研讨基于市场经济出版企业收入规划

论文导读：产品类型的不断发展和变化，出版企业的收入也应该打破原来收入渠道的限制，开展多元化的收入方案。1.从市场角度进行规划随着计算机网络技术的不断发展和普及，网上购物逐渐普及。出版企业应该将收入主要来源从现实市场中向在线销售方向转变，增加网上在线市场的不断扩张，使网上在线收入在出版企业总体收入中的比重不断
[摘要]文章在分析市场经济下出版企业经营特点的基础上，首先对出版企业的收入目前状况进行分析，然后分析市场经济下出版企业的收入管理战略，最后提出合理规划出版企业收入的有效途径，从而实现我国出版企业收入分配合理化，加速产业结构优化升级，推动出版产业健康、有序的发展。
[关键词]市场经济；出版企业；收入规划；销售状况；战略分析
[作者简介]张毅飞，河南职业技术学院。
市场经济指市场产品和服务的生产销售过程在市场自由机制的引导下，实现资源的优化配置，发挥市场调节作用的有机主体。出版企业作为市场经济主体的有机组成部分，一方面影响着市场资源的有效配置和再分配，另一方面市场经济的发展为其提供相对稳定的市场环境。一般来说，收入与企业效益成正相关关系，即在其他条件不变的情况下，收入越高，企业效益越好。出版企业经济效益的评价不仅要考虑企业收入的来源情况，还要全面了解企业的收入规划和利用情况，从而从根本上提高出版企业的经济效益。

一、市场经济下出版企业的经营特点

随着市场经济的深入发展，我国出版企业也得到长期、稳定的发展，其经营特点主要体现在以下两个方面：
第一，业务经营范围呈现多元化。出版企业的业务经营范围突破传统出版范畴，一系列衍生业务不断涌现，如出版传媒、资讯媒体、文化传播以及对高新技术产品的投资管理等，出版企业的业务经营范围不断扩大，呈现出多元化的特点。
第二，资金来源渠道呈现多样化。出版企业资金的主要来源是传统的出版、广告和等各项收入的总和。随着科技水平的快速发展，出版企业的资金来源趋向新兴的传媒业态，如网络社交平台，这种平台不仅能够通过资本市场进行融资，而且还能够利用网络优势进行营销服务，从而加速资金流动。

二、出版企业的收入目前状况

1. 出版企业的总体销售情况分析

以原的统计数据为例，我们可得到2008年～2012年我国出版企业总体销售情况，统计结果如表1所示。
从表1可以看出，在2008年～2012年期间，我国出版物的销售量和销售总额呈现逐年递增的趋势。2012年全国新华书店系统、出版社自办发行单位出版物的总销量和总销售额与2011年相比，分别增长了6.68%和10.57%；2011年全国新华书店系统、出版社自办发行单位出版物的总销量和总销售额与2010年相比，分别增长了4.99%和11.36%。同理，2010年比2009年分别增长了6.46%和12.67%，然而2009年与2008年相比，总销量和总销售额都略有下降，分别降低了4.76%和

3.67%。由此可见，我国出版物的销售总额大体呈递增趋势。

根据表1数据分析可以发现，出版企业的总体收入可以依据总销售额数据进行分析，由于总销售额呈现递增趋势，因此，出版企业的总体收入水平呈现递增态势。

2. 出版企业细分市场的发展情况分析

对于出版企业零售市场的发展情况，我们以图书零售市场的销售情况为例，分析2008年～2012年图书动销品种数的发展态势，其结果如图1所示。
动销品种数是衡量图书零售市场发展规模和态势的指标之一。由图1可以看出，图书动销品种数从2008年呈不断增长的态势，2011年的整体图书动销品种数达到114万种，按照2012年的图书发展趋势，这个数字有望继续突破。相较之下，同比增长率则出现波动性变化。2011年同比增长率最高，达到5.95%，2010年则显示出较慢的同期增长率，为1.83%。2011年度开卷监控图书码洋数总额达到9

