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关于电子商务生态链竞争

最后更新时间:2023-12-30 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:5009 浏览:17792
论文导读:
网络经济与电子商务相融合的新的商业模式逐渐渗透到社会经济的各个环节,并打造出新的经济平台和新的业态。目前,我国制造业的电子商务大都以消费类产品为主,而在工业4.0的体系中,电子商务是其中的销售与服务环节。因此,在网络经济与电子商务的逐渐深度融合的过程中,传统的制造模式已发生了根本的转变。
当比尔·盖茨提出“21世纪要么电子商务,要么无商可务”的大胆预言后,一个属于电子商务的时代已经拉开序幕。今天,每年的“双11”都成为中国电商竞争白热化的纪念日。据相关机构的最新数据显示,到2015年,我国电子商务交易额预计有望超过18万亿元。由此,网络经济与电子商务相融合的新的商业模式逐渐渗透到社会经济的各个环节,并打造出新的经济平台和新的业态。中国电子商务创新推进联盟秘书长徐经纬指出,未来将没有“电子商务”这个词汇,所有的商务行为都在互联网环境下进行,商务形式电子化已是常态。
与工业

4.0息息相关

目前,我国制造业的电子商务大都以消费类产品为主,而在工业4.0的体系中,电子商务是其中的销售与服务环节。因此,在网络经济与电子商务的逐渐深度融合的过程中,传统的制造模式已发生了根本的转变。在传统制造模式下,企业销售是销售库存,也就是企业先生产出产品进行储存再进行销售,这种方式是以产定销。现在,电子商务可以对市场进行快速的反馈,并将产业链上、下游企业串联起来。企业可以快速地依据市场需求进行设计、制造,也就是以销定产。如海尔,其制造的很多产品可以通过电子商务,将客户个性化需求整合。在设计与制造阶段,通互联组织全球化的系统设计,并在全球进行采购,最终进行制造。
目前,在很多设计型与工程型制造企业中,都在采取全球化的设计模式,与全球最优秀的设计工程师进行网络签约,招入麾下。在这种模式下,企业的设计已不简单地局限在企业内部,而是调动了全球的资源为企业服务,增加了产品设计的优势,更大地提升了产品的价值。
徐经纬表示:工业电子商务的发展,要满足小批量多批次的生产需求。在工业4.0的标准下,大批量的产品生产已经逐渐消失,人们的需求越来越趋于个性化。这种需求必定产生C2B(Customers to Business)电子商务模式,即消费者对企业。他解释道,无论是工业4.0还是数字化工厂,最基本的要求是为满足需求而设计、制造,企业要以市场需求为导向。电子商务正是企业的市场前端,通过前端连通市场得到反馈,通过网络进行全流程采购、设计、生产。在以销定产的趋势下,中国的制造企业再也无法在围墙内自娱自乐,要保持良好而持续的发展,关注客户需求进而制造产品、完善服务是赢得客户的关键所在。企业要意识到客户需求即市场,电子商务正是企业与用户之间的沟通平台。目前,电子商务正在中国制造业大范围推广之中。
理性对待电子商务
2014年,中国制造业有大量的制造型企业开始了电子商务的研究与实施,这样的企业如雨后春笋般破土而出。对于中国制造企业大胆探索电子商务的态度与行动,徐经纬指出:企业在发展电子商务时容易出现盲目跟风现象,电子商务模式有待完善。在狂热的目前状况中,企业还需要多一些理性,要根据企业实际状况,弄清企业需要的电子商务模式,一定要让电子商务匹配企业业务的发展需要。
导致企业电子商务失败的主要理由是对电子商务模式的混淆。他解释说,电子商务分为使用电子商务与建立电子商务两个层次,电子商务的初期模式是使用电子商务也就是消费类电子商务B2C(Business to Customer)模式,如阿里巴巴、京东等电子商务平台都可助推企业拓宽传统的销售渠道。但在工业体系中,消费类电子商务模式是不可行的。工业类电子商务模式被很多业内人士称之为产业电子商务,也可以称为B2B(Business to Business)模式,是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而推动企业的业务发展。它与B2C的电子商务模式是截然不同的。
