试议论在汽车营销模式中营销新思维应用

论文导读：　1.我国汽车销售市场中常见的营销模式1.1汽车超市模式汽车超市也就是通常所说的汽车园或汽车城，也就是在城市的某个地区，汇集许多品牌的汽车专卖店，除此之外，还建有保险公司、酒店以及金融机构等，汽车超市的主要功能就是销售汽车，提供汽车服务，让客户了解不同品牌汽车的信息和文化等。一般情况下，汽车超市的销售模式
摘要：在互联网和IT技术不断创新发展的变革时代，新媒体层出不穷，大众获取信息的形式与要求都发生了变化，企业推广的策略和模式也随之转变，当然汽车的营销模式也不例外。本文对我国汽车销售市场常见的营销模式进行了分析，并提出了一些营销新思维，以供参考。
关键词：汽车；营销模式；营销新思维；应用
引言
汽车对于中国消费者，已经从最早的奢侈品逐渐蜕变为平民化的代步工具，也使汽车的目标消费群体逐渐发生了转变。因此要关注乐于接受新事物并具备成长性消费特点的青年族群，对年轻族群进行品牌认知度及偏好度的培育，在汽车营销模式中注入新的思维，这无疑有利于汽车厂商远期的可持续性销售的发展目标。

1.我国汽车销售市场中常见的营销模式

1.1汽车超市模式

汽车超市也就是通常所说的汽车园或汽车城，也就是在城市的某个地区，汇集许多品牌的汽车专卖店，除此之外，还建有保险公司、酒店以及金融机构等，汽车超市的主要功能就是销售汽车，提供汽车服务，让客户了解不同品牌汽车的信息和文化等。一般情况下，汽车超市的销售模式占地面积很较大，汽车的品牌和型号也比较齐全，在汽车超市内部也存在着激烈的竞争，对消费者的吸引力也比较大。消费者在汽车超市中，就像去百货市场一样，在其中可以货比三家，方便选择更加经济实惠的车型。但是，建造汽车超市往往需要很高的费用，占用土地面积大，增加了中间环节的成本，对汽车产业的竞争力影响很大。

1.2 4S专卖店模式。

论在汽车营销模式中营销新思维的应用
现阶段汽车企业推行最为积极的就是4S专卖店，其主要功能是销售汽车和零配件、提供售后服务以及消费者进行信息反馈等。4S专卖店的特点就是汽车销售以及售后服务都十分规范，所提供的营销服务也越来越多。4S专卖店的标识一般十分引人注目，外形的塑造十分考究，因此为客户提供的服务也比较完善，但是该模式一般维修以及其他服务的费用较高。

1.3网络销售模式

自我国步入网络经济时代以来，随着互联网技术的飞速发展，电子商务和汽车产业的联系也逐渐紧密起来，汽车的营销模式中也就出现了利用网络进行直销的方式。网络销售模式能够让方便消费者了解不同品牌汽车的信息，综合比较其性能。在消费通过网上销售模式购买汽车时，可以通过服务来满足自己的个性化需求。除此之外，还可以把自己心中对汽车产品的要求公布社交网页上来商品招标。网络销售的优势明显，其所提供汽车的信息丰富，能够在第一时间传递给消费者，投资的承本也教授，不受时间和空间的限制，因此消费者可以在网络销售中获得巨大的好处。随着信息时代的到来，网络销售终将会在汽车销售中占据主导地位。

2.营销新思维在汽车营销模式中的应用

2.1使网上销售和宣传更加贴近生活（举例）

汽车趋向平民化、同质化的特征，决定了打动消费者的不再是汽车产品本身，而是越来越倾向于使汽车产品与消费者的生活理念有机契合，以及对个性化需求的满足点。正是在这样的背景下，一些定位于家用、时尚，以年轻客户为目标消费者的汽车品牌开始把推广策略锁定在一些综合性、娱乐性、互动性比较强的网站上。将汽车资讯以更“平易近人”的姿态渗透到网民每天所浏览的内容中去，这种特点正适合它的用户群，并成为这一类人所追求的生活态度。

2.2通过互联网社交应用销售（举例）

互联网及移动互联市场在国内的高速发展，使网络成为大众获取信息的最重要渠道，据统计，70%的潜在消费者通过网络了解汽车相关信息。同时，网络口碑成为影响消费者购车决策的关键因素，汽车营销也因此呈现互联网化的趋势。同时汽车企业也要注意消费者通过移动终端、对微信等新兴社交应用的关注，并着手利用互联网，开展基于新媒体、移动互联的精细化营销活动，突破了常规的营销活动方式。例如某汽车企业举办的“社交游戏”比赛，是一次目标受众精准、沟通平台新颖的互联网营销活动，意味着自主品牌已经开始了在互联网营销方面的尝试，而且最后还取得了消费者、经销商、企业层面三方受益的成果。尽管这样的活动可能无法给经销商带来直接的客户，但潜客的购买潜力仍旧是经销商所愿意看到的。

2.3关系营销的思维

目前汽车企业面对着日益激烈的国际竞争，这就需要运用关系营销的方式来增加营销的成功率。目前在社会上每个企业或是个人之间都有一种令人难以捉摸的的内在联系，通俗的说就是关系。营销成功很大程度上取决于关系的应用。随着世界经济的迅速发展，销售模式的成功与否不再单一的取决于传统的思维定势.关系营销是一种绝对不可忽视的力量，它的成功率相对较高，包容性极大。汽车企业管理者应当增强企业的关系营销意识，做到主动地开拓市场和联系客户。企业管理者也应当意识到长期拥有客户和销售渠道的保持是企业开展关系营销的一个重要目标。所以应当鼓励销售人员自发地去联系客户以便维护与客户长期的合作关系。企业管理者应该想方设法使顾客心中产生对该公司生产的产品强烈的归属欲，因为每个人在内心深处都有某种强烈渴求被接纳的愿望。企业管理者应尽可能地使客户产生满意的情绪，以保持企业与客户关系。

2.4病毒式营销的思维（举例）

所谓“病毒式营销”是指信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者，目前“病毒式营销”已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的广告主广泛利用。社交软件的市场占有率越高，采用这种传播方式的效果就越好，提供的互动平台也能最大程度满足消费者的要求。利用网页上消息会话模式，可以使用户通过点击就可以与编辑、厂商、经销商进行直接、即时的对话，这为用户与厂商、经销商创造充分的互动空间。
3.小结
现阶段，汽车市场供需两旺，竞争日益激烈，因此汽车营销要作为业内的首要任务，在传统的汽车营销模式应用新的营销思维，顺应当前互联网的发展速度核态势、切中用户的心理需求，并为之付诸行动、提供帮助，正是汽车营销策略进化的标志。汽车厂家要跟随社会变革的大潮，并对新鲜事物加以利用，以求快速找到用户的“心理突破口”，这是未来工作的重点。
参考文献：
[1]胡雄杰，付慧敏.浅谈汽车营销的体验式营销[J]科技信息.2011年17期
[2]林振生.我国汽车营销模式探讨[J]现代商贸工业.2011年16期
[3]潘磊.汽车营销服务体系的构建[J]企业改革与管理.2011年04期. 全文地址：www.7ctime.com/ccgllw/lw41100.html上一论文：探究电力营销管理中有效降低线损措施