浅析农产品电商之路

论文导读：农业发展的一个重要方向，可以实现农业生产与市场需求的对接。这种对接的市场价值是潜力巨大的。因为在此之前，我国农产品流通链条在应对市场与农民的时候，早已显得力不从心。北京商业管理干部学院合作经济研究中心副教授李爱莲认为，我国农产品地域性强、季节性强、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低，并面对着较大
农业基地的互联网化，电子商务平台布局
过去两年，顺丰优选、本来生活等成功农村品电商搭建B2C的电子商务平台，以及天猫的B2BC的天猫农业、天猫国际等都是基于基地直采模式，理由就是农业基地根本不懂互联网。随着农业基地的互联网化，未来基地的品牌化，未来的农产品电商将不是平台电商拉动农业基地，而是农业基地推向互联网、移动互联网。综合网上电商资料分析，目前农产品有机食品已经上线了多个网站，多利农庄、壹亩田、依谷网、良食网等，都已经具备一定的规模。甘肃成县的农业、阳澄湖的大闸蟹，今年都已经主动互联网化了。未来的农业电商，将是品牌基地直接到社区。二三线城市、县级城市的互联网从2014年开始将愈演愈烈，新型的产业群基地电商化会带来新的商机，所有渠道都必须“思变”了。
原则上，一切农产品都是可以做电商的。选择干货，在物流和仓储上相对方便解决；选择生鲜，应该是目前最难解决的，不仅对仓储和物流要求极高，对物品的周转率、资金量等各方面都有很大的考验。非常顺理成章，选择的产品不同，利润率就有了很大区别，盈利的难题也与选择卖什么有着紧密的关系。总之，选择卖什么，应该是农产品电商首要的理由。
如同很多电商一样，在想清楚卖什么之后需要考虑的是对整个供应链的管理。农产品毕竟属于食品，农产品电商需要做到对整个供应链进行严格的把控。比如“沱沱工社”选择是自建基地，对种植环节进行严格的品控，在物流和仓储也是通过自建的方式来解决流通过程中的质量，对于产品的检测也是每个批次等进行严格把关。从田间地头到消费者手中的每个环节都保证了严密的对接。当然，这种模式的弊端也很明显，比如前期投资成本很大等。很多农产品电商并没有能力做到这一点，但这并不是说他们对供应链的管理不严格。阿里巴巴集团研究中心高级专家陈亮认为关于农产品电商，有3个难题是必须面对的：产品选择、冷链物流和信任理由。
政府思维转型，成为主要推力
产业群互联网趋势发展是必定，真正能成功推动转型升级，需要多个维度的支持。今年1号文件提出，农业要大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。 知名电商观察家、速途网专栏作家黄嘉榔表示，“如今农产品电商更多是销售新鲜蔬菜以及水果类为主，对于这类的电商未来只能域化。另外一方面，农产品电商展是集合本地农民的产品去做销售，现在做的都是小规模，真正大的还没有做。”对此，知名营销专家电商工作室创始人黄泽楷表示：“农产品电商同时也面对着许多理由，第一：生产力偏分散都是各自为战，难以成量。第二：产品包装能力的人员缺乏。第三：销售手段过于死板。第四：最最重要的，年轻人不愿回乡务农。”
从企业角度来看，推动力会严重不足。因为电子商务的发展，渠道互联网化是最快的，产业群基地，特别是二三线产业基地，经营管理者接触互联网机会本来就少，因此要有这个意识，并能主动的推动，确实挑战很大。真正要推动，需要有第三方机构懂互联网、懂电子商务、懂新型供应链发展趋势、同时能统筹整合资源，从政府、企业角度进行思路引导，电商平台、物流供应链机构，要从服务角度引导。政府要跳出来，作为组织和资源支持者，这样才能真正快速推进。
平台电商面对新变革，B2C、B2B2C面对缩水
未来3年后的电商，流量不在是重要因素，更重要的是精准的用户。大数据驱动的末端消费，直接营销到线上社区和线下社区，未来的消费人群是90后聚集的线上社区和60后聚集的线下社区。末端社区平台基于社区人群需求导向的C2B的电子商务将逐步成为主流。品牌基地直供到社区，通过快速的物流网络从基地到消费者是必定趋势，这样一来，3年后传统的B2C电商和开放平台的B2B2C的电商，同样面对缩水。这一切的因素都是消费人群的购物习惯变了。产业群基地与“两个社区”直接打通，便利店+最后一公里物流会迎来绝对的商机，未来的产业基地电商化，将陆续走向移动电商、社区O2O平台，绕过B2C、B2B2C平台。
