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简谈小企业电商思维

最后更新时间:2023-12-23 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:5023 浏览:19058
论文导读:
【摘 要】在传统行业的竞争中、产品、、服务都已经大同小异,那么如何在平稳的竞争环境中快速发展,很多人都会想到通过网络营销。但却无从下手,即便盲目的开展了网络营销,也大多无法取得预期的成果,那么,小企业应该如何做网络营销,才能在与竞争者的博弈中取得更大的优势呢?
【关键词】小企业 网络营销

一、要么不做要做就要做好

在当前的时代背景下,网络营销已经成为了上至上市公司的CEO,下至个体经商户不得忽视的一种营销手段,于是,无论对这一市场了解多少,技术达到什么程度,手段是否符合行业规则,都纷纷将大量的人力、物力、财力投向各大电商平台。虽然建设的过程中做的忙忙碌碌无限,似乎看到了一片新的市场向自己打开,然而在经营的过程中却并不能达到他们所预想的结果,而大多数人开始对这一市场抱有怀疑,从而逐渐的失去信心,不但没有因此开拓市场,甚至可以说血本无归。然而,因网络营销而快速发展的也大有企业在。纵观他们的成功经验,最重要的理由还是坚持与学习,网络营销本身就是一个不断积累的过程,只有通过不断的积累忠实用户,不断的适应社会发展的需要,才能在竞争中立于不败之地。

二、网络营销定位

网络营销定位包括产品定位与市场定位,其中产品定位是指公司所经营的产品是否适合进行网络营销(例如:如果所经营的产品不能保证在市场中存在2年以上,则不倡议进行网络营销,因为网络营销种的产品从培育到成熟,从客户为零积累到一定量老客户的持续消费都需要一定的时间,如果产品之经营很短的时间就无法到达盈利的目的了),另外也需要考虑现在的技术条件是否支持比如物流条件、退换货条件等。产品的市场定位是指所经营产品的范围、目标消费群体等。一般来说,公司在进行网络营销之前,应考虑市场的大小,目标消费群体的特征,是否会重复购买等因素,并根据市场调查的结果制定适合的网络营销的策划。

三、选择适合的网络营销平台

在我帮助一些小型企业做网络营销的过程中,经常会有一些负责人找到我,对我说:“我想把公司的产品放到网上去卖,你帮我做个淘宝吧!”。其实这是一种错误的观念,难道网络营销就仅仅等于做淘宝么?
想做好网络营销,选择一个合适的平台式非小企业的电商思维由提供海量免费论文范文的www.7ctime.com,希望对您的论文写作有帮助.常重要的,比如说,我曾遇到过这样的一个客户,他们公司主要经营的产品是3G的上网卡,这种产品的特征是产品销售的范围有一定的局限性,一般客户主要集中在该公司所在的城市。而目前各大电商平台中都在禁止3G上网卡的销售,也就是说,在淘宝、京东等电商平台中不允许开设3G上网卡销售的店铺。
对于这样的客户,我给他的倡议是通过微信公众平台与微订单系统相结合,由于公司的目标消费群体的位置比较集中,因此,通过微信小号的摇一摇、附近的人等功能可以很容易的添加到符合该公司目标消费群体特征的好友,并通过的方式使其关注该公司的微信公众号,通过微信公众号的功能,将上网卡的相关信息与最新的资费套餐在第一时间发送给消费者,同时也可以在线解决一些顾客可能遇到的理由,并通过微订单后台满足顾客的购买需求,获得了非常好的效果,不仅牢牢的抓住了原有的忠实顾客,也抢占了一部分竞争对手的顾客群。

四、网络营销推广

在网络营销种最重要的理由,也是难倒了一大部分人的就是网络推广,那么小企业没有庞大的资金去做大规模的广告宣传,我们应该怎样做呢?
首先,我要说的是:网络营销推广是一个长期的战斗,三天打鱼两天晒网是不可能做好网络营销推广的。
目前,常用的免费推广的策略包括:营销、企业微信/微博营销、社区论坛营销、知识问答营销、营销、视频营销等,由于篇幅的理由,在这里就不一一向大家解释了。至于到底使用哪些策略,就应该根据企业的产品与市场的实际状况来选择了。
除了免费的推广方式外,在情况允许的情况下企业还可以进行一定的搜索引擎的推广。
在选择推广策略的过程中,切记盲目的将所有的推广策略都使用上,这对于小企业来说只能浪费掉大量的精力,我们应该选择一种或几种最适合本公司产品与市场特征的推广方式,并集中精力将他做好。

五、专业的营销团队

在网络营销团队组建的初期,最为重要的是需要引进团队的核心人物,既团队的领导者,那么作为领导者应该具备哪些素质呢?首先,对网络营销应该具有足够的认识,对各大电子商务平台的情况与规则有一定的了解,同时应该清晰自己的工作职能(项目策划、营销培训、人员整合、项目整合等)。
专业的营销人员,这里的专业并不是指营销人员对所有的网络营销策略的能熟练的掌握,而是指每一个成员应该掌握想或几项网络营销的方式如:微信、微博、论坛、群、邮箱、搜索引擎、、危机公关等。
技术人员,技术人员包括平台的技术人员、及其他平面设计等人员,技术人员虽然不是网络营销成败的根本性因素,但也是网络营销中不可或缺的一部分。技术人员应该拥有各大电商平台的使用及优化的专业技术及相关的美学知识。
优秀的团队也不可能刚一组建就拥有强大的工作能力,由于刚组建的团队成员的水平参差不齐,那么就需要团队的核心管理层(尤其是团队的管理者)对员工进行培训,从而整体的提高团队人员的综合能力。
在团队组建的中期,通过共同开展企业网络营销的活动,结合前面的培训进一步巩固员工的专业能力。并对团队进行一次人员的整合,对工作中不能很好的跟上公司节奏的员工进行删减,优化团队的人员结构。
网络营销是一个需要不断进步的工作,因此,作为团队的领导者应该做到与时俱进,主动学习其他优秀团队的管理方式与优秀的网络营销方案,并通过自己所学的知识不断的提高团队人员的整体素质。
最后,祝愿各小型企业都能做好网络营销,并以此让企业更上一层楼。 全文地址:www.7ctime.com/dzswlw/lw39393.html上一论文:有关于跨境电商,我国与东盟的又一次机遇