论中盐湖南株洲化工集团营销战略

论文导读：-销售形式下的包装设计;包装工程;、王莉;洪亮-探析包装防伪印刷;包装工程;、周曙;江帆;秦静-从国际贸易谈景德镇陶瓷包装艺术;包装工程;、崔璐;杨君顺-整体产品概念下的产品市场差异化分析;包装工程;、何春丽-中小企业分销渠道中的理由与策略初探;中国城市经济;、侯汉勋-我国烟草品牌延伸策略初探;重庆科技学院学报
中盐湖南株洲化工集团营销战略论文相关文献迟晓英,蒲海成;论市场拓展中的客户关系管理[J];保险研究;、高平,张兰芝;企业经营中的产品包装策略[J];包装工程;、李忠义;市场不承认终身大奖——品牌的系列化策略[J];国际市场;1995年07期、王鹏-“两型社会”内涵与区域经济可持续发展——以武汉城市圈为例[J];吉林工商学院学报;、赵玉春;也谈企业策略[J];与市场;、邓祥永;客户关系生命周期与券商客户价值的实现[J];经济师;、王曰芬,郎诵真,甘利人;确定企业竞争战略选择的关键因素[J];情报理论与实践;1999年01期、刘升福-我国中小企业渠道策略研究[J];企业活力;、杨广金-论小企业的渠道管理创新[J];商场现代化;、毛西贝-农产品市场预警机制的分析与研究[J];陕西农业科学;【共引文献】 中国期刊全文数据库卿前锋,李英华;客户关系管理——一种全新的管理理念[J];北京机械工业学院学报;、王娟,李文秀;不确定性条件下的企业成长战略[J];商业研究;、高运锋-整合营销传播(IMC)：概念及实践特征探析[J];商业研究;、熊礼梅;朱宗华-销售形式下的包装设计[J];包装工程;、王莉;洪亮-探析包装防伪印刷[J];包装工程;、周曙;江帆;秦静-从国际贸易谈景德镇陶瓷包装艺术[J];包装工程;、崔璐;杨君顺-整体产品概念下的产品市场差异化分析[J];包装工程;、何春丽-中小企业分销渠道中的理由与策略初探[J];中国城市经济;、侯汉勋-我国烟草品牌延伸策略初探[J];重庆科技学院学报(社会科学版);、熊继文;劳动竞赛组织谋略浅析[J];长沙通信职业技术学院学报; 前2条 方凌云-企业客户知识的获取过程及智能实现[A];第10届计算机模拟与信息技术会议论文集[C];刊全文数据库翟孝杰-绩效考核如何才能取得实际效果[J];北京物资流通;、孙德强,曹利杰;包装企业ERP系统模型的细化与实现[J];包装工程;、李娟,潘荣,沈忱;产品周期的市场特征与广告策略关系辩析[J];包装工程;、尤完,齐建国;中国经济长期发展趋势与循环经济[J];财贸经济;、李国杰-李国杰院士谈提高自主创新能力[J];中国集成电路;、陈钧-浅谈企业绩效与薪酬管理[J];决策探索(下);、孙勇;从“空的世界”到“满的世界”——对循环经济理论假设的深思[J];经济理由探索;、惠双民-交易成本经济学综述[J];经济学动态;、汪丁丁;从“交易费用”到博弈均衡[J];经济研究;1995年09期、郭颂阳;现代企业如何实现有效的绩效管理[J];经济与社会发展;【相似文献】 中国期刊全文数据库陈云卿;环境保护方面的营销战略[J];管理科学文摘;1995年07期、张仁荣;煤炭企业在营销战略中必须把握住五个有机统一[J];煤炭科技;1995年03期、文武;殿玮;志毅阳-营销战略——企业的杀手锏——“森永”启迪录之三[J];学理论;1996年08期、徐澄;顾客满意:国外营销新战略[J];中外企业文化;1998年04期、王进兴,聂淼;适应市场新发展 培养应用性管理人才——市场学课程改革总结[J];郑州工业高等专科学校学报;、高玉广-实施精品营销战略纵横商海勇立潮头——安阳石油公司实施精品营销的尝试[J];石油库与加油站;、和丽;WTO与中国中小企业的营销战略[J];北方经贸;、袁敏芳,赵志华;兵团旅游业营销战略初探[J];兵团党校学报;、杨望成;战略营销管理的几个基本理由[J];佛山科学技术学院学报(社会科学版);、燕平;南京医药新药分公司营销战略的构想[J];市场周刊.财经论坛; 廖以臣-国际市场营销战略与我国外贸企业的“三化”经营[A];管理科学与系统科学进展——全国青年管理科学与系统科学论文集（第4卷）[C];1997年、张华鑫;吕晓昌;郭力;胡秋菊-中国企业品牌战略——体育营销战略执行的路径[A];第三届全国体育产业学术会议文集[C];、;企业应有几个战略?[A];中国发展战略学研究会战略管理咨询中心年会论文集[C];、杜辛-《老城市丛书》成功抢市的营销战略分析[A];中国编辑研究（、向延平;陈友莲-湖南老爹公司营销战略研究[A];湖南省商业经济学会第一次会员代表大会暨筹备成立大会论文集[C];、焦霖;焦萍-盐业公司发展非盐经济营销战略研究——以湖南轻工盐业集团公司非盐经济部为例[A];《两型社会建设与湖南管理创新》论坛论文集[C];、吴晓薇-论沈本旅游一体化营销战略[A];科学发展与社会责任（B卷）——第五届沈阳科学学术年会文集[C];、张清;袁明超;张庆武-现代营销战略在无偿献血招募工作中的应用[A];中国输血协会第四届输血大会论文集[C];、吴木林-现代服务业市场营销战略研究[A];中部崛起与现代服务业——第二届中部商业经济论坛论文集[C];、杨炜强-浅论煤炭企业实施品牌营销战略的途径[A];第七届中国煤炭经济管理论坛暨中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];
论文目录
摘要4-6
ABSTRACT6-12
第1章绪论12-19

