简谈出版社图书营销目前状况及深思

论文导读：
【摘要】随着现代电子技术的飞跃发展及互联网的广泛应用，电子出版物、网上阅读等阅读方式也转变着传统的阅读方式，各个出版社图书的营销模式也发生着显著的变化，新的营销模式正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，并对出版业的存活与发展产生越来越大的影响。随着出版社的转型、兼并重组、改制等深化，出版社在图书网络营销及电子商务方面的投入也在逐步加大。以下为本人针对出版业图书营销的目前状况分析及深思。
【关键词】传统营销；网络营销；电子商务；数字出版

一、出版社图书营销目前状况

(一)传统营销模式的目前状况

图书市场营销是图书从选题策划、编辑、出版、发行、销售全过程的系统工程，而目前的图书营销活动将营销分成一个个基本相互独立的过程来运转，往往在图书印制完成之后，销售环节无法了解图书选题的目标市场，致使图书流通、信息不畅，工作前后脱节。至于营销战略、品牌效应、市场拓展、发展目标等更是无从谈起。由于出版社的规模及体制、资金上的束缚，造成出版社出版的图书无法顺利的开展营销活动。近几年在市场压力愈来愈大的情况下，有些出版社设立了策划编辑，有些新华书店增设了宣传科。而这些出版社的策划也只是停留在选题的策划，没有营销的全盘考虑。
1.出版社和包括新华书店在内的图书销售部门设立专职的市场信息部门的极少，即使建立了也经常有两个理由：一是管理层重视不够，只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门，并没有真正认识到信息在收集处理后可以成为提供给图书出版强大的生产力；二是缺少称职的图书市场信息人员，包括收集、整理、分析、汇总等人员，缺少将市场信息处理后转化为选题—出版—市场的良性循环的信息机制。
2.就营销环节的宣传来说，出版社一般在出版新书后，业务员及时将新书征订单发送到各自主管的片区业务主管，各书店在综合分析征订单信息后，通过向下征订后，返回数据，再反馈回出版社。这些只是在为新书作宣传，大多只起到“新书通告”的作用，并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。再比如重点推荐书出版社图书营销目前状况及深思由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.在网上连载、在报纸上宣传、知名作者举行签名售书等，参加每年的图书订货会，图书博览会等，出版社在对宣传媒体的选择，对图书读者对象的选择等极少去研究和策划，宣传手法也是单一的。新书上架后，常常是被动式的等待读者的反应，尔后再作向出版社添货或者退货的工作，所以一些好书可能因未被读者了解而在极短的时间内就结束了生命周期，被下架然后退货。在这种状态下，其结果只能与市场经济要求拉开愈来愈大的距离。

(二)网络营销发展的目前状况

1.出版社自建网站和网上书店开展营销的情况

目前出版社自主的网络营销以自建网站和自建网上书店为主，根据各出版社实际规模不同，差异也很大，中小出版社的年投入平均不到1万，有的小型出版社根本没有进行投入，大部分的中小型出版社的网站和网上书店在图书零售收益上还很难维持基本的网站建设和维护费用，而且在人员的投入上，基本为原从事图书销售人员从事从事网络营销的，人员也很少。自建的网站功能比较简单，一般仅实现出版社内部的信息发布、新出版图书的介绍和推荐、书目下载、书摘和书评浏览、网上、等等，但实际的浏览量很低，而真正选择在其网站上购买的个人很少，大多为从出版社网站得到后采取邮购或者在门市购买，所以起到的只是一般企业网站的基本作用。
大中型出版社在自建网站和自建网上书店的投入要大很多，一般每年会超过10万，而且会有专职人员进行维护和更新，而网站的功能和实现效果较强，除基本功能外，网站具有网上商城功能，个别网站还有专门的读者社区和电子书试读等服务功能，但很多网站很少从读者的角度出发，没有更多的考虑如何方便读者，如何与读者进行高效、友好的沟通，如何方便交易等等。所以网站的图书零售额很低，目前出版社自建的网站或者网上书店还没有突破传统的营销模式的限制，缺乏整体的营销理念，没有将网络的优势体现在图书网络营销上。

2.出版社利用商开展的网络营销情况。

目前出版业网络营销的主体由电子商务运营商，大型门户网站，新兴的数字出版企业和众多的专业图书网站来占有图书网络营销市场。其中当当、卓越和众多的专业图书网站占据了图书网络市场的大部分销售额，新浪门户频道在图书的营销方面形成平台化的发展，众多的社区网站和原创平台聚集了大量的读者和用户，出版社在不能自行开展网络营销的同时，纷纷主动或被动接受同上述网络平台合作。大部分的合作方式为与他们签订供货合同，由他们在平台发布新书宣传供读者选购，达到销售后与各出版社结款，这种情况一方面拓展了图书的销售渠道，跟上了信息时代图书销售的发展，另一方面也挤压了现有图书市场，也就是说将蛋糕的一部分份额分给了第三方销售商。对于出版社对图书线上销售的整体流程不能进行监控，对于网络上的读者的地域分布，年龄、学历、收入等与图书销售紧密联系的的数字和资料出版社没有能力和策略实现评估，所有的图书网络营销相关数据都被第三方合作网站和平台掌握，出版社不能通过合作积累经验。

3.数字出版和电子书的发展目前状况。

数字化出版是以数字技术手段参与出版所有环节而产生的一种全新的出版形式，是传统出版业在内容和形式上的延伸和扩展，这不仅丰富了出版物的内容和形式，也转变了传统出版业的生产方式和消费理念，数字化已经渗透到出版业的每一个环节中，从介质的更新、流程的再造，到内容的管理、阅读方式的转变。面对数字化带来的变革，出版社为响应政府部门关于大力发展数字出版的相关政策，很多出版社正在制定数字化出版战略，或集中人力、物力正在开展这项新兴的出版模式。

二、现阶段图书营销的几点深思

(一)关于传统营销模式

1.发行部变为营销部

发行部为传统的图书销售部门，要把它变为营销部，营销，不仅仅是把出版的图书卖出去，还要经营怎样能更好的卖出去，卖的更好。营销部的责任就是如何更好的把图书销售提升上去，同时带动社里常销书及常规书的销售，通过整合营销，论文导读：于开拓更广阔的图书选题，也有利于图书更好的销售。比如制作新书征订单包括封面、作者、简介、定价、包册数，还包括这本书的卖点、书的分类、书的上架类型、倡议书店的订数及倡议理由等，准确划分图书分类对出版社的图书上架是一件非常重要的事情。有的图书划分上架类型不准确，一个月可能只卖一两本。而准确的划分图书的上架类
提升出版社的品牌，而品牌的提升将会有利于开拓更广阔的图书选题，也有利于图书更好的销售。比如制作新书征订单包括封面、作者、简介、定价、包册数，还包括这本书的卖点、书的分类、书的上架类型、倡议书店的订数及倡议理由等，准确划分图书分类对出版社的图书上架是一件非常重要的事情。有的图书划分上架类型不准确，一个月可能只卖一两本。而准确的划分图书的上架类型，既有利于图书卖场的上架销售，也有利于读者选购。出版社图书营销目前状况及深思相关论文由{#GetFullDomain}收集,如需论文.