据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过2000家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。部分农产品电子商务网站已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场，成为农产品供求、农业科技和农业贸易的活跃地带。软件与集成电路推动中心主任陈伟进一步指出，中国农业正处于传统农业向现代农业的转变之中，其突出理由是农户小生产和市场大流通之间的矛盾，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。农产品电子商务已是中国农业发展的一个重要方向，可以实现农业生产与市场需求的对接。
这种对接的市场价值是潜力巨大的。因为在此之前，我国农产品流通链条在应对市场与农民的时候，早已显得力不从心。北京商业管理干部学院合作经济研究中心副教授李爱莲认为，我国农产品地域性强、季节性强、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低，并面对着较大的自然风险和市场风险。现阶段我国农产品流通的主要特点为：批发市场在农产品流通中占有重要地位、集市贸易是消费者获取农产品的主要场所、农民个体是农产品流通的主要力量、商流与物流是统一的。
在传统的流通模式下，农产品从田间地头到餐桌，要走过漫长的流通过程。以北京市场为例，外地农产品从产地到北京市民菜篮里，一般的流程是“生产者→菜商（贩）→产地批发市场→北京新发地批发市场→大洋路等二级批发市场→农贸市场或超市→消费者”，要经过五六个环节，使得农产品的零售价和收购价差价在3-10倍之间，最后到消费者手里农产品的已经很高了。交易环节多，也容易造成市场供求信息脱节，容易引起的波动。
农贸行业试水O2O模式
农业是国民经济的基础产业，网络信息化是推动经济社会变革的重要力量。互联网与农业，一个现代一个传统，但这两年随着互联网技术对农业的渗透，两者逐渐紧密结合起来，从对农业的深度改造开始，到颠覆农业的传统营销模式，再到互联网公司跨界做农业，一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演，互联网农业又成为继地产热之后的又一社会聚焦点。
随着电子商务的发展，农资论文导读：业网购一站式服务平台运用O2O模式，将线下农资和在线网购农资模式相结合，让广大农民、农产主可以更大程度的利用线上来筛选服务，透明，真正实现从厂家到农户，成交在线结算，既简单又方便。未来，绿色通道农业网购一站式服务平台线上营销之路必将越走越平坦，真正获得大展拳脚的机遇和抢占品牌先机和营销商机。上一页12
行业已渗透其中。如何将更多的农资产品用户从线下转移到线上，于是就诞生了新的模式：O2O（Online TO Offline）模式。基于此，光明星生物科技有限公司成立了目前中国第一家O2O农业电商平台绿色通道农业网购一站式服务平台，农资传统营销模式不透明、信息不共享等一系列弊端的出现，使得广大农民、农场主越来越多的需求日渐突出。绿色通道农业网购一站式服务平台颠覆了传统营销模式层层成本过高的局面。真正去实现与品牌生产商，农民、农场主的互惠互利。
对农资行业来说，让大家高兴的是，越来越多的农民开始利用互联网，比如在河北邢台，农民开始在网上拍卖商品，年销售在100万的农户有20多个，注册的各种品牌有400多个。10年前是信用、支付、物流，今天我们再看未来的10年，我们关注的将是制度、物流和数据。绿色通道农业网购一站式服务平台运用O2O模式，将线下农资和在线网购农资模式相结合，让广大农民、农产主可以更大程度的利用线上来筛选服务，透明，真正实现从厂家到农户，成交在线结算，既简单又方便。
未来，绿色通道农业网购一站式服务平台线上营销之路必将越走越平坦，真正获得大展拳脚的机遇和抢占品牌先机和营销商机。