浅议区域市场营销与企业市场营销关系

论文导读：升区域竞争力，而区域形象的提升可以提升企业的品牌形象。青岛啤酒作为青岛的本地企业，将品牌市场营销做到了国际市场，赢得了良好口碑，提升了品牌形象的同时打造的青岛啤酒节成为青岛一年一度的国际盛会，从这一点看，企业的形象宣传从正面推动了青岛这一区域的形象发展；而青岛作为海滨城市，美丽的海滨风光和干净整洁的城市形象
摘要：区域市场营销和企业市场营销同属于市场营销的范畴，只不过主体不同，当企业处于一定的区域时，企业市场营销与这一区域的市场营销就形成了相互影响、相辅相成的关系。本文从二者的内涵出发，分析了区域市场营销和企业市场营销的异同点，指出了二者在形象宣传、市场推广、经济发展方面的关系，为推动区域和企业的共同发展提出了相应的市场营销倡议。
关键词：区域市场；企业市场；营销
市场营销是某一主体将自己的产品推荐到市场采用的宣传方式，对于市场营销的主体而言，企业市场营销和区域市场营销的关系日益紧密，虽然企业市场营销和区域市场营销是不同的概念，但因同为市场营销，有着相似的地方，当企业处于某一区域时，其市场营销必不可少地会考虑到区域理由，此时，企业市场营销和区域市场营销是相互影响的关系，二者出现相互依存的现象，在这样的关系中，二者必须打破各自为营的思路，走共同发展之路。

一、区域市场营销和企业市场营销的内涵

(一)区域市场营销

区域市场营销是以区域为主体进行市场营销，实际上就是区域采用市场营销的手段来推广自己，而区域的范围小至一个乡镇，大至一个国家、甚至十几个国家的共同体，都可以作为一个整体来进行市场营销。区域市场营销符合社会主义市场经济以及经济全球化发展的要求，是为区域内人民谋福利的表现，通过区域市场营销可以提高区域的社会影响力和社会知名度，最终提升区域的综合竞争力。区域在营销手段上通常借助电视广告、形象宣传片、新闻报道、区域大型活动来展现，如2008年北京举办成功奥运会，北京作为一个城市参加国际上的竞选，前期从各种媒体手段和社会活动的手段来进行了城市市场营销，最终达到了满意的效果，对北京乃至我国在国际上的形象有着重大的提升。

(二)企业市场营销

企业市场营销是以企业自身为主体进行的营销活动，以自身品牌和产品的营销为主，企业营销的主体明确，营销的对象是企业产品的潜在消费者，强调的是顾客的针对性。企业形象的营销关注的是企业的长期品牌效应，而企业产品的营销关注的则是短期的经济效益。这二者对企业的成长和发展而言都必不可少。企业营销对每个企业而言都需要有一套适合企业自身的体系，包括线上和线下营销推广两大方面，在企业营销中，要多方面考虑消费者的感受和需求，才能保证企业营销的效果。

二、区域市场营销和企业市场营销的异同点

（一）相同点
（1）以市场营销为手段，打造良好的形象，刺激消费。通过市场营销，企业和区域都是以打造良好的形象和品牌来达到传播的目的，通过人际传播和媒体传播将企业和区域的优势扩大宣传，吸引传播对象的注意，最终获得经济利益。
（2）以追求自身的长期发展和目标客户的双赢为目的。区域市场营销和企业市场营销归根到底是为了区域和企业的自身长远发展，通过营销手段巩固自己在区域和行业中的地位，保证自己的品牌得到受众的长期认可，保障目标用户体验到自身服务后感到物超所值。
（3）均已取得竞争优势来与竞争对手进行营销比拼。不管是区域还是企业都必须紧盯自己的竞争对手，根据竞争对手的营销策略来进行相应的变化，争取在市场营销方面比竞争对手更上一个档次，赢得目标对象的青睐。
（二）不同点
（1）营销主体的差异。很明显，企业市场营销和区域市场营销的主体分别的区域和企业，一个是以区域内部的综合发展为目标，一个以企业自身的经济发展为目标。
（2）营销产品的差异。对于区域而言，其营销的产品以区域内具有优势的自然风光、人文风光、特产资源、交通设施、基础设施等为主，包括区域内部的品牌企业；企业的营销产品则以企业内部生产的产品为主。
（3）营销定位的差异。区域营销的定位是根据区域的整体发展来定位，其中营销中生态环境的发展、区域经济的发展、人民生活幸福指数等均在区域营销的考虑范围之内，并不以单纯的经济发展来定位；而企业是营销定位虽然也涉及消费者的利益等，但最终还是以企业内部实现最大化盈利为目标来定位。

三、区域市场营销和企业市场营销的关系

(一)形象宣传

企业和企业所处的区域在市场营销的形象宣传方面有相辅相成的作用，企业的良好形象可以提升区域竞争力，而区域形象的提升可以提升企业的品牌形象。青岛啤酒作为青岛的本地企业，将品牌市场营销做到了国际市场，赢得了良好口碑，提升了品牌形象的同时打造的青岛啤酒节成为青岛一年一度的国际盛会，从这一点看，企业的形象宣传从正面推动了青岛这一区域的形象发展；而青岛作为海滨城市，美丽的海滨风光和干净整洁的城市形象吸引了国内外的游客，以城市来命名啤酒，使青岛啤酒的名声得到了更大范围的宣传。二者互惠互利，共同发展。

(二)市场推广

区域的市场推广和企业的市场推广可以搭伴而行，相互扶持。说起天津，就能想到天津有名的“泥人张”，泥人彩塑被列为作为国家非物质文化遗产，泥人张作为传承企业也在天津城市形象甚至国家形象推广中得到大力宣传，这两者在推广中相互提高知名度，在同一推广行为中可以起到一箭双雕的作用。

(三)经济发展

区域市场营销和企业市场营销都有加快自身经济发展的目的，区域中企业经济的增长对区域内部经济来说是有直接帮助作用的。北京的知名企业如联想集团、稻香村等，企业本身的发展对北京整体的发展是带动，而对于我国来说进入全球五百强的企业越多，则国家的竞争力也越强。二者的市场营销在经济增长上的相互推动的。
总结
实施企业市场营销和区域市场营销是全球经济一体化发展的趋势，是企业和区域自身发展的要求，正确认识企业和区域市场营销之间的正确关系，利用二者的共同点，在企业和区域营销的实践中实现二者的融合，可以达成双赢的局面。
参考文献：
[1]柳梦婕.浅谈区域市场与企业市场营销关系研究[J].现代商贸工业，2011（11）
[2]卓松山.区域市场营销与企业市场营销的关系分析[J].经营管理者，2012（7）
作者简介：
张赓（1972.6- ），男，汉族，河南新蔡县人，在职研究生，讲师，研究方向：企业管理、市场营销。 全文地址：www.7ctime.com/ccgllw/lw49732.html上一论文：试论有机产品标准是有机产品生产营销发展的准则