有关于褚橙 精神营销

论文导读：
随着现代农业的发展，越来越多的商界大佬进入到农业领域，被誉为“昔日烟王”的传奇企业家褚时健也选择在75岁时投身农业，种起了橙，凭借着全新的农业运作模式、优良的品质和褚时健的影响力，被人们成为 “褚橙”的橙子开始引爆全国市场。
2013年褚橙是微博上最火的一款生鲜产品之一，2012年 “褚橙进京”延续到2013年的褚橙“爆款”营销。这场借助年轻人的营销，利用互联网，把褚橙推向高峰，同时也让本来生活网借助褚橙这个产品迅速提升了影响力，之后，“柳（柳传志）桃”“潘（潘石屹）苹果”等由商界名人代言的农产品也纷纷借助微博等网络工具开始宣传。
作为褚橙这一系列营销事件的背后推手，本来生活网是如何策划褚橙的营销方案的呢？
把品牌+精神打包
唐宋是本来生活网的副总，他说，在营销禇橙的时候，本来生活网对其的定位是“像可口可乐一样卖水果”。可口可乐在2013年做了一个非常有影响力的卖萌营销，成为年轻人经常分享的热点。因此，2013年本来生活网最大的主题是如何面向年轻人做农产品。
2012年，禇橙与本来生活网开始合作，授权在本来生活网北京电商平台销售褚橙。2012年10月，经济观察报发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……本来生活网迅速跟进，做了一个转发，引发财经话题，接下来企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发，最后由王石微博转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。
一个产品或者品牌要迅速流行，必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事。禇橙能够被引爆的核心点是褚时健的故事，在当今的中国，很少老一代的企业家的经历能够与褚时健相比，而正是因为褚时健的这种历经磨难和创业的精神，才让创业家和名人能够主动引爆。
用爆款产品支撑品牌提升
2013年，禇橙给了本来生活网更大的授权和更重的任务，在北京、上海、广州都开了仓库，20褚橙 精神营销由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.13年核心目标是需要80后的人群参与进来。但通过调查和数据分析，本来生活网发现80后对于禇橙事件不是很熟悉，即便是听过都觉得“事情离我很远”。
唐宋说，在具体怎么做之前，在本来生活网团队内部对禇橙进行了讨论，认为它有全世界最好的代言人，用一句话来形容褚时健：他是用生命在种橙子。他是中国创业家里面的活化石，他又有那么多的粉丝，他的经历足够坎坷，最重要的是这些东西，确实是他一手种出来的，并不是他是一个资本的行为或者是买断行为。在产品上，禇橙的口感是24：1的黄金甜酸比，它保持了农产品里面非常好的一致性。
在研究基础上，本来生活网得出了2013年的营销思路，为了引发80后成为传播和消费的主题，在企业礼品的基础上推动个人礼品的概念；其次就是突出本来生活网的身份和名称，因为本来生活网是禇橙的一家经销商，希望大家记住禇橙的时候，同时记住本来生活网站，最后利用社会化媒体作为传播的主渠道，由财经媒体向生活方式类媒体延展，进行更大众化的传播。传播的核心就是将老一辈的这种自强不息的精神传承到年轻人身上，采用的传播路径就是从传统媒体到微博然后再到自媒体，主力人群就是80后。
从电商的品牌营销的角度，本来生活网选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的“爆款”产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。禇橙不是本来生活网的产品，本来生活网只是一个网络经销商，因此挑战其实很大。的确，如果操作不当，就会变成大家记住禇橙而没有记住本来生活网，而本来生活网却做到了两者知名度的相互捆绑。
寻找意见领袖，产生圈子效应
2013年本来生活网给禇橙的定义为：禇橙，禇时健种的橙，广告语“人生总有起落，精神终可传承”，这句话在网上传播非常广泛，下面是用一些数字描述褚时健的行为：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万颗橙果，以非常量的橙子进行视觉上的反差，并把包装作为核心传播的素材。实践证明，如果大家在媒体或者是自媒体上分享的时候，可能橙子是大同小异，但是包装不一样，每个人会有不同的分享，包装上带着LOGO，也解决了如何加上本来生活网站的诉求。
