简析农产品电商潜力

论文导读：
阿里巴巴集团总裁金建杭近日在吉林省长春市透露，在美国纽交所成功上市后，涉农电商将成为阿里集团未来重点布局的三个重点领域之一。9月22日，阿里巴巴旗下淘宝网平台的“特色中国吉林馆”正式开馆。“特色中国”是淘宝网主打地方特色农产品，附带旅游、特色工艺品的重要电子商务板块。从2010年至今，阿里平台农产品销售额年均增速为112.15%，农产品销售额从2010年的37亿元左右，发展到即将在今年年底突破800亿元。
近年来我国农产品电子商务快速兴起，自2013年以来，我国互联网农产品交易开始呈现火热景象，“褚橙”“柳桃”“潘苹果”等代表着健康和时尚的农产品更成为了农产品电商市场的明星。
农产品电商潜力巨大
来自国家商务部电子商务和信息化司的数据显示，中国农产品电子商务快速发展，目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台达3000家，新型交易模式层出不穷，农产品与图书、服装、3C电子产品（计算机、通信和消费电子产品）等一样成为电商企业激烈角逐的热点。
可以说，2013年是我国农产品电子商务“井喷”的一年，喷出漂亮的业绩，喷出诸多的机遇，当然也让我们看到了其巨大的发展潜力。预计2014年我国涉农电子商务将会继续高速发展。
随着中国互联网向纵深发展，农村市场在互联网公司中的地位越来越重要，未来的主要市场争夺将从城市转移到乡村中。除了BAT，其他的互联网公司也都在积极下乡，特别是与电子商务相关的企业更是积极。
目前，现代农业已经机械化自动化，大面积的高端农产品生产越来越容易，产业收益也越来越大。随着其他产业的红海加剧，只有农业，特别是绿色农业还是典型的蓝海，现在进入还为时不晚。
联想的农产品已经成型，蓝莓和吃货枣已经通过网络畅销全国，恒大在与马云联手之后也出巨资进军高端农产品市场，更不要说京东、淘宝等等在下乡刷墙的路上越走越远。
然而，农产品产量在不断提升，农民收入却没有得到同步提升，主要理由就是农产品的利润多数被中间商赚走。通过电子商务的形式把农产品直接与生产厂家甚至最终的消费者对接是最好的途径。因此，地方政府和农民都非常欢迎电子商务，非常积极地与电商企业开展合作，而且，城市化和“新新人类”使农产品网购需求大。
随着我国物流体系的完善，农村物流正在成型，物流的成本进一步降低，运输水平和能力都在大幅度提高，农产品物流理由得到了根本性解决。在质量保证方面，各地的特色农产品和原产地保证方式和手段逐渐得到了消费者认可，老百姓购买时更加放心。
农产品电商六大考验
不难看出，农产品电商已经打通了从生产、运输到直接销售的所有环节，具备了一定的发展优势。只要将这些资源优势加以整合，可以挖掘出巨大的发展潜力。但也要清醒地认识到，农产品电商发展还面对以下六大考验。
我国网站申请门槛较低，这就让对电商行业感兴趣的人都去注册类似用户。而有些用户试过之后就不会再登录网站，这就导致很多网站的实效性大大降低，很多真心购买者不能通过网络即时购买到自己想要的农产品，往往通过网上提供的电话进行联系时，发现注册电话失效。因此，加强对网络准入资格的制约十分必要。
现在网络顾务一般包括电子邮件、在线表单及在线两类。被所有类似网站广为应用的第一种方式，由于反馈不及时，很可能造成信息传达失误。采取后一种方式，那么该网站就要聘请相应人员，对其支付等价人工费用，这会在无形中增加成本压力。
上网销售的农产品都有一个品牌，但很难保证都是原品牌业主生产的。农产品的口感、颜色、形状、大小等都不同，即便相同产品也有一定的差别，以次充好现象时有发生，易引起差评、投诉和纠纷。淘宝对一般商品有相对较强的制约力来解决信任度理由，但对于农产品却很难解决诚信方面的理由。