徐经纬表示,企业一定要明晰电子商务模式。首先,电子商务模式一定是商务化的,它是以商务以及实现商务目的为出发点。其次企业要充分利用电子商务自身扁平化、快捷化、精准化的特质,良好的与业务进行匹配。同时,企业要在涉及大数据、云计算、物联网等新兴技术的电子商务平台上,与供应链企业进行无缝对接。当然这也是电子商务发展的必定趋势。
找准企业切入点
在电子商务突飞猛进的发展下,传统制造企业面对着资源和环境的困境,以及过高的劳动力成本。如何发挥电子商务的作用,拓宽企业商品销售流通渠道,转变产品生产方式,推动企业转型、升级,这值得每个企业深入深思。徐经纬指出,每个企业都需要电子商务,电子商务将成为一种环境与业态,企业找准切入点才是关键。
2014年大批制造企业进入电子商务领域,开始电子商务工作部署与实施。主要存在两种方式:一种方式是企业加入到行业的电子商务平台中,进行产品销售,拓宽了企业产品的销售途径;第二种方式是企业自建电子商务平台,在企业所处行业,将产业链中的供、需链进行衔接与整合。如在整个钢铁行业产能过剩,市场疲软的环境下,江苏沙钢集团,这家全国最大的民营钢铁企业通过自身自有的电子商务平台,扩展的销售渠道,产品行销海外,正是因为电子商务对外的销售出口,让2014年的市场份额较2013年递增了30%。在增加企业自身盈利的情况下,还带动了处于同一产业链上的其他企业产生盈利。
徐经纬解释道,在钢铁行业,产业链涉及上游的原材料采购,如铁矿石的采购,在铁矿石的采购过程中又涉及到进口、运输等诸多环节。原材料进入钢铁企业中进行冶炼、生产,生产出的产成品会进入到下游的销售环节,最终由中间商销售到客户手中。传统产业链模式下,产业链的下游环节中,钢铁制造企业与终端客户之间存在中间商——钢铁贸易商。所以,钢铁制造企业的客户是钢铁贸易商而不是最终的终端用户。钢铁贸易商的存在说明:在产业链上,钢铁制造企业与最终用户信息的不对称,虽然中间商可以帮助企业解决资金、物流等理由,但也给本就利润不高的钢论文导读:态势,成为巨大的驱动力。以各行业的龙头企业为核心形成若干个电子商务的骨干网络。另外,电子商务将与多元素集成创新,集成多种商业要素。如,电子商务与金融相结合产生的供应链金融;与物流相结合形成电子商务物流配送的实体网络;与工业设计相结合、与产业链等相结合都会产生新的生态环境。因此,电子商务的多元化集成已经成为必
铁行业加重了负担,对制造企业与最终客户也没有太多好处可言。现在,在电子商务模式下,钢铁企业完全可以绕过中间商,企业可以将物流委托于第三方物流公司,这些专业公司凭借专业优势可以为钢铁企业提供更好的服务。当钢铁企业直接面对最终客户时,信息是实时对称的,也让管理与销售扁平化、快捷化。在这种环境中,企业的生产与销售成本会降低,终端客户自然也是受益的。
沙钢这样的电子商务实例说明,全产业链模式的电子商务也就是全程式电子商务,可以带动钢铁链整个环节的采购、生产、销售以及在线供应链金融的快速发展。徐经纬表示,目前,在在线供应链金融这方面,银行和企业之间的信用借贷,时间最快3分钟就可完成,这让企业的财务流更加快捷与透明。
电子商务最大的特点是将整个社会的各种资源进行有效地调配与组合,为产业链以及企业创造巨大的效益。站在企业角度,消费类电子商务模式比较简单,也较容易实现。企业引入消费类电子商务,可以打破企业从采购到销售的单一性。这种电子商务模式并不涉及生产与制造环节,只涉及采购与销售,而且它与生态链的关系较松散,与上、下游的关系也相对独立。产业链的电子商务模式相对复杂,它要求企业从采购、设计、制造、销售、服务等整个流程与产业链紧密配合,企业初试电子商务这种模式需要高成本的投入,实现也较困难。
生态链竞争趋势
针对2014年电子商务的发展趋势,徐经纬表示,一方面中国制造业各行业的龙头企业将对产业链进行整体驱动。电子商务将会形成带动产业链、供应链整体驱动的态势,成为巨大的驱动力。以各行业的龙头企业为核心形成若干个电子商务的骨干网络。另外,电子商务将与多元素集成创新,集成多种商业要素。如,电子商务与金融相结合产生的供应链金融;与物流相结合形成电子商务物流配送的实体网络;与工业设计相结合、与产业链等相结合都会产生新的生态环境。因此,电子商务的多元化集成已经成为必定趋势。
在这种趋势下,企业通过多元化电子商务的互通互联,让各种资源共享,有效而快速地进行配制,使得电子商务,也就是骨干化电子商务,形成良性的生态圈。在未来,企业竞争不是单独的平台、企业的竞争,而是整个产业链的竞争,也是电子商务的生态圈的竞争。