1.1选题背景12-13

1.2研究作用13-14

1.3国内外研究目前状况14-16

1.3.1国外研究目前状况14

1.3.2国内研究目前状况14-16

1.4研究内容与策略16-19

1.4.1研究思路16-17

1.4.2论文框架17

1.4.3研究策略17-19

第2章营销战略理论基础19-24

2.1相关概念阐释19-20

2.

1.1战略19-20

2.

1.2市场营销战略20

2.2相关基础理论20-24

2.1五力模型理论20-21

2.2SWOT分析21

2.34P、4C、4R营销理论及组合营销理论21-24

第3章中盐株化公司市场营销环境分析24-45

3.1中盐株化内部环境分析24-31

3.

1.1公司简介24-25

3.1.2主要产品简论文导读：1丰富网络营销的形式665.5.2改善网络营销技术和服务66-675.6建立有竞争力的企业文化67-685.7建立有效的营销信息管理系统68-70第6章总结与研究展望70-716.1总结706.2研究展望70-71参考文献71-73攻读硕士学位期间主要成果73-74致谢74中盐湖南株洲化工集团市场地位营销战略SWOT参考文献罗平;“两型社会”背景下的都市农
介25-26
3.

1.3中盐株化营销目前状况分析26-29

3.

1.4中盐株化目前营销方面存在的主要理由分析29-31

3.2中盐株化的外部市场环境分析31-36
3.

2.1国际市场31-33

3.

2.2国内市场33-36

3.3SWOT分析36-42

3.1优势分析36-37

3.2劣势分析37-38

3.3机遇分析38

3.4威胁分析38-40

3.5SWOT分析结论40-42

3.4五力图型分析42-45

3.4.1行业内现有企业的竞争42

3.4.2潜在的进入者的威胁42

3.4.3替代品生产者的威胁42-43

3.4.4产品供应方议价能力43

3.4.5产品购买方议价能力43-44

3.4.6五力图型分析结论44-45

第4章中盐株化公司市场营销战略选择与制定45-59

4.1STP战略分析45-47

4.

1.1市场细分45-46

4.

1.2目标市场选择46

4.

1.3市场定位46-47

4.2产品组合战略47-49
4.

2.1产品系列化战略47-48

4.

2.2产品差异化战略48

4.

2.3产品包装战略48-49

4.3产品战略49-50
4.

3.1差异化定价策略49-50

4.

