上岗。同时，药品销售也是国民经济中发展最快的行业之一，药品销售模式发生了转变，带动用人需求逐年扩大。所以加快医药营销专业建设，培养医药营销人才成为一个重要的理由。
1 药品营销专业目前状况

1.1 专业课程的设置与医药市场多样性变化的矛盾

在中职院校中，专业课程设置为药学专业+药品营销，随意性较大，对人才的认识不够准确。医药市场销售模式的变化，连锁药店崛起对药品营销专业人才提出了新的要求。

1.2 师资队伍整体素质还需进一步提高

药品营销专业的岗位大多是连锁药店、药品批发企业。而学校的教师大多是从事单一的理论教学，甚至有些教师不是药学专业毕业。没有岗位工作经验，教学往往纸上谈兵，更不满足教学模式改革。

1.3 教学实训条件不能满足培养学生需求

药品营销专业的谈药品营销专业建设相关论文由www.7ctime.com收集,如需论文.实训条件往往不能与药店岗位接轨，甚至没有教学实训。培养的学生无营销药品的经验，无服务意识，没有实践技能。
2 药品营销专业建设

2.1 人才培养模式与课程体系

构建“学校+企业”的人才培养模式，强化学习的内容就是工作。实践与岗位专业知识及技能紧密对接，培养岗位急需的理论知识扎实、专业技能精湛、综合素养优良的高素质应用型专门人才，满足企业对人才的需求。
培养学生综合素质为目标，重点加强职业道德教育。职业技能训练和学习能力培养。努力改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式。密切与企业等用人单位的联系。构建“学校+企业”双主体人才培养模式。实现校企交替的教学模式，从而通过“人才需求调研”“目标岗位确定”“岗位工作分析”“所需能力分析”“学习领域分析”“课程体系构建”“培养计划编制”的流程来最终形成药品营销专业的人才培养模式。
根据药品营销专业的特点，整合公共基础课、专业课、专业课之间的体系结构，使三者之间内容相互渗透、融为一体，形成基础能力模块、药学模块、营销学模块、行为素质养成模块。不断适应医药市场的变化，及时更新、增加课程内容，使课程体系不断保持系统升级，加大主干课程的课时数及实习、实训课时的比例。
根据药品营销专业人才培养定位，对岗位的工作任务和能力要求进行分析。采用企业提供的用工标准，引入药品行业标准，进行多种模式的课程体系探索，引进开发以求最终形成一流的教学资源库：①完整版引进。与劳动培训部门沟通，引进药品营销员考核制度，在专业课教学考核、实训教学考核中，实施国家标准的药品营销员考核标准，使学生在毕业前就能达到国家考核标准，以其为标准实施专业实训教学。②嵌入式引进。将同一级兄弟学校的多门优秀课程嵌入课程体系。在完成学校教学计划，养成计划的基础上，加强对学生职业素养的培养。③合作式开发。以企业用工标准及企业文化、合作开发《药品营业员礼仪》课程，完善《实用中成药》课程，同时为满足部分药店的岗位标准，增设《用药指南》及《医疗保健器械》课程，使培训学生达到大、中、小型企业，不同岗位、不同工种的要求，进入用工企业人才库。

2.2 教师队伍建设

2.1 培养专业带头人

培养对象具有较高尚的政治素质、职业道德素质和严谨正派的学风，视野广阔，业务熟练。能够引领专业未来发展的优秀教师作为专业带头人重点培养。通过到大企业培训和到企业调研，提升专业带头人把握专业发展方向的能力，具备专业课建设、预测、调研、研发、构建等综合能力，带领专业不断的改革、创新与发展以适应快速发展的医药市场需要。

2.2 骨干教师培养

一流的专业要靠一流的师资来支撑。制定专门的教师培养办法，送出去进行技术交流、考察培训，作为访问代表到药店、医药企业参与顶岗实践锻炼，提高理论与实习指导能力。提高自身的业务水平，鼓励其独自选题并完成与教学改革等相关的探索性研究，给予更广阔的发展空间，进一步发挥骨干教师的作用。

2.3 聘请行业企业教师

从企业聘请一线岗位的药师、执业药师、行业专家作为教师到校指导教学实训，参与课程改革与教材的编写；每学年聘请企业领导、专家教授来校讲座培训，形成一支稳定的教师队伍。同时按照学校对教师教学质量的监控要求，对教师进行考评，共同参与教研活动，提高授课水平。

2.3 提升实验实训条件

依托校企合作企业，不断提升专业的实验实训条件。建立与药店相同销售模式的实习、实训模拟药店，将“课堂”引入“药店”，实施“实景教学、案例教学”，全面培养学生在各种销售环境及各种岗位的适应能力。按照新的考核评价标准，将职业资格鉴定、技能比赛、企业招聘等考核形式带入实训室，转变其单一的教学实训功能，使其在技能培养方面发挥更大的作用。在此基础上，最终建成药品营销开放实习中心，不但可用于本校学生实习实训，还能够为社会从业人员提供技能提升培训服务，发挥社会服务功能。
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