2.7亿元，2012年1～5月监控图书码洋总额度则为40.4亿元。

在此基础上可具体分析图书零售市场在2010年～2012年的增速变化，其结果如图2所示。
图2显示了我国2010年～2012年图书零售市场的变化趋势。2012年1～5、2011年1～5月和2010年1～5月的月零售市场平均增幅分别为0.75%、4.28%和

1.78%。通过对图书零售市场的增长变化曲线图进行分析，我们可以总结出两点结论：

第一，零售市场变化呈现较强的季节性波动特点。在寒暑假及重大节假日时期会出现较好的市场销售状况，也是我们常说的销售旺季。这个时期往往是出版社推出一系列重点书及进行大规模宣传营销的时期。
第二，畅销书对销售增长基于市场经济的出版企业收入规划由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.的驱动作用比较明显。在销售增长势头比较好的月份，往往会有重量级的畅销书出现。通过分析图书零售市场的发展规模和增长速率，我们可以看出目前出版业的细分市场销售状况良好，同时也意味着细分市场的收入稳定增长。

三、出版企业收入规划的策略

随着出版企业市场渠道和产品类型的不断发展和变化，出版企业的收入也应该打破原来收入渠道的限制，开展多元化的收入方案。

1. 从市场角度进行规划

随着计算机网络技术的不断发展和普及，网上购物逐渐普及。出版企业应该将收入主要来源从现实市场中向在线销售方向转变，增加网上在线市场的不断扩张，使网上在线收入在出版企业总体收入中的比重不断增加。出版企业只有抓住网上销售的机遇，才能使出版企业不断扩大现在的市场份额，增加出版企业的整体销售量，使出版企业能够在激励的市场中立于不败之地。同时，出版企业应尽最大努力保持现有市场的市场份额，使实体店的销售额能够保持在一个稳定的状态，对于受到网上销售影响较大地区的实体店应尽量防止销售出现大幅度下滑。从市场渠道角度进行收入规划，出版企业应合理分配不同市场上的销售投入，使企业的销售收入和产出比例尽可能提高。同时，对于不同市场应该采用不同的营销战略、产品策略和广告策略等，确保出版企业投入到相关市场中的费用能够有效发挥作用。

2. 从产品角度对收入进行合理的规划

出版企业收入的高低主要受到出版企业产品种类、产品销售量的影响。为了有效提高出版企业的收入，使收入能够按照出版企业的规划发展，出版企业应对消费者需求进行充分了解，开发符合消费者需求的产品。只有产品能够不断满足消费者的需求，给消费者带来独特的价值，消费者才愿意论文导读：的增加收入而不断增加产能，最终反而是出版企业的利润受到折损。只有在合理分配产能、统筹安排市场需求的基础上，才能很好实现出版企业生产、运作和销售的合理连接，在最佳的效率水平下实现最大的销售收入和企业利润。从企业收入规划的以上三方面分析可以得出，出版企业进行有效的收入规划应以市场预测为基础，以消费者需求为
为产品支付额外的，使出版企业收入不断提升。为了不断提升出版企业的销售收入，出版企业应根据新型的文化生态，高度重视出版产品和相应媒介的结合。加强文化产品多元化的投入，尽量满足各层面消费者的需求，注重方便快捷易于使用的电子产品开发，使产品能够适应消费者电子移动设备的需要。出版企业为了获得更加良好的产品收入，应该不断实现产品的多元化、专业化和特色化，在全面服务的基础上提高服务特色。

3. 合理估算出版企业单位产品的边际贡献和收支平衡点

出版企业在收入规划的过程中，应合理估算单位产品的边际贡献和收支平衡点，不能为了单纯的增加收入而不断增加产能，最终反而是出版企业的利润受到折损。只有在合理分配产能、统筹安排市场需求的基础上，才能很好实现出版企业生产、运作和销售的合理连接，在最佳的效率水平下实现最大的销售收入和企业利润。
从企业收入规划的以上三方面分析可以得出，出版企业进行有效的收入规划应以市场预测为基础，以消费者需求为导向，以企业生产能力和获利水平为目标。