3.2产品体系及管理50

4.4客户关系与服务战略50-52

4.1客户关系简介50-51

4.2通过产品及服务与顾客建立关联51-52

4.3不断优化企业的客户关系52

4.5市场渠道战略52-56

4.5.1市场渠道设计53-54

4.5.2以直接渠道为主的销售模式54

4.5.3渠道拓展54-55

4.5.4渠道维护55-56

4.6市场促销战略56-59

4.6.1多种形式开展产品宣传56-57

4.6.2利用专门的促销活动完成企业的产品促销57

4.6.3通过技巧性的公共关系活动促销产品57-59

第5章中盐株化市场营销战略保障与制约59-70

5.1人力资源保障59-60

5.2营销激励体系60-62

5.3合理优化销售渠道和客户资源62-65

5.

3.1优化销售渠道62-63

5.

3.2合理调整客户资源63-65

5.4采取顾问式营销强化客户关系65-66

5.5建立网络营销模式66-67

5.1丰富网络营销的形式66

5.2改善网络营销技术和服务66-67

5.6建立有竞争力的企业文化67-68

5.7建立有效的营销信息管理系统68-70

第6章总结与研究展望70-71

6.1总结70

6.2研究展望70-71

参考文献71-73
攻读硕士学位期间主要成果73-74
致谢74
中盐湖南株洲化工集团市场地位营销战略SWOT
参考文献
罗平;“两型社会”背景下的都市农业发展研究[D];华中农业大学;刊全文数据库翟孝杰-绩效考核如何才能取得实际效果[J];北京物资流通;、孙德强,曹利杰;包装企业ERP系统模型的细化与实现[J];包装工程;、李娟,潘荣,沈忱;产品周期的市场特征与广告策略关系辩析[J];包装工程;、尤完,齐建国;中国经济长期发展趋势与循环经济[J];财贸经济;、李国杰-李国杰院士谈提高自主创新能力[J];中国集成电路;、陈钧-浅谈企业绩效与薪酬管理[J];决策探索(下);、孙勇;从“空的世界”到“满的世界”——对循环经济理论假设的深思[J];经济理由探索;、惠双民-交易成本经济学综述[J];经济学动态;、汪丁丁;从“交易费用”到博弈均衡[J];经济研究;1995年09期、郭颂阳;现代企业如何实现有效的绩效管理[J];经济与社会发展;【相似文献】 中国期刊全文数据库陈云卿;环境保护方面的营销战略[J];管理科学文摘;1995年07期、张仁荣;煤炭企业在营销战略中必须把握住五个有机统一[J];煤炭科技;1995年03期、文武;殿玮;志毅阳-营销战略——企业的杀手锏——“森永”启迪录之三[J];学理论;1996年08期、徐澄;顾客满意:国外营销新战略[J];中外企业文化;1998年04期、王进兴,聂淼;适应市场新发展 培养应用性管理人才——市场学课程改革总结[J];郑州工业高等专科学校学报;、高玉广-实施精品营销战略纵横商海勇立潮头——安阳石油公司实施精品营销的尝试[J];石油库与加油站;、和丽;WTO与中国中小企业的营销战略[J];北方经贸;、袁敏芳,赵志华;兵团旅游业营销战略初探[J];兵团党校学报;、杨望成;战略营销管理的几个基本理由[J];佛山科学技术学院学报(社会科学版);、燕平;南京医药新药分公司营销战略的构想[J];市场周刊.财经论坛; 廖以臣-国际市场营销战略与我国外贸企业的“三化”经营[A];管理科学与系统科学进展——全国青年管理科学与系统科学论文集（第4卷）[C];1997年、张华鑫;吕晓昌;郭力;胡秋菊-中国企业品牌战略——体育营销战略执行的路径[A];第三届全国体育产业学术会议文集[C];组织营销变革研究[D];西南财经大学;研究[D];吉林大学;、叶岚;论WTO环境下我国商业银行的营销战略[D];武汉理工大学;、齐敦红;南京导爆管公司的营销战略研究[D];南京理工大学;、陈际和;加入WTO后中国化肥企业营销战略研究[D];西南交通大学;、刘畅;大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究[D];大连理工大学;、侯培良;NF公司营销战略研究[D];吉林大学;、戚俊峰;邢台拖拉机厂营销战略研究[D];天津大学;、楚广颖;我国中重功率柴油机市场分析与华柴营销战略研究[D];天津大学;、郭长江;国内轿车进入家庭的营销战略研究[D];哈尔滨工程大学;、陈娅玲;中油南充成品油配送中心营销战略研究[D];西南石油学院;