简论国际水泥工程投标报价

论文导读：，由于不能充分了解基础资料而导致报价不准确并不在少数。首先要了解当地政治局势和自然条件情况，其中自然条件情况主要是气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。以非洲的某水泥生产线工程为例。当地为热带季风气候，全年分为旱季和雨季，在当地的人员极易受到疟疾的感染；工程现场地处沼泽荒地，地理条件相当恶
摘要：国内水泥市场的日益萎缩让越多越多的人把目光投向广阔的海外市场，这是市场发展的必定结果。在对国际水泥工程项目进行报价时，要做好大量的准备工作，了解国际工程报价依据。影响最终报价结果的因素有很多，包括当地的市场行情、自然条件、政治局势，业主招标文件的要求，国际市场汇率波动和物流运输等等。
关键词：国际工程；报价；影响因素
前言
随着中国经济的蓬勃发展，越来越多的外资企业进入中国市场，而做为国内的企业，在面对强大的外资企业瓜分中国市场的同时，必须考虑新的发展空间，在外资企业走进来的同时，中国有实力的企业也要迈向国际舞台“走出去”，这是市场发展的必定结果。
1当前国内外水泥行业形势
受国际金融危机的深层次影响，国内资源需求增速趋缓，我国部分产业供过于求矛盾日益凸显，传统制造业产能普遍过剩，国务院于2013年10月颁布了《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》（以下简称《指导意见》），将钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶等五大严重产能过剩行业作为改革重点，明确设定了未来五年化解产能过剩的目标任务，对这些产能严重过剩行业项目，一律不安排新增建设用地计划指标。《指导意见》中还提出，严禁建设新增产能项目，分类妥善处理在建违规则项目，坚决淘汰落后产能，并提出在2015年底前再淘汰水泥（熟料及粉磨能力）1亿吨。这一系列政策的出台导致了国内水泥市场形势日益严峻。
相对于国内水泥市场的日益萎缩，国际市场的需求量却是与日俱增。例如近年来非洲大陆的快速发展与建筑项目的激增，使得非洲水泥行业发展越来越受到全球水泥贸易商的关注。越来越多的人把目光投向海外市场，以缓解国内不景气的水泥市场带来的冲击，如果说几年前陆续开始的国际水泥工程项目只是“试水”，现在看来则是势在必行。
2国际工程报价依据
国内的工程造价管理体系已日益接轨于国际体系，但仍会有些许不同，在开展国际水泥工程项目投标报价时，首先要了解国际工程中常用的工程合同条款，才能在投标报价时不至于因错报漏报而造成企业的损失。
合同在工程造价管理中有着很重要的地位，当今的国际工程造价管理中同时存在着很多种合同体系，其中又以FIDIC合同文件最为广泛应用。FIDIC合同条款分为两部分：第一部分为通用条款，即标准条款；第二部分为特殊适用条款，即需要专门起草，以适应特定需要的条款。FIDIC土木施工合同为典型的单价合同，实行量价分离的原则，工程量清单中所罗列的工程数量为预估的工程数量，承包商对此进行报价，并由此计算合同总额，依此开具相应的保函或保证金。在合同实施过程中，具体支付由实际所完成的或发生的工程量根据工程量清单中相应单价进行支付。
3影响国际工程项目报价的因素

3.1当地市场、政治、环境因素

当地的政治局势、适用的法律法规、当地工程市场行情、工程所在地的自然条件情况、现场施工条件等多种因素都会对国际水泥工程项目报价的准确性造成影响。在进行投标报价时，首先要充分了解当地的各项基础资料，由于不能充分了解基础资料而导致报价不准确并不在少数。
首先要了解当地政治局势和自然条件情况，其中自然条件情况主要是气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。以非洲的某水泥生产线工程为例。当地为热带季风气候，全年分为旱季和雨季，在当地的人员极易受到疟疾的感染；工程现场地处沼泽荒地，地理条件相当恶劣，同时当地政局也经常处于不稳定的状态，安全状况令人堪忧。漫长的雨季和病菌的滋扰会导致工程进度的滞后，雨水对现场某些材料设备以及已完成施工的部分会造成一定程度的损害；工程现场及周围的恶劣地理条件会导致场地平整和地基处理的费用大大增加，同时也影响了货物到达工程现场所需的时间和费用，导致前后工序不能很好的衔接；动荡的政治局势也会影响工程的进度，一旦当地工人发生或罢工，工程进度便会因此而停滞不前。如果在报价时不能考虑到以上种种因素，便会影响报价的准确性。
除此之外还要详细了解当地的市场情况，特别是材料、设备、劳务等供应情况。在国内购置材料和工器具，虽然会比较便宜，但需要经过长途运输，加上海关关税、港口税、运杂费等费用，最终到达现场的有可能会比直接在当地购置的费用还要高，因此在某些情况下，采用在当地购买的形式反而会比较便宜，可以降低工程成本，同时也可以降低材料因为长途运输而造成的损耗。
国际水泥生产线项目牵涉到的内容众多，很多因素都会对工程的报价造成影响，不能按照国内水泥工程仅做简单考虑，如果在前期进行工程投标报价时，缺乏对当地情况的认识，仅凭借做国内水泥工程项目的经验和习惯进行投标报价，就会导致对实际情况预估不足，投标时出现错报、少报甚至完全漏报的情况。充分的前期准备工作时非常必要的，特别是相对比较陌生的国际工程项目而言，在有条件的情况下，应进行实地的勘测，多了解当地的地理情况、人文风俗、政治局势、法律法规，搜集当地的市场信息。通过业主提供的文件有时候并不能完全了解当地的情况，实地的勘测则会大大的保证报价的准确性，从而更进一步的影响企业由此获得的经济效益。

3.2报价要求

在充分了解工程所在地的各项基础资料的同时，还要充分了解业主对承包商的报价要求，仔细研读所收到的招标文件。招标文件是业主要求的体现，只有充分了解招标文件，才能由此编制出一份合理的标书。
报价人员通过招标文件，明确需要报价的范围，如是否包含地基处理费用、是否包含厂区平整费用、设备材料是否有业主提供的部分等等，同时了解业主的要求，如报价依据何种标准规范，设备的制作有无特殊要求、车间设置有何要求等等。不同的国家地区，不同的业主，对工程要求也不尽相同，这对最终报价也会产生影响。
设备材料费用在国际水泥工程项目总价中占据着相当大的比例，对最终报价有很大的影响，在进行报价时，要严格按照招标文件中的要求，选择适合的供应商进行合理并且符合要求的报价。国际水泥工程项目中的设备材料主要有三个来源，即当地采购部分、国内采购部分和第三国采购部分，具体要求视招标文件而定。当地采购部分的主要根据当地信息，参考当地的人论文导读：工、材料费用，以当地供应商提供的为依据；本国和第三国采购部分，需要考虑长途运输理由，除了设备材料本身以外，其最终报价还会受到国际运费、运输保险费、进口关税、消费税、国际汇率等影响，并且要考虑因为市场变化而导致设备原材料变动的上涨费用。上一页12
工、材料费用，以当地供应商提供的为依据；本国和第三国采购部分，需要考虑长途运输理由，除了设备材料本身以外，其最终报价还会受到国际运费、运输保险费、进口关税、消费税、国际汇率等影响，并且要考虑因为市场变化而导致设备原材料变动的上涨费用。