研讨电网新体制下睿宁电气公司营销战略与对策

论文导读：.3论文的创新和特色15-161.3.1注重对电网体制改革的应变15-161.3.2注重对市场竞争活动的推演161.4主要研究策略16-18第2章相关理论综述18-242.1营销管理的相关理论18-192.1.1营销管理的含义182.1.2市场营销环境18-192.1.3营销机会与威胁192.2营销战略相关理论19-212.2.1目标市场战略(STP)20

2.2市场调研与组织行为分析20-21

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论文目录
摘要10-11
ABSTRACT11-13
第1章绪论13-18

1.1选题背景和研究目的13-14

1.2论文的思路和框架14-15

1.3论文的创新和特色15-16

1.3.1注重对电网体制改革的应变15-16

1.3.2注重对市场竞争活动的推演16

1.4主要研究策略16-18

第2章相关理论综述18-24

2.1营销管理的相关理论18-19

2.

1.1营销管理的含义18

2.

1.2市场营销环境18-19

2.

1.3营销机会与威胁19

2.2营销战略相关理论19-21

2.1目标市场战略(STP)20

2.2市场调研与组织行为分析20-21

2.3营销组合理论21-22

2.3.14PS营销组合21-22

2.3.2营销策略创新22

2.4营销环境分析工具22-24

2.4.1五力模型22-23

2.4.2SWOT分析法23

2.4.EST分析法23-24

第3章电网体制改革概述与睿宁电气公司概况24-31

3.1近年来电网体制改革概述24-27

3.

1.1电力工业发展方向24-25

3.

1.2电网企业体制变革特点以及对市场的影响25-26

3.

1.3电网体制变化带来的物资需求新趋势26-27

3.2电力物资行业概况27-29
3.

2.1电力物资行业总体情况27-28

3.

2.2电力物资营销策略目前状况理由分析28-29

3.

2.3电力物资营销管理的思路29

3.3睿宁电气公司的概况29-31
第4章睿宁电气公司营销环境分析31-41

4.1宏观营销环境分析31-33

4.

1.1宏观环境综述31

4.

1.2政治经济环境31-32

4.

1.3社会文化环境32

4.

1.4行业技术环境32-33

4.2五力模型分析33-36
4.

2.1主要竞争供应商33-34

4.

2.2市场新进入者威胁34

4.

2.3替代产品威胁34-35

4.

2.4买方议价能力35

4.

2.5供应商议价能力35

4.

2.6五力模型分析总结35-36

4.3SWOT分析36-41
4.

3.1公司优势36-37

4.

3.2公司劣势37-38

4.

3.3机遇的把握38-39

4.

3.4面对的威胁39

4.

3.5构建营销资源SOWT矩阵39-41

第5章睿宁电气公司营销战略与组合策略设计41-55

5.1睿宁电气公司营销战略设计41-42

5.

1.1公司使命41

5.

1.2未来五年的营销目标41

5.

1.3战略计划管控方式41-42

5.2睿宁电气公司目标市场战略制定42-47
5.

2.1市场细分42-45

5.

2.2目标市场的选择45-46

5.

2.3市场定位46-47

5.3睿宁电气公司营销组合策略优化47-55
5.

3.1产品策略48-51

5.

3.2策略51-52

5.

3.3促销策略52-53

5.

3.4渠道策略53-55

第6章睿宁电气公司营销支撑系统建设55-60

6.1建立内部营销绩效考核体系55

6.2完善客户关系管理机制55

6.3优化售后服务系统55-57

6.

3.1目前售后服务中存在的理由56

6.

3.2重新定位售后服务职能56

6.

3.3完善售后服务体系56-57

6.

3.4提高售后服务能力论文导读：

57

6.4销售人力管理57-60

6.

4.1工作目标57

6.

4.2招聘和培训57-58

6.

