浅析产品生命周期与营销对策管理关系

论文导读：
【 摘 要 】网随着现代社会的日益繁荣，商品社会中的产品的竞争越来越激烈，生产商为实现自身产品的发展，都会制定出各种方案策略，赢得市场的占有率。同时努力加强自身生产能力及生产效率的提高，加之消费者对产品的选择、要求更加挑剔，追求更物美价廉的商品。这使得许多企业到了考虑：该如何更好的生产出质优价廉的产品，从而能够在同行业中鹤立鸡群，成为消费者的最好选择。合理利用营销策略，实现企业利润最大化。基于此点，产品生命周期的分析与营销策略的研究是解决上述困境的关键。本文通过论述产品生命周期（开发期、介绍期、成长期、成熟期、衰退期）各阶段的特点及相应的营销策略分析，运用市场学理论，成本管理策略进行综合分析，并不断提高知识与市场需求的契合度，形成较完善的体系，为企业发展提供参考。
【 关键词 】网络流行语 翻译 策略
21世纪是知识经济飞速发展的时代，国际交流和贸易的不断繁荣，只有利用先进的科学理论和人才，才能在激烈的国际竞争中占据有利地位，才能生产出适合市场发展的产品。在日益激烈的商品经济背景下，营销手段的创新离不开人产品生命周期与营销对策管理的关系相关范文由写论文的好帮手www.7ctime.com提供,转载请保留.才的投入，要实现产品的创新，更要努力制定合理的营销策略，指导产品销售。
本文是基于对社会上的产品竞争的兴趣。通过自己对营销方面的知识，加之自己利用书籍和网络，进行的信息搜索，逐渐完善对产品生命周期和营销策略的认识。进行关于产品生命周期的研究。
产品生命周期是指产品从研发投入之日起到退出市场所经过的自然发展过程。这是针对全部产品而言的，即从开始有此创意，到这种产品逐渐被淘汰。这个周期可能是一个月，或者是一年，甚至是几十年，各种产品的周期不尽相同。产品周期有长短，因此要善于捕捉、定位产品所处的阶段，分析产品周期的环境，社会因素。并根据实际情况，制定出切实可行的策略，符合企业的发展。
对产品生命周期的概念认识，我们要注意以下几点：
（1）产品的生命周期指的是产品的市场寿命，而不是产品的使用寿命。二者是不尽相同的；
（2）市场营销学中所分析的产品生命周期，更多的是分析产品品种或具体的品牌；
（3）普遍认为产品生命周期划分为五个阶段，但并非所有产品生命周期都如此。
鉴于各种观点是从不同的侧重点总结、实践出来的。因此各种观点都是有道理的，符合市场环境和规律，都是值得借鉴和参考的[2]。
由经验可知，产品生命周期内的利润为钟线型曲线（先是利润较少，然后逐渐增加，随之趋于高利润的平衡阶段，最后利润逐渐减少）。但是并不是所有的产品都会呈现钟线型，还有其他的产品生命周期的观点。
因为产品生命周期的阶段是无法详细细致的区分，所以在不同的周期内会产生不同的营销策略，甚至会产生矛盾。因此会出现如下理由：

一、市场开发初始投入不足

许多企业由于没有预备足够的市场开发，初始阶段投入而盲目开发新产品，使新产品自投产之日起就陷入困境，甚至失败。产品投入期由于市场开发投入不足而拖长，造成了许多不必要的浪费，影响了整个企业的投资效益和经济效益。

二、少有建立行业进入障碍的战略意识

我国相当多的行业都存在着由于行业竞争强度过高，而导致获利能力降低的状况。就以我国保健品行业为例，自20世纪80年代初诞生以来就一直存在非常剧烈的行业波动。在新产品推广上很多保健品企业都曾投入巨资，但却普遍遭遇营销困境，这是因为缺乏行业进入障碍战略意识。

三、“高利润率”与“高市场占有率”

处于成长期的企业往往面对“高利润率”和“高市场占有率”的两难选择[3]。我国许多企业在成长阶段盲目进行跨行业、多样化经营。因为资源分散，没有进一步扩大生产和销售，巩固其所拥有的行业地位，结果丧失了在主行业中拥有的行业地位，待进入成熟阶段后就很难再扩大市场占有率，受大企业摆布，利润率走低。造成这种状况的重要理由是企业没有根据产品生命周期的客观要求，处理好利益关系。

四、容易陷入“产品生命周期陷阱”

“产品生命周期陷阱”概念，始于早期美国营销学家，通过研究本世纪美国大公司的历史以后提出来的。一些所谓的成熟企业曾占有很大的市场份额，拥有非常赚钱的地位。处于成熟期的产品时，他们过分迷信和依赖成熟期产品，主要采取非产品因素进行竞争，如重视市场细分，开展促销，转变定价策略等等，而把产品变革和创新拒之门外，产品研发能力逐渐衰退。 随着产品衰退期的到来，任何产品都不能逃脱有限的产品寿命周期。企业随之衰败甚至消亡，陷入 “产品生命周期陷阱”。随之带来的后果是产品销售优势丧失，逐渐在同行业的竞争中处于不利地位。

五、销售渠道理由

我国企业普遍面对着销售渠道混乱、网点忠诚度不高，不同销售渠道成员互相挤兑，造成渠道成本越来越高，乱价、低价现象时有发生，顾客投诉现象不断……很多企业，经营意识和思维仍停留在卖方市场格局上，无视渠道成员的经营要求，忽视与渠道成员的合作，没有很好处理这些市场争端理由，最后出现市场无法制约，从而导致全军覆没的现象。由于渠道理由导致的生命周期不合理缩短已经日益引起理论界的关注[7]。
以上理由究其主要理由，在于企业长期忽视产品生命周期理论的研究和运用。在日趋激烈的市场竞争中，企业要立于不败之地，势必正确认识产品生命周期，进行正确的产品生命周期的营销策略管理，以求在发展道路上创出一条适合于自身发展的成长之路。
产品生命周期的营销策略为产品更新提供了战略指导，并通过制定合理的营销手段把产品销售出去，为企业的战略发展提供了理论依据。生命周期在不同阶段对企业制定营销策略的影响是不同的：市场经济的竞争复杂多变，企业只有掌握时刻不断发展的信息，把握市场的主动权，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。正确的产品生命周期的营销策略管理，已成为企业在市场竞争中致胜的有力法宝。企业应在营销管理工作中选择适合自己的营销策略，以求在发展道路上闯出一条适合于自身发展的、独特的成长之路。
【参考文献】
[1]周胜保.市场营销实务.华夏出版社[M]，2005.论文导读：谢佩洪，孟宪忠.品牌激活创新还是怀旧.市场营销导刊，2008.王瑜.探索市场生命力——剖析产品生命周期.现代管理科学，200

3.李业.营销管理.华南理工大学出版社，2005.上一页12

[2]谢佩洪，孟宪忠.品牌激活创新还是怀旧[J].市场营销导刊，2008.
[3]王瑜.探索市场生命力——剖析产品生命周期[J].现代管理科学，2003.
[4]李业.营销管理[M].华南理工大学出版社，2005.