农产品与工业品不同，是有生命的动物性与植物性产品，有季节性、易腐性、品种多、级差大、保鲜难等特点，在物流过程中对包装、装卸、运输、仓储有特定的要求，尤其是冷链物流能力不够，物流经营难度大、成本高。目前，生鲜农产品只限于在高端消费人群和团购单位做配送，水果、水产的网上销售大多集中在城区范围内配送。
开网店不光有货真价实的产品，还要有营销手段，需要有计算机和网络知识以及实际操作技能，但当前此类人才供需矛盾突出。受地域的经济水平、人文环境、待遇、企业文化等各种因素影响，技术人员流动频繁。同时，很多网站对农产品的销售只是作为附带销售内容，并没有形成主要的专业相关网站，日常宣传极少。
电子商务法规建设滞后。近几年来，物流、支付、安全认证等电子配套有所发展，但还跟不上电子商务的发展速度，尤其是物流配送的服务质量、网络安全和信息保护等需要进一步提升。在互联网上，很多经济活动难以用现有法规来规范，加上网络违规行为具有迷惑性和隐蔽性，急需加快电子商务法规体系建设的进程。
出策略开发“新大陆 ”
既然农产品电子商务发展面对着诸多的困难和考验，则很有必要及时地给出针对性策略，以开发这片“新大陆”。
可以由政府牵头，发改、商贸、农业等相关部门合作，制订区域农产品电子商务发展规划，以省、市、县为单位成立电子商务协调服务组织，负责区域农产品标准化、品牌化建设、网络宣传、活动策划、推广销售，共同推进农产品电子发展。通过零售带动批发、高端带动低端、城市带动农村、东部带动西部，加快开展农产品电子商务示范培育工作。
整合建立农产品电子商务板块，整理收集一批规模大、产品优、信誉佳、效益好的农产品电子商务网站和网店，集中宣传和推广，以降低网商的促销成本。另外要充分利用农民信箱庞大的集团采购、经纪人用户资源和系统短信资源，打造优质、安全、品牌农产品网上大超市平台。
加强农产品网络销售线下安全品质管理，探索并完善“平台+政府+协会+网商”的模式，消除农产品电子商务的质量安全隐患，保证农产品质量的绝对安全。
结合农产品网络营销特点，开展专业化新型人才教育培养，定期组织生产经营主体、现代农业园区建设业主、返乡创业青年、大学生“村官”等进行农产品网络营销技术的教育培训，培养有志于从事农产品电子商务创论文导读：
业的农村青年。通过与大型连锁超市、批发市场及电子商务企业合作，推动农产品流通，缓解“卖难”。
农产品物流配送体系要尽快完善。具体做法是鼓励农产品经营主体以合作共建的形式，建设跨地区、跨行业、跨所有制的农产品物流配送体系，通过共享各经营主体的物流资源;重点培育一批发展潜力大、经营效益好、辐射带动力强的农产品冷链物流企业，在做好企业内部配送的基础上发展为社会提供服务的第三方冷链物流中心;扶持连锁经营、直供配送等新型流通业态发展。
加快电子商务法律法规建设也不容忽视。规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理等服务，依法打击商业欺诈、销售假冒伪劣、发布虚假违法广告和不正当竞争等活动。同时，抓紧制定急需的农产品标准。鼓励农产品流通企业，依托实体经营网络探索开展农产品电子商务，解决交易主体之间的信任度低、标准不统一等理由。
目前，我国农产品电子商务正处于难题与机遇并存的阶段，正是因为我国农产品电商发展空间很大、速度快，所以这片未规划的“新大陆”更应该受到重视。只有抓住机遇，迎难而上，才能使我国农产品在电商这条路上走得更加稳健与长远。