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浅谈社区电商助力农产品营销推广新模式

论文导读:父母固然是好事,可藏在身体里的小毛病不容忽视,怎么吃的合理?  (5)家中孩子是个宝,各种食品安全理由层出不穷,怎么吃的健康?  (6)小型聚餐秀厨艺,拿不出手怎么办?  2.针对社区目前存在的这些现象,“尚农”给你支招。  (1)我们将提供健康测量仪,只需要将你今天的测试结果发给我们,我们将会合理的给你配送产品。此产品

社区电商助力农产品营销推广新模式摘 要:本文基于“O2O”社区电商模式来推广农产品,通过线上的平台,使顾客了解农产品,进行支付,线下去体验特色农产品,通过提供健康测量仪等免费产品和服务,推广个性化营养餐定制服务,实施会员特色营销,增加目标客户与商家的互动性与粘度。
  关键词:社区电商;农产品销售;营销模式
  一、项目背景:基于O2O的合作模式
  2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”的论述,预计2014年涉农电子商务将得到高速发展,进入成长期。国家和社会相继投入大量资金来宣传食品安全,而且社区管理部门也在积极提倡健康饮食,绿色营养。让农产品走进社区,通过社区的宣传来带动农产品的发展,变成了最佳的宣传方式,一种基于“O2O”社区电商的模式应运而生:
  通过线上的平台,使顾客了解农产品,进行支付,线下去体验特色农产品。通过提供健康测量仪、动力测量仪等免费服务,推广个性化营养餐定制服务,实施会员特色营销,增加目标客户与商家的互动性与粘度。
  二、项目市场分析
  1.竞争对手。社区周边的超市和大型购物超市。这些超市一般都有很多农产品的销售,在满足了供应时间的要求,以及质量的要求之后,超市的产品都是有固定货源商,并且在短时间内不会轻易换掉。居民的信任感比较强,这给企业销售带来了一定的阻碍。
  2.网购市场
  从以上两组数据不难发现,用户对网购农产品持怀疑的态度。食物的新鲜与安全保证始终难以解决。即使有用户对网购农产品产生兴趣,他们也将希望货到付款,这是某些代购点一直回避的理由。
  3.用户分析。针对中高档社区的人群,年龄在30—45之间,大部分已经有子女,工作很忙,压力大,生活富裕。个人素质高,对品牌有明显的偏好,但这部分人群非常懒,更喜欢用网络解决所有理由。基本都有轿车,对价格不敏感,非常重视时间,并重视子女的食品和教育。
  还有小部分闲置在家的家庭主妇,时间比较充裕,也比较富裕。有时间的时候,他们会很希望在家里做饭(对外食厌倦),简单炒两个小菜,在家里安静用餐。希望优质的服务来解决他们所有的理由。
  三、项目简介
  “尚农”是一家提供绿色农产品服务的互联网公司,以先进的O2O营销理念,配合高效完善的配送系统,实现线上购买,线下交易并体验,并带动社区合作店铺转化率的经营模式,真正做到为社区提供绿色、天然、健康、物美价廉的产品和安全快捷的购物服务。
  “尚农”的核心竞争力就是绿色健康,对于客户的服务我们组建专业化的服务团队,店铺平台以健康绿色为核心,服务至上为宗旨,为社区居民提供值得信赖的品牌!
  四、项目建设规划
  1.个性化定制营养餐(建设思想)。在中高档社区中,总存在着这么几种现象:
  (1)喜欢时尚的年轻人,他们时刻担心着脂肪过高,不吃总有胃在抗议?
  (2)常年呆在家的主妇们,她们最不缺时间,却在为怎么搭配食物而烦忧?
  (3)居住在社区的老父母,每天重复的菜式,吃的子女敢怒不敢言?
  (4)家有父母固然是好事,可藏在身体里的小毛病不容忽视,怎么吃的合理?
  (5)家中孩子是个宝,各种食品安全理由层出不穷,怎么吃的健康?
  (6)小型聚餐秀厨艺,拿不出手怎么办?
  2.针对社区目前存在的这些现象,“尚农”给你支招。
  (1)我们将提供健康测量仪,只需要将你今天的测试结果发给我们,我们将会合理的给你配送产品。此产品操作简单,需要贴在脉搏处,将智能分析身体状况,适合老人使用。
  (2)我们将提供动力仪器,只需要将你每天吃的食物以及你的体重提交给仪器,机器会快速将理由提交给我们,我们有专家给你分析,你需要做什么运动,来吃什么食物,保证你的身材。
  (3)我们将提供各种食谱的材料,如果你觉得特别适合喜欢,就拍下它,我们会在十五分钟内将所需要的食材以及配料全部送到家门口。
  (4)我们将提供各种营养套餐的材料,根据你的经济,年龄,口味,等送你不同的套餐,保证你天天菜不同,顿顿有花样。
  (5)我们将提供娱乐性活动,你要开家庭烧烤,开家庭Party,统统不是理由,保证食材会在第一时间给你送达。
  五、电子商务平台建设
  1.网站建设。页面功能设计上,简洁大方、操作简单;设计风格符合行业特征;提供交流平台,供买卖双方交谈;提供在线支付以及其他支付功能;提供业务交易管理功能;提供客服帮助中心,进行在线帮助。
  网站特色栏目设计上,初级农产品专区:是农民刚从地里,或树上采摘的最原始的,没有经过任何处理的产品。本公司采购部,将会实时将农民采摘动态公布,数量有限,可抢购;农产品加工专区:是经过机器加工过的成品,有拷红薯,有玉米棒,有板栗等展示,只要支付就可以在线下商店拿到各种吃的;促销农产品专区:这个区块的农产品都在打折,低于市场价的好几倍;特色农产品专区:是从各地淘来的特色产品,你只需要支付,便可摆脱空间带来的困扰农产品;种植专区:提供农产品种植技术,如果想学习,只需要付预约费,有专人带你去体验不一样的种植生活。
  2.搭建移动端平台
  (1)要搭建一个移动端平台,根据潜在客户需要的内容,对页面进行设计开发。整个框架以绿色为主,加一些GPS定位系统功能,方便客户线上的购买。
  (2)健康测量仪可以与手机绑定,这样子女也能随时随地关注父母的健康。
  (3)动力仪器绑定手机,年轻的手机一族,可以随时随地知道自己接下来怎么合理的吃东西,对自己好点很重要。
  (4)看上的食谱拍一下,就可以在页面上找到自己所需要的做菜全过程,轻巧的手机可以直接放在厨房,边看边做。六、项目运营策略
  1.工作计划。第一阶段:尚农电子商务社区平台的发展是基于一定的流量和销量之上,所以第一季度我们主要是提供免费试吃、免费体检服务等。本着为消费者提供健康绿色食品的核心理念,将绿色健康与社区紧紧连在一起,对线上流量进行时实监控。
  第二阶段:产品投入网站中,线上线下相结合,用线上流量带动线下关联销售,实施会员特色营销服务。当平台受到广泛关注的时候,在做好原有的基础上,扩大规模。中期经营为迅速提高信用等级或和保持局面提高销量,实行薄利多销政策。随着信誉的提高,适当增加利润。 全文地址:http://www.7ctime.com/dzswlw/lw49907.html
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