4.3销售人员的绩效评估和激励措施58-60

第7章结论60-62
参考文献62-65
致谢65-66
学位论文评阅及答辩情况表66
国有电网睿宁电气公司营销策略
参考文献
任雪萍;企业管理价值生态研究[D];合肥工业大学;刊全文数据库王芳;浅析P&G公司在华发展经验[J];商业研究;1999年01期、臧旭恒,张宏;跨国公司对发展中东道国市场集中效应的分析[J];财经理由研究;、季六祥;我国品牌竞争力的弱势成因及治理[J];财贸经济;、蒲佐毅;龚新蜀-基于“模型”的新疆乳业产业集群竞争力分析[J];产业与科技论坛;、周玫;基于顾客忠诚的品牌竞争力评价分析[J];当代财经;、陈明森;外资企业市场进入行为与市场结构效应——以福建省外商直接投资为例[J];东南学术;、邴红艳;品牌竞争力影响因素分析[J];中国工程科学;、赵楠;基于跨国公司进入的古诺模型——以电讯业为例[J];国际经贸探索;、张利庠;张喜才-外部冲击对我国农产品波动的影响研究——基于农业产业链视角[J];管理世界;、李必军-品牌——我国企业必须重视的策略[J];华东经济管理; 中国重要报纸全文数据库前1条 本报记者 华中炜 特约记者 王立龄 牟德鸿;[N];中国经济时报;刊全文数据库周延风;网上营销的他山之石[J];商讯商业经济文荟;、于丽娜;爱宝贝,就给他一个儿童冰箱——从容声儿童冰箱看市场细分[J];工厂管理;、翁廷燮;李自如-台湾经营休闲农业之策略[J];湖南医科大学学报(社会科学版);、胡少东;运用忠诚度进行市场细分[J];江苏商论;、陈江;遵循市场细分原则把握市场发展规律确立和实施企业发展战略[J];机电新产品导报;、李小夏;电视媒体的产业改革研究[J];改革与战略;、范忠-浅论我国中小饭店竞争策略中的渗透营销[J];商场现代化;、孙露;周秀-结合国外经验,探析我国零售银行业务发展的重点和难点[J];当代经理人(中旬刊);、唐飞;李阳-中式快餐的目标市场分析[J];东北财经大学学报;、高文学-顾客价值导向的市场细分模式[J];商场现代化; 孟琪-刍议省区级地质勘查新体制与新机制[A];地勘单位改革发展座谈会文集[C];编辑活动特点探讨——中国编辑学会第六届年会论文选[C];、魏红军-浅谈国有资产管理新体制[A];陕西省体制改革研究会、张汉江;汪浩-新体制下的投资决策支持系统[A];管理科学与系统科学进展——全国青年管理科学与系统科学论文集（第3卷）[C];1995年、郝渊晓;邹晓燕-基于营销角度的第三方物流企业顾务策略[A];中国市场学会年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];、张海平-关于城镇住房新体制框架设计的深思[A];西部开发与系统工程——中国系统工程学会第12届年会论文集[C];、宋军-市场效用细分的策略研究及其在营销上的应用[A];中国通信发展与经营管理学术研讨会论文集[C];、高勇-基于产险公司网络营销的市场细分研究[A];上海市保险学会年会论文集——暨上海市保险学会成立和《上海保险》创刊纪念[C];、周建伟-市场细分原理与营销策略[A];江苏省农村金融学会第二十次年会论文集[C]; 中国重要报纸全文数据库荣思远;翡翠设计需要市场细分[N];中国黄金报;、王健民;用动态的市场细分策略寻找目标人群[N];中国旅游报;、本报记者　 王爽;市场细分时代考验商家智慧[N];济南日报;、广州站曹槟;市场细分价值凸显[N];中国服饰报;、王政;市场细分挑战企业发展模式[N];人民日报;、曹斌;日本香菇市场细分[N];中国国门时报;、特约记者房田甜;资本掘金储能业市场细分明朗化[N];21世纪经济报道;、特约撰文 孙峻峰;白酒品牌营销之市场细分[N];华夏酒报;、肖丹;MP3步入市场细分时代[N];中国税务报;、;产品定位与市场细分[N];医药经济报; 中国博士学位论文全文数据库毛照昉;面向客户价值和精/敏战略的制造供应网络绩效评价研究[D];天津大学;、卢大印;中国证券网站价值、品质以及营销策略研究[D];上海交通大学;、戴道明;定价与批量理由的集成模型及其算法研究[D];合肥工业大学;、郭晖;区域航空公司收益管理模型及其应用研究[D];华中科技大学;、陈华;珠江三角洲地区居民体育消费行为阶层分化研究[D];上海体育学院;、王激扬;测频测向一体化新体制雷达侦察接收机研制——信号处理机[D];电子科技大学;、吕昱;符号序列聚类及在市场细分中的应用研究[D];重庆大学;、杨剑;基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析[D];南昌大学;、翁廷爕;台湾休闲农业游客行为与市场细分之研究[D];中南大学;、吴伟;企业新产品开发过程中的用户参与研究[D];东北大学; 中国硕士学位论文全文数据库刘先舟;电网新体制下睿宁电气公司营销战略与策略研究[D];山东大学;、刘强;温州市W电气公司发展战略研究[D];昆明理工大学;、阎非;国航深圳航空货运目标市场选择和产品设计[D];天津大学;、杨雯倩;成都电信商业客户营销策略研究[D];四川大学;、仲琦;吉林省通信公司长途电话市场策略研究[D];吉林大学;、王希峰;济南市建设银行的市场营销战略研究[D];上海海事大学;、田亮;艾米利库公司体香喷雾产品营销策略研究[D];上海海事大学;、杨军;成都天府消防工程公司市场营销分析[D];西南交通大学;、严平;基于接触度分析的纳爱斯牙膏电视广告传播效果评估研究[D];中南大学;、沈伟;合和地产发展战略研究[D];华中科技大学;