在预售阶段，本来生活网在北京电台打了第一波广告，做了一个视频，找了十位80后各行各业在自己领域里面有影响力或者有杰出成就的人，拍了一段视频，他们处在事业的转型，他们在人生中遭遇了一定的挫折，他们是如何面对自己事业的转型，在遭遇挫折的时候如何解决的？这十个人物是都比较有代表性，最后一位嘉宾是2008年奥运会领舞的演员，她非常坚强，她发明了手舞；还为80后的代表蒋方舟拍摄了视频。视频上传当天浏览量大的惊人，这10个人每个人背后都有自己的粉丝，视频在粉丝群体里获得很好地传播。
同时，本来生活网还找到很多意见领袖来传播禇橙的理念。例如，讲到80后绕不开韩寒，而本来生活网邀请韩寒来传播，他也很乐意。之后，韩寒就褚时健的事情接受了媒体的采访，并在网络上获得了很好的传播。
再比如，蒋方舟当时正好出了一本新书，本来生活网在网上做了特别的推送，买一箱禇橙送一本蒋方舟的书，利用出版社的微博，当时获得了一千多次转发。蒋方舟找了身边一百多个朋友，把特别款赠送给他们，这一百个朋友也会在微博进行传播，这就是圈子的效应。
要影响你要影响的目标人群，你就要找到目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来讲述品牌或者产品的故事，以此来取得群体和粉丝的认同。意见领袖是撬动禇橙获得80后口碑扩散的引擎，尤其像韩寒和蒋方舟这样的80后代表人物。这也是精准影响大众的营销模式。
个性化包装+内容
除了宣传，禇橙的包装是非常重要的策划内容。褚橙包装上面有一些非常年轻化的语言，把本来生活网原创以及微博上征集的一些语言做在了包装上，很多用户可以根据自己的喜好或者根论文导读：韩寒的“一个”APP的Slogan是：“在复杂的世界里一个就够了”，本来生活网就把这个理念做成一个包装款，一个五公斤的包装里面只有一个禇橙送给韩寒，他当时就惊呆了，还发了微博。此外，本来生活网还跟联想合作，柳传志说他可以将自己的名字放在禇时健背后，非常高兴，所以本来生活网就做了一个产品组合叫“禇橙柳桃”，后来潘石屹
据自己的审美来选择这样的包装，比如说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买来送给欠他钱的合作伙伴；在比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友；还有一些是“即便你很努力，但是你的成功主要靠天赋”，“就算你很有钱，我还是觉得你很帅”。
同时，给韩寒设计了单独的包装，韩寒的“一个”APP的Slogan是：“在复杂的世界里一个就够了”，本来生活网就把这个理念做成一个包装款，一个五公斤的包装里面只有一个禇橙送给韩寒，他当时就惊呆了，还发了微博。
此外，本来生活网还跟联想合作，柳传志说他可以将自己的名字放在禇时健背后，非常高兴，所以本来生活网就做了一个产品组合叫“禇橙柳桃”，后来潘石屹觉得能够跟在褚时健和柳传志背后很荣幸，所以本来生活网就做了“潘苹果”。
对于今天的很多农业品牌和电商品牌而言，如何创造出好的、能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容可以从个性化的包装、从热点的可以引发大家共鸣的网络语言入手。在禇橙的案例中，个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。对于农业品牌而言，很多产品都没有差异性，在产品缺乏差异性的基础上，需要考虑是有与品牌相关的个性化的内容和话题的创造。
2013年，包褚橙 精神营销由专注毕业论文与职称论文的www.7ctime.com提供,转载请保留.括禇橙在内，小米手机、雕爷牛腩、黄太吉煎饼等等，都是被广为传播的经典案例。但是这样的案例是否有可复制性？事实上是很难的。禇橙的营销，也是天时地利人和的结果，这其中，禇时健的传奇人生故事本身就无法复制，所以很多时候，经典往往就是瞬间被定格为永恒的无法被超越的。
但是，本来生活网在禇橙营销中利用的传统媒体引发，社会化媒体扩散，个性化包装制造内容，寻找80后的代言者作为意见领袖来撬动群体话题的方式，却是可以学习的，正如禇橙的广告所说“精神终可传承”一样，互联网世界总是让人觉得有很多创新和创意空间，从趋势深思的角度，我们要学习的是逻辑和模式，而不是案例本身。