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探讨善用赞美语言推销

最后更新时间:2023-12-31 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:22535 浏览:104795
论文导读:
无论是大人还是小孩,无论是男人还是女人,无论是领导还是下属,我相信都喜欢别人真实的、由衷的赞美。所以说,赞美是最好的推销办法,也可以说是无往而不胜的利剑,善于利用赞美语言进行推销那是最有效的策略。
善用赞美,可使敌人变朋友;善用赞美,可令陌生变熟识。其实很多人的耳根都很软,绝大多数人都喜欢听到别人的赞美。而适当的赞美可以增进人们之间的距离,更容易让人敞开心扉。
作为一名销售人员,能否站在客户的角度上深思理由是衡量一名销售是否成功的关键。既然客户需要赞美,我们又何必吝啬自己的语言呢?
当然,赞美是一种艺术,要遵一些原则和使用一些策略。
第一,寻找顾客一个他自身认为的优点进行赞美。有很多业务员听说利用赞美的语言能开启客户的话夹,就不管三七二十一盲目赞美。其实,这种泛泛的赞美不会引起客户的好感。你要赞美客户,就一定把这个客户的优点、特点、个性找出来,这些个性特点才是客户真实存在的值得赞美的地方。
第二,赞美要讲究时机。凡事讲究个时机,时机对了,效果才会事半功倍。笔者认为,最好的赞美时机是与客户聊到某一个理由时做出适当的赞美,这样的赞美是客户在毫不知情的情况下做出的由衷的赞美,而不是刻意的赞美。
第三,赞美要讲究场合。赞美别人最好的办法不一定是当面赞美,更好的赞美方式是当着对方朋友的面或主人不在场的时候赞美更佳。当然,一般情况下还是要当着对方的面进行赞美。
第四,赞美要讲究态度。赞美的态度切记要真诚,虚伪的赞美只能让别人感觉到是一种冷嘲热讽,这样的赞美会适得其反,不但得不到客户的认同,反而会让客户产生反感。
此外,赞美还要讲究一些因人而异的策略,要有的放矢。
总之,赞美是一种技巧,赞美需要合理恰当,在销售过程中,适当合理的赞美对你的销售会起到无限的推动作用。■ 全文地址:www.7ctime.com/dfwxlw/lw42571.html上一论文:浅议文学保